中石化A公司成品油直銷策略研究.pdf

1、隨著國(guó)內(nèi)成品油管理體制改革深化，市場(chǎng)進(jìn)一步開(kāi)放，成品油經(jīng)營(yíng)主體不斷增加，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，同時(shí)近年來(lái)國(guó)家提出“綠色可持續(xù)發(fā)展”的理念，綠色能源產(chǎn)品技術(shù)不斷提升，環(huán)保高效的綠色能源代替成品油成為越來(lái)越多用油客戶的選擇。中石化 A公司雖然近年來(lái)隨著加油站零售網(wǎng)點(diǎn)的增加經(jīng)營(yíng)總量也在不斷增加，但 A公司成品油直銷銷量卻逐年下滑，市場(chǎng)份額在逐步下降。正是在此背景下，如何使A公司直銷重新樹(shù)立自己的直銷競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，是A公司亟待研究解決的

2、重要課題。
　　本文運(yùn)用數(shù)據(jù)分析法、理論研究及實(shí)踐探討相結(jié)合的方法，首先是闡明了論文的研究背景、研究意義、研究方法及研究?jī)?nèi)容等，其次從國(guó)內(nèi)成品油市場(chǎng)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)、廣東成品油市場(chǎng)現(xiàn)狀等兩個(gè)方面入手，介紹了當(dāng)前成品油銷售行業(yè)總體情況，然后再深入到中石化 A公司內(nèi)部分析了 A公司所處的營(yíng)銷環(huán)境，尤其是通過(guò)對(duì) A公司直銷銷量、直銷客戶變化分析，找出 A公司直銷存在的問(wèn)題，最后提出了 A公司直銷目標(biāo)市場(chǎng)及選擇，并指出了 A公司為實(shí)現(xiàn)直銷發(fā)