中國(guó)石化廣西石油分公司成品油零售營(yíng)銷策略研究.pdf

1、成品油是由原油直接煉制加工制成的可以供終端消費(fèi)者使用的礦物燃料、潤(rùn)滑油和其他原料的統(tǒng)稱，其作為一種戰(zhàn)略能源物資，對(duì)世界各國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展、國(guó)家安全以及人們的日常生活產(chǎn)生巨大的影響。中國(guó)是成品油生產(chǎn)及消費(fèi)大國(guó)，該行業(yè)是中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)。
　　 本文通過(guò)對(duì)中石化的戰(zhàn)略環(huán)境及其運(yùn)作狀況進(jìn)行實(shí)際調(diào)研和分析，借鑒國(guó)外主要石油企業(yè)的一些先進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合我國(guó)國(guó)情特色、發(fā)展趨勢(shì)，以及對(duì)廣西市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境進(jìn)行全面分析，應(yīng)用了邁克爾·波特

2、的五種競(jìng)爭(zhēng)力模式、SWOT分析等工具進(jìn)行綜合分析，明確石油成品油銷售企業(yè)的落后差距，進(jìn)而為中石化廣西石油分公司成品油營(yíng)銷制訂出3-5年的中期發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，并就此目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)提出幾點(diǎn)可行的零售營(yíng)銷策略建議，以及相關(guān)營(yíng)銷策略實(shí)施的保障措施。
　　 本文通過(guò)發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、提出建議等一系列推理、認(rèn)證，希望澄清中石化廣西石油分公司成品油營(yíng)銷的戰(zhàn)略目標(biāo)，針對(duì)主要矛盾抓住重點(diǎn)問題進(jìn)行解決，提出提高經(jīng)營(yíng)管理效率和可持續(xù)發(fā)展的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略，強(qiáng)