TZ公司銷售人員流失問題及其對(duì)策研究.pdf

1、由于經(jīng)濟(jì)和化妝品行業(yè)的快速發(fā)展，TZ公司由于在管理模式和管理方式上的落后，導(dǎo)致沒有跟上形勢(shì)，造成銷售人員的大量流失，銷售人員是企業(yè)與外界聯(lián)系的紐帶，尤其是在以市場(chǎng)銷售額的多少來衡量公司是否發(fā)展的化妝品代理公司，銷售人員的價(jià)值更是顯得彌足珍貴，是公司獲取銷售利潤(rùn)的核心資源，因此在長(zhǎng)期的企業(yè)發(fā)展過程中，一直以來都是企業(yè)爭(zhēng)奪的對(duì)象。一般情況下，正常的銷售人員的流動(dòng)和流失有助于企業(yè)的健康合理的發(fā)展，然而過高的銷售人員的流失率，會(huì)造成企業(yè)商業(yè)機(jī)密

2、以及客戶的流失，增加企業(yè)人力資源重置的成本，更重要的是降低了在職員工的忠誠(chéng)度和穩(wěn)定性，影響工作的連續(xù)性和工作質(zhì)量，從而最終降低和削弱了企業(yè)持續(xù)發(fā)展的潛力和競(jìng)爭(zhēng)力，影響了公司長(zhǎng)期有效的發(fā)展。本論文以TZ公司為研究對(duì)象，通過文獻(xiàn)研究法、訪談法、定量研究法等研究方法，根據(jù)TZ公司銷售人員流失的現(xiàn)狀及其對(duì)公司的影響分析，找出銷售人員嚴(yán)重流失的原因，從而找出解決其問題的對(duì)策和保障措施，以減少TZ公司銷售人員流失的現(xiàn)狀，力圖為TZ公司銷售人員的減少

3、提供參考。
　　本文從TZ公司銷售人員嚴(yán)重流失的現(xiàn)狀著手，通過對(duì)在職人員和離職人員的訪談，從公司的管理模式和管理方式、人才管理、個(gè)人和家庭因素影響以及企業(yè)文化等方面的因素著手，從而進(jìn)行歸納總結(jié)得出TZ公司銷售人員嚴(yán)重流失的原因。由此原因，根據(jù)人力資源管理的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)和相關(guān)理論，從公司管理方面入手，結(jié)合公司實(shí)際得出相應(yīng)的應(yīng)對(duì)TZ公司銷售人員嚴(yán)重流失的對(duì)策，樹立以人為本的管理理念，建立科學(xué)有效的人才激勵(lì)機(jī)制，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，實(shí)施全面的

4、人力資源管理等。同時(shí)，本論文針對(duì)TZ公司銷售人員嚴(yán)重流失的情況及其原因所提出的對(duì)策，又針對(duì)該對(duì)策提出了相應(yīng)的保障措施，層層監(jiān)督責(zé)任落實(shí)情況，加強(qiáng)考核公司培訓(xùn)工作的完成情況，利用銷售競(jìng)賽樹立典型和模范，監(jiān)督公司各項(xiàng)福利的落實(shí)情況，加強(qiáng)對(duì)激勵(lì)機(jī)制的考核監(jiān)督職能等五個(gè)方面來加強(qiáng)對(duì)銷售人員嚴(yán)重流失對(duì)策的實(shí)施，從而來保障TZ公司銷售人員的穩(wěn)定，以至于促進(jìn)TZ公司長(zhǎng)遠(yuǎn)而穩(wěn)定的發(fā)展。
　　本文通過對(duì)TZ公司銷售人員嚴(yán)重流失問題的研究及其提出的策