索尼安防在華營(yíng)銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、經(jīng)過(guò)三十多年的成長(zhǎng),中國(guó)安防行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈日漸完善,應(yīng)用領(lǐng)域不斷擴(kuò)大。中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展,國(guó)家政策傾斜大力支持基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投資,國(guó)內(nèi)安防行業(yè)發(fā)展勢(shì)頭迅猛。索尼公司經(jīng)過(guò)本地化建設(shè),已成為安防行業(yè)的龍頭品牌,榮獲業(yè)內(nèi)多項(xiàng)重量級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng),客戶滿意度較高。廣闊的市場(chǎng)發(fā)展前景,使國(guó)際、國(guó)內(nèi)廠商紛紛加入,安防行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。面對(duì)嚴(yán)峻挑戰(zhàn),索尼的銷售額出現(xiàn)下滑跡象,與整體安防行業(yè)高速發(fā)展的趨勢(shì)相背離。重新制定和規(guī)劃索尼安防業(yè)務(wù)的營(yíng)銷戰(zhàn)略,不斷擴(kuò)大

2、市場(chǎng)占有率,提高客戶滿意度。重塑安防行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位,成為索尼安防亟待解決的問(wèn)題。
　　本文以索尼安防為研究對(duì)象,以市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略理論為基礎(chǔ),通過(guò)深入的調(diào)查和實(shí)證分析,依據(jù)事實(shí)數(shù)據(jù),對(duì)索尼安防業(yè)務(wù)在國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行深入的分析。國(guó)內(nèi)安防行業(yè)的現(xiàn)狀分析,了解行業(yè)大環(huán)境。運(yùn)用宏觀環(huán)境PEST、波特五力、6W6O、CPM模型,對(duì)索尼外部環(huán)境進(jìn)行全面分析,掌握市場(chǎng)中的趨勢(shì)及大趨勢(shì)。通過(guò)SWOT模型和BCG矩陣,對(duì)索尼安防的內(nèi)部?jī)?yōu)劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與

3、威脅進(jìn)行深入的剖析,提出了在面對(duì)SO、WO、ST和WT四種情況下的不同戰(zhàn)略。在充分了解索尼安防所處環(huán)境及自身現(xiàn)狀后,對(duì)安防行業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,結(jié)合索尼自身優(yōu)勢(shì),確定了目標(biāo)市場(chǎng)。并以4Ps營(yíng)銷組合四要素為基礎(chǔ),制訂了相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略,提出了索尼安防業(yè)務(wù)未來(lái)5年戰(zhàn)略目標(biāo)。最后在實(shí)施控制環(huán)節(jié),對(duì)重要體系制訂了具體的管理方案,提高營(yíng)銷策略的有效性。
　　經(jīng)過(guò)分析總結(jié),索尼安防在行業(yè)內(nèi)以品牌優(yōu)勢(shì)和技術(shù)創(chuàng)新為核心競(jìng)爭(zhēng)力,整合渠道資源,在國(guó)內(nèi)安