索尼中國(guó)公司廣播電視設(shè)備部門的營(yíng)銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、近年來(lái),中國(guó)廣播電視事業(yè)進(jìn)入了快速發(fā)展階段,截至2007年底,全國(guó)共有廣播電視播出機(jī)構(gòu)2498家,位居世界第一,在未來(lái)5-10年,產(chǎn)業(yè)規(guī)?？梢赃_(dá)到萬(wàn)億元。在廣播電視制作設(shè)備供應(yīng)方面,國(guó)外廠商的產(chǎn)品占領(lǐng)了相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢(shì),如索尼、松下、湯姆遜、史諾維斯等。他們的自身優(yōu)勢(shì)是擁有先進(jìn)的技術(shù)和豐富的產(chǎn)品、強(qiáng)大的研發(fā)能力以及遍布全球的業(yè)務(wù)活動(dòng)等。這些廠家無(wú)一例外地將中國(guó)市場(chǎng)作為他們的最重要目標(biāo)之一。
　　 本論文主要對(duì)廣播電視行業(yè)排名第一的企業(yè)

2、--索尼公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略及其營(yíng)銷策略組合進(jìn)行研究,主要探討索尼中國(guó)公司近五年以來(lái),由于戰(zhàn)略的調(diào)整促使銷售額持續(xù)上升,而利潤(rùn)率卻逐年下降的因?yàn)?最后提出營(yíng)銷戰(zhàn)略調(diào)整的實(shí)施建議。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益劇烈的今天,通過(guò)對(duì)具有豐富營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的索尼公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行研究,發(fā)現(xiàn)其不足之處,對(duì)我國(guó)廣電設(shè)備廠商的市場(chǎng)營(yíng)銷工作具有重要意義。
　　 本文首先通過(guò)PEST、Five Force等模型對(duì)索尼中國(guó)廣電事業(yè)部門的營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行分析,然后通過(guò)SWOT矩陣分

3、析其近五年來(lái)營(yíng)銷戰(zhàn)略的改變。發(fā)現(xiàn)索尼中國(guó)從2004年開(kāi)始逐步采用增長(zhǎng)型市場(chǎng)戰(zhàn)略,通過(guò)重新對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分、應(yīng)用了更多樣化的產(chǎn)品策略、更靈活的價(jià)格策略、更適合用戶的促銷措施,使索尼中國(guó)公司在廣播電視設(shè)備行業(yè)的銷售額年年攀升。但是也正是因?yàn)槎鄻踊臓I(yíng)銷戰(zhàn)略調(diào)整,伴隨著急劇上升的管理、營(yíng)銷成本,加上國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化,使索尼中國(guó)廣電部門的利潤(rùn)率呈現(xiàn)了下降的趨勢(shì)。
　　 最后,作者對(duì)索尼中國(guó)公司廣電事業(yè)部的營(yíng)銷戰(zhàn)略在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道