BR公司銷售人員績效管理變革方案.pdf

1、對(duì)于一個(gè)銷售類企業(yè)來說，銷售人員是公司最寶貴的財(cái)富，是公司賴以生存和發(fā)展的源泉，在公司全體員工中屬于比較活躍的人群，一旦管理方式方法出現(xiàn)偏差，就會(huì)產(chǎn)生消極情緒繼而離職。假如銷售部門員工能夠積極發(fā)揮自身的主觀能動(dòng)性用于提升銷售業(yè)績，那么對(duì)銷售部門的員工進(jìn)行積極有效地管理，激勵(lì)工作積極性提升同時(shí)降低銷售人員離職率過高從而影響公司經(jīng)濟(jì)效益的問題尤為重要。因此，如何制定合理有效績效管理制度，如何加強(qiáng)對(duì)績效管理理論和方法，從而吸引和留用人才顯得尤

2、為重要。
　　BR公司是一家成立二十余年的銷售型公司，公司在營銷管理方面具有既有的方法和思路，對(duì)銷售人員管理方式和績效考核方案制定僅僅按銷售收入與銷售回款達(dá)成率固定指標(biāo)計(jì)算，缺乏動(dòng)態(tài)管理、缺乏對(duì)周邊績效的考核。但隨著市場競爭的日益激烈，一成不變的考核模式制約著銷售業(yè)務(wù)進(jìn)一步的發(fā)展。
　　文章首先對(duì)績效管理相關(guān)理論做了簡要介紹，包括四種主要考核方法。其次，根據(jù)BR公司銷售人員特點(diǎn)，對(duì)銷售人員的績效管理做出詳細(xì)分析。通過使用KP