J公司煤機(jī)產(chǎn)品營(yíng)銷策略研究.pdf

1、在我國(guó)工業(yè)企業(yè)結(jié)構(gòu)中，煤炭企業(yè)占據(jù)著重要的地位，煤礦機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)作為關(guān)聯(lián)企業(yè)更是與其息息相關(guān)，近年來煤炭生產(chǎn)相關(guān)企業(yè)成長(zhǎng)前景受阻，特別是供給側(cè)改革以來，煤機(jī)企業(yè)作為能源行業(yè)的附屬企業(yè)更是舉步維艱，產(chǎn)品銷售量下降、應(yīng)收賬款難以回收、資金周轉(zhuǎn)困難等問題凸顯出來，如何突破當(dāng)前的困局，進(jìn)一步提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在實(shí)現(xiàn)煤炭企業(yè)機(jī)械設(shè)備的智能化及現(xiàn)代化的同時(shí)多賣產(chǎn)品，賣好產(chǎn)品成為企業(yè)的頭等大事。目前來看，煤機(jī)產(chǎn)品的營(yíng)銷呈現(xiàn)出單價(jià)大、成本高、營(yíng)銷專業(yè)性不強(qiáng)

2、、市場(chǎng)相對(duì)集中的特點(diǎn)，在現(xiàn)階段我國(guó)經(jīng)濟(jì)放緩的趨勢(shì)下，營(yíng)銷難度逐步增加，因此研究煤機(jī)企業(yè)的營(yíng)銷策略就顯得尤為重要。本文首先介紹了當(dāng)前的背景以及本文所用的理論知識(shí)，在一系列的理論研究之后，簡(jiǎn)單的介紹了J公司的基本情況，并且找出公司目前的問題如產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不足、價(jià)格制定標(biāo)準(zhǔn)不一、分銷管理混亂、促銷力度不夠等，以這些問題為突破口對(duì)J公司進(jìn)行了詳細(xì)的分析。首先用PEST分析方法從政治法律、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技術(shù)四個(gè)層面分析煤機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)的宏觀環(huán)境，再從生產(chǎn)

3、能力及售后服務(wù)能力方面等分析公司的內(nèi)部環(huán)境。通過分析，找出了影響J公司產(chǎn)品營(yíng)銷的主要因素。其次對(duì)J公司營(yíng)銷現(xiàn)狀及問題進(jìn)行分析，從產(chǎn)品的市場(chǎng)定位、價(jià)格的制定、分銷渠道的管理、促銷手段四個(gè)方面分析了J公司營(yíng)銷現(xiàn)狀及存在的問題。再次，在上述分析的基礎(chǔ)上，以4P營(yíng)銷理念為指導(dǎo)，運(yùn)用服務(wù)營(yíng)銷觀點(diǎn)和關(guān)系營(yíng)銷觀點(diǎn)，制定了J公司的營(yíng)銷組合方案：增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、多樣化價(jià)格制定、強(qiáng)化促銷策略、拓寬促銷渠道。最后本文提出了J公司煤機(jī)產(chǎn)品營(yíng)銷策略的實(shí)施保障：優(yōu)