HH手機互聯(lián)網(wǎng)營銷溝通策略研究.pdf

1、2011~2013年間，在國內(nèi)三大電信運營商大力推廣3G網(wǎng)絡(luò)的背景下，三大運營商實行對終端3G智能手機的大幅補貼，引發(fā)了智能手機對功能手機的替換大潮。到2013年底，中國智能手機保有量達到5.8億左右，顯示出巨大的市場容量，這也為手機市場帶來了更加激烈的競爭。國內(nèi)外手機廠商紛紛加大投入爭相搶奪市場份額，中低端手機市場瞬間變?yōu)橐黄t海。而高端市場無論是規(guī)模還是利潤，卻一直為蘋果和三星兩大巨頭牢牢把控。隨著手機硬件技術(shù)的逐漸趨向極限，手機品

2、牌之間的競爭日漸白熱化，整個行業(yè)進入了硬件大比武時代。出貨量與利潤不成正比的現(xiàn)實面前，國產(chǎn)手機品牌集體意識到只有通過經(jīng)營利潤豐厚的高端廣品才能改變現(xiàn)狀。高端產(chǎn)品的利潤又與品牌溢價能力直接相關(guān)，如何從“體驗為王”的蘋果以及“巨額廣告轟炸”為主要戰(zhàn)術(shù)的三星手中搶奪市場份額，是HH手機現(xiàn)階段最需要思考的問題?！案叨藸帄Z，品牌為王”，HHHS是市場上除高通以外唯一能夠提供4G五模商用芯片的國產(chǎn)手機芯片廠商，母品牌的美譽度和科技儲備的優(yōu)勢為HH手

3、機將來的發(fā)力奠定了基礎(chǔ)。然而，如何采取正確的營銷溝通策略將HH的優(yōu)勢有效傳遞給消費者市場來進行高端品牌的建設(shè)，哪些符合消費者習(xí)慣的營銷溝通策略能進入目標(biāo)群體的心智并產(chǎn)生共鳴，這都是本文要重點研究和探討的。
　　本文選取HH旗艦手機Glory系列為樣本作為本次研究的切入點，通過實證調(diào)研和分析HH手機Glory系列定位目標(biāo)人群的行為習(xí)慣特征，來確定該人群慣用的互聯(lián)網(wǎng)媒介類型，以此為基礎(chǔ)來制定相應(yīng)的互聯(lián)網(wǎng)營銷溝通策略。由于Glory系列

4、產(chǎn)品是HH手機團隊首次營銷全操盤的一款手機產(chǎn)品，通過本次活動之后的銷量、品牌影響力等指標(biāo)與活動前的品牌產(chǎn)品指標(biāo)進行對比，來追蹤本次營銷溝通活動中各互聯(lián)網(wǎng)媒介的有效性，以及在營銷溝通活動中所起到的積極意義。本次研究發(fā)現(xiàn)，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，智能手機已經(jīng)成為最重要的互聯(lián)網(wǎng)接入終端。這一轉(zhuǎn)變大大推升了智能手機的滲透力，也決定了整合互聯(lián)網(wǎng)營銷策略能夠幫助HH品牌在不同的維度與目標(biāo)消費者進行有效的溝通和互動，為長期品牌打造提供有效支撐。本文的研