互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代我國(guó)指數(shù)基金營(yíng)銷策略研究.pdf

1、當(dāng)今，沒(méi)有一家金融機(jī)構(gòu)忽視互聯(lián)網(wǎng)的力量，無(wú)論它是作為分銷渠道和信息源，還是作為客戶關(guān)系構(gòu)建工具和品牌打造利器。當(dāng)前，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)用戶已達(dá)4億，比美國(guó)的人口數(shù)量還要多。投資者利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行投資和了解投資信息的比重不斷上升。
　　過(guò)去十年，中國(guó)資本市場(chǎng)上指數(shù)基金發(fā)展迅速。2002年，我國(guó)第一支指數(shù)基金開(kāi)始發(fā)行。到2009年底，我國(guó)指數(shù)基金規(guī)模已達(dá)3408.2億元。目前，基金市場(chǎng)資產(chǎn)凈值最大的基金，即為一支跟蹤滬深300指數(shù)的指數(shù)基金。

2、
　　指數(shù)基金在中國(guó)大陸呈現(xiàn)跨越式發(fā)展的同時(shí)，也面臨著一些營(yíng)銷中的困境:產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，銷售渠道過(guò)度依賴銀行代銷，產(chǎn)品的定價(jià)沒(méi)有明顯差異，顧客忠誠(chéng)度低，更多地體現(xiàn)出工業(yè)時(shí)代產(chǎn)品的營(yíng)銷特征。
　　本文從營(yíng)銷理論以及指數(shù)基金運(yùn)作相關(guān)理論出發(fā)，分析我國(guó)當(dāng)前指數(shù)基金發(fā)展現(xiàn)狀及營(yíng)銷中存在的問(wèn)題，提出了今后我國(guó)指數(shù)基金的產(chǎn)品營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。
　　全文共分六章。
　　第一章，緒論，概述了本文的研究背景，提出了本文的研究

3、目的，描述了本文的研究方法和研究框架。
　　第二章，相關(guān)理論回顧。本章就指數(shù)基金運(yùn)作的理論基礎(chǔ)和營(yíng)銷組合、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理論做了精要性回顧，提出對(duì)當(dāng)前營(yíng)銷理論叢林的思考。
　　第三章，我國(guó)指數(shù)基金發(fā)展現(xiàn)狀及營(yíng)銷中存在的困境。在界定指數(shù)基金并分析指數(shù)基金盈利模式的基礎(chǔ)上，梳理我國(guó)指數(shù)基金發(fā)展現(xiàn)狀，概述當(dāng)前指數(shù)基金營(yíng)銷中的困境。
　　第四章，以投資者需求為中心的產(chǎn)品營(yíng)銷策略。本章以產(chǎn)品組合的四度理論為工具，以投資者的需求為中心，