互聯網時代A公司電子商務營銷策略研究.pdf

1、隨著互聯網發(fā)展和普及，電子商務發(fā)展到今天，規(guī)模及范圍也在逐漸擴大，電子商務成為中小企業(yè)轉型及發(fā)展的重要機會。與此同時消費者的消費習慣、銷售環(huán)境的變化，使人們不必局限于在固定的場合購買所需要的商品和服務，電子商務的出現成為必然。消費者消費習慣更具主動性，這就要求電子商務的發(fā)展要以消費者為中心，以滿足客戶需求為導向來制定新的營銷策略模式，來滿足電子商務日益發(fā)展的新局勢。
　　電子商務雖然顯現出了強勁的增長勢頭，但中小企業(yè)近年來在發(fā)展電

2、子商務的過程中同樣面臨著各種內外困境，比如，自身規(guī)模限制、融資困難、物流、人員管理、安全、相關法律法規(guī)滯后等諸多問題制約著中小企業(yè)電子商務的發(fā)展。本文主要從電子商務環(huán)境下不同營銷主體選用的營銷模式，中小企業(yè)可能選擇的營銷模式，以及相應模式下的營銷策略等幾個方面入手，探討中小企業(yè)如何通過開展電子商務，增強企業(yè)的活力。
　　本文首先從選題背景、目的及意義出發(fā)，回顧了國內外關于電子商務及中小企業(yè)電子商務狀況，本文選取A公司作為中小電商的

3、代表為案例分析，對電子商務下中小企業(yè)營銷策略影響進行理論分析，又對企業(yè)競爭力構成要素分別從傳統經濟環(huán)境和網絡電商環(huán)境進行了分析。以及A公司電子商務發(fā)展的現狀及中小企業(yè)電子商務應用情況。根據大部分學者的研究對電子商務營銷策略進行剖析，中小企業(yè)要想長足發(fā)展，開展電子商務是行之有效的途徑。本文對我國中小企業(yè)電子商務的應用現狀進行了分析，探討了中小企業(yè)電子商務中存在的問題，并給出了中小企業(yè)實施電子商務的具體策略，以期為我國中小企業(yè)運用電子商務尋