YS能源公司煤炭營銷策略研究.pdf

1、在我國，煤炭市場長期處于賣方市場，煤炭供不應(yīng)求，煤炭價格持續(xù)走高，在這種情況下，煤炭生產(chǎn)企業(yè)更關(guān)心煤炭的產(chǎn)量，煤炭經(jīng)銷商也更注意煤炭的持有量，而忽略煤炭銷售渠道的管理和對消費者的客戶經(jīng)營。但自2013年3月起，全國煤炭銷量暴跌，港口煤炭庫存積壓嚴(yán)重，包括中煤、神華等國家大型煤炭企業(yè)都在這樣的環(huán)境下紛紛降價，煤炭企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中遭遇了少見的困難和挑戰(zhàn)。在這樣嚴(yán)峻的經(jīng)濟形勢下，煤炭企業(yè)的發(fā)展怎樣在逆境中妥善處理好煤炭營銷工作，使企業(yè)發(fā)展渡過眼

2、前的危機，成為所有人，尤其是煤炭銷售人員所面臨的最重要問題。基于此，本文以 YS公司為研究對象，探討其煤炭營銷的問題。
　　本文首先對國內(nèi)外相關(guān)文獻(xiàn)進(jìn)行綜述，綜合使用經(jīng)濟、管理、營銷、統(tǒng)計等專業(yè)知識，運用PEST、SWOT分析法分析了YS公司的煤炭市場環(huán)境及其優(yōu)勢、劣勢、機會與挑戰(zhàn)，經(jīng)過分析與研究，YS能源公司應(yīng)該采用的策略如下：第一，根據(jù)SWOT組合分析，提出區(qū)域資源優(yōu)勢營銷策略、大客戶營銷策略、質(zhì)量營銷策略、綠色與服務(wù)營銷策略

3、；第二，通過與同競爭者的產(chǎn)品對比后，根據(jù)消費者的不同需求應(yīng)采取產(chǎn)品品牌的產(chǎn)品策略；第三，采取差別定價策略。在發(fā)生激烈市場競爭時，為了生存和發(fā)展，開拓市場，建立信譽而采取低利潤銷售的低價保本策略。為了資金周轉(zhuǎn)和獲得額外利潤，在整體價格保持穩(wěn)定的前提下，適當(dāng)提升某些產(chǎn)品單價，同時降低另外一些產(chǎn)品單價的不平衡價格策略；第四，在煤價下滑時采取短渠道的分銷策略；第五，采用廣告、人員推銷、價格促銷、公共關(guān)系和網(wǎng)絡(luò)營銷的促銷組合策略；第六，進(jìn)行公共關(guān)