煤炭企業(yè)營(yíng)銷策略及應(yīng)用研究.pdf

1、本文運(yùn)用了5P+S營(yíng)銷策略組合理論，五力競(jìng)爭(zhēng)模型，博弈論，SWOT矩陣分析等營(yíng)銷學(xué)、管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、運(yùn)籌學(xué)中經(jīng)典理論和學(xué)科的前沿研究成果，對(duì)煤炭企業(yè)的營(yíng)銷策略進(jìn)行了深入的分析研究，并以淮南國(guó)投新集集團(tuán)為理論的數(shù)據(jù)來(lái)源和研究對(duì)象。本文從產(chǎn)品、價(jià)格、分銷、促銷、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、公共關(guān)系六個(gè)方面著手，深入探索分析煤炭企業(yè)如何在一定的營(yíng)銷環(huán)境中，充分考慮競(jìng)爭(zhēng)狀況和市場(chǎng)需求，制定有效的銷售策略。文章融合傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)與關(guān)系營(yíng)銷學(xué)、服務(wù)營(yíng)銷學(xué)、整合營(yíng)銷學(xué)

2、等多種現(xiàn)代營(yíng)銷理論的優(yōu)點(diǎn)，提出適合煤炭企業(yè)自身特色的營(yíng)銷戰(zhàn)略，解決了煤炭企業(yè)長(zhǎng)期面臨卻容易忽視的煤炭營(yíng)銷策略問(wèn)題，并提出建議，對(duì)于當(dāng)前面臨經(jīng)濟(jì)危機(jī)形勢(shì)下的煤炭企業(yè)尤其具有重要的實(shí)踐意義，也為政府部門制定能源政策，宏觀調(diào)控，提高煤炭企業(yè)整體實(shí)力提供一定的參考。 本文的創(chuàng)新點(diǎn)如下：（1）5P+S營(yíng)銷策略組合理論是前沿營(yíng)銷理論，現(xiàn)多用于分析零售業(yè)、制造業(yè)，對(duì)于能源行業(yè)，尤其是煤炭行業(yè)的營(yíng)銷研究很少涉及。本論文針對(duì)煤炭行業(yè)，從產(chǎn)品、價(jià)格

3、、分銷、促銷、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、公共關(guān)系六個(gè)方面深入探索，彌補(bǔ)了對(duì)煤炭企業(yè)營(yíng)銷策略研究的不足；（2）運(yùn)用產(chǎn)品的層次理論和A股上市政策對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行逐層分析，有助于更清楚地認(rèn)識(shí)煤炭產(chǎn)品的特性，為其后的產(chǎn)品策略和服務(wù)策略的研究奠定了基礎(chǔ)；（3）用博弈理論分析價(jià)格，現(xiàn)在已運(yùn)用于零售等行業(yè)。對(duì)于煤炭?jī)r(jià)格博弈分析，目前營(yíng)銷理論較為薄弱。本文則重視競(jìng)爭(zhēng)狀況和市場(chǎng)需求因素，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)學(xué)、運(yùn)籌學(xué)中的博弈理論建立模型，對(duì)最優(yōu)銷售價(jià)格的制定進(jìn)行了原理分析，不僅研究了煤炭