H房地產(chǎn)項目4P營銷策略組合研究.pdf

1、在房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入白銀時代的今天，企業(yè)的營銷能力直接決定著企業(yè)的生死存亡。綜合運用市場營銷策略組合的能力是企業(yè)營銷水平的直接體現(xiàn)。在營銷過程中運用4P營銷策略組合進(jìn)行指導(dǎo)，是以房地產(chǎn)行業(yè)為背景進(jìn)行理論聯(lián)系實際，豐富市場營銷學(xué)內(nèi)容的重要課題。
　　本文系統(tǒng)地介紹了市場營銷學(xué)中的4P營銷策略組合的理論知識，包括其定義、原理及相關(guān)方法等，同時簡要介紹了H項目的概況及其所面臨的營銷現(xiàn)狀，在此基礎(chǔ)上分析了H項目在營銷過程中存在的問題：產(chǎn)品層面

2、，項目形象展示系統(tǒng)未達(dá)到預(yù)期高度、銷售案場人員客戶服務(wù)有待改善；價格層面，推盤節(jié)奏被打亂、價格策略及優(yōu)惠方式不適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?；渠道層面，未建立健全渠道銷售體系和制度；促銷層面，銷售人員素質(zhì)較差不能適應(yīng)項目要求、項目推廣未能有效建立市場形象吸引關(guān)注。針對這些問題，為進(jìn)一步優(yōu)化H項目的市場營銷體系、促進(jìn)項目銷售，本文提出了具體建議與對策。
　　本文分別從產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略四個角度對H項目進(jìn)行分析，并給出建議和對策，對