淮安市H房地產(chǎn)企業(yè)S項(xiàng)目營(yíng)銷策略研究.pdf

1、從2003年以來，房地產(chǎn)行業(yè)在我國(guó)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)上的發(fā)展十分迅猛，并且在我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過程中起到了重要的支撐作用。隨著我國(guó)的社會(huì)以及經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，國(guó)民的生活水平有了很大的提高，而且我國(guó)所推行實(shí)施的“城鎮(zhèn)一體化”改革，在對(duì)我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)的幫助上也占有很大作用。國(guó)內(nèi)各種各樣的資本團(tuán)體因房地產(chǎn)行業(yè)的迅猛發(fā)展紛紛進(jìn)軍該行業(yè)，這導(dǎo)致了房地產(chǎn)市場(chǎng)的快速升溫，房?jī)r(jià)開始迅速上漲。最近幾年，我國(guó)政府開始對(duì)房地產(chǎn)泡沫進(jìn)行控制，對(duì)房地產(chǎn)價(jià)格進(jìn)行限制，出臺(tái)了很

2、多相關(guān)規(guī)定政策，這都給房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了一定的沖擊。然而，風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇永遠(yuǎn)是并存的。房地產(chǎn)企業(yè)怎樣在政策的限制之下抓住市場(chǎng)的機(jī)遇，在日益激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng)中提高競(jìng)爭(zhēng)力，成為各個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)項(xiàng)目開發(fā)的關(guān)鍵所在。在外界形勢(shì)不斷變化的同時(shí)，對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)的項(xiàng)目營(yíng)銷也應(yīng)該隨之進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整和改革。當(dāng)前，我國(guó)的房地產(chǎn)項(xiàng)目開始由傳統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)規(guī)劃轉(zhuǎn)變?yōu)槿虪I(yíng)銷。很多房地產(chǎn)企業(yè)開始對(duì)項(xiàng)目的營(yíng)銷加大關(guān)注力度，從而使得項(xiàng)目的市場(chǎng)營(yíng)銷價(jià)值提高。隨著政府加大了

3、對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)的調(diào)控力度，淮安市的社會(huì)發(fā)展的宏觀環(huán)境的不斷發(fā)展，淮安市的各大房地產(chǎn)企業(yè)都面臨著巨大的挑戰(zhàn)以及廣泛的機(jī)遇。怎樣能夠在大環(huán)境使得公司進(jìn)行生存以及發(fā)展，是淮安市的房地產(chǎn)公司所要面臨的嚴(yán)峻形勢(shì)。市場(chǎng)營(yíng)銷作為企業(yè)的最為核心的競(jìng)爭(zhēng)手段越來越受到了廣泛的重視。
　　本論文以H房地產(chǎn)企業(yè)的S項(xiàng)目作為案例，先對(duì)項(xiàng)目在實(shí)際開發(fā)的過程中所遇到的各種營(yíng)銷問題，而后研究分析其所處的外部以及內(nèi)部的環(huán)境，最后進(jìn)行項(xiàng)目營(yíng)銷策略的設(shè)計(jì)。在對(duì)內(nèi)外部的

4、環(huán)境進(jìn)行研究分析的基礎(chǔ)之上，運(yùn)用SWOT分析方法對(duì)環(huán)境進(jìn)行綜合的研究，在以上分析的基礎(chǔ)之上，以4P營(yíng)銷理論作為基礎(chǔ)，對(duì)產(chǎn)品、渠道、價(jià)格以及人力等方面的策略進(jìn)行了規(guī)劃以及設(shè)計(jì)。
　　本論文的主要內(nèi)容為:第一部分緒論部分，提出了本論文研究背景、意義、目。的以及內(nèi)容。第二部分房地產(chǎn)營(yíng)銷策略研究的相關(guān)文獻(xiàn)探討，主要是對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)理論進(jìn)行概括，從而為本論文的研究提供理論上的支撐和幫助。第三部分H房地產(chǎn)企業(yè)S項(xiàng)目營(yíng)銷管理現(xiàn)狀，首先對(duì)淮安

5、市房地產(chǎn)市場(chǎng)情況進(jìn)行概述，而后分析H房地產(chǎn)企業(yè)S項(xiàng)目的營(yíng)銷現(xiàn)狀，最后對(duì)該項(xiàng)目營(yíng)銷管理存在的問題進(jìn)行全方位的分析。第四部分H房地產(chǎn)企業(yè)S項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析，首先H房地產(chǎn)企業(yè)S項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷面臨的內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行分析，而后利用SWOT分析方法對(duì)營(yíng)銷所面臨的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)以及威脅進(jìn)行分析，得出SWOT綜合矩陣分析表。第五部分H房地產(chǎn)企業(yè)S項(xiàng)目STP分析，在對(duì)H房地產(chǎn)企業(yè)S項(xiàng)目營(yíng)銷管理現(xiàn)狀以及內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行全面分析的基礎(chǔ)之上，對(duì)營(yíng)銷對(duì)策進(jìn)行研究