房地產(chǎn)企業(yè)質(zhì)量營(yíng)銷策略研究.pdf

1、質(zhì)量營(yíng)銷是指從顧客需求角度定義產(chǎn)品“質(zhì)量”，并在生產(chǎn)、流通等過(guò)程中實(shí)現(xiàn)、維持或提升“質(zhì)量”，然后輔以營(yíng)銷手段將產(chǎn)品“質(zhì)量”銷售給顧客，最終達(dá)到顧客滿意的一種營(yíng)銷過(guò)程。質(zhì)量營(yíng)銷在房地產(chǎn)企業(yè)中的應(yīng)用將使得房地產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量更好地滿足消費(fèi)者需求，從而提高顧客忠誠(chéng)，增強(qiáng)房地產(chǎn)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
　　 本文采用規(guī)范研究和實(shí)證分析相結(jié)合的方法，依據(jù)全面質(zhì)量管理、市場(chǎng)營(yíng)銷和差距分析理論，研究了質(zhì)量營(yíng)銷的內(nèi)涵、特點(diǎn)和工作過(guò)程，并歸納總結(jié)了國(guó)內(nèi)外質(zhì)量

2、營(yíng)銷的發(fā)展和應(yīng)用情況，然后結(jié)合房地產(chǎn)產(chǎn)品及房地產(chǎn)營(yíng)銷自身的特點(diǎn)，提出符合我國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)自身的、具有明顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的質(zhì)量營(yíng)銷策略。具體包括合理的市場(chǎng)細(xì)分、精確的質(zhì)量定位、質(zhì)量?jī)?nèi)部營(yíng)銷和質(zhì)量外部營(yíng)銷等四個(gè)相互聯(lián)系的營(yíng)銷策略。同時(shí).結(jié)合北京某房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)清河新城的營(yíng)銷進(jìn)行實(shí)證分析，以實(shí)際的銷售數(shù)據(jù)證明了該策略的可行性。
　　 本文的研究結(jié)果為房地產(chǎn)企業(yè)在新的發(fā)展形勢(shì)下轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念，發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)提供了一種發(fā)展思路。對(duì)我國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)的