如何向投資人介紹你的項(xiàng)目解讀

1、如何向投資人介紹你的項(xiàng)目2015 年 07 月 10 日 11：44|收藏 | 分享到新浪微博 QQ 空間 人人網(wǎng) 網(wǎng)易微博 騰訊微博創(chuàng)業(yè)公司融資時(shí)所做的演講和幻燈片無(wú)疑是了解一家公司最佳方法， 你可以清楚地看到它過(guò)去的成果、 現(xiàn)在的狀態(tài)以及未來(lái)的發(fā)展目標(biāo)。一流的公司都善于講故事，把團(tuán)隊(duì)最好的一面展現(xiàn)出來(lái)。我曾參與過(guò)幾十次 pitch 演講， 幫助過(guò)許多創(chuàng)業(yè)者。 我也是天使投資人、Benchmark Capital 的常駐企業(yè)家和 Po

2、int Nine Capital的顧問(wèn)，因此我也聽(tīng)過(guò)很多創(chuàng)業(yè)者的融資演說(shuō)。在這個(gè)過(guò)程中，我明白一點(diǎn)：pitch 并沒(méi)有固定模式，否則就不會(huì)有那么多聰明人絞盡腦汁做準(zhǔn)備了。 但是我也發(fā)現(xiàn)了一些普遍適用的規(guī)律。 這篇文章將總結(jié)實(shí)踐過(guò)程中得出的經(jīng)驗(yàn)， 包括一些實(shí)用建議和常見(jiàn)技巧。不過(guò)，這篇文章并不是完整的融資指導(dǎo)，不包括如何找投資人，如何安排會(huì)議，如何跟進(jìn)， 如何展示產(chǎn)品，如何把控顧客意見(jiàn)參考會(huì)議，如何談判， 如何完成融資等各種內(nèi)容，只關(guān)注你

3、pitch 時(shí)所做的展示， 適用于大部分種子輪或 A 輪融資的公司， 但并不適合已經(jīng)成熟的企業(yè)或人事結(jié)構(gòu)完整的大團(tuán)隊(duì)。先來(lái)說(shuō)說(shuō)投資人了解聽(tīng)眾是有效溝通的關(guān)鍵。創(chuàng)業(yè)公司有幾種不同的聽(tīng)眾：消費(fèi)者、 合伙人、 應(yīng)聘者和投資人等。 對(duì)不同群體所講的內(nèi)容有很多重合，但是在融資會(huì)議上， 你一定要站在投資人的角度上， 回答好這個(gè)問(wèn)題：否良好地執(zhí)行戰(zhàn)略，能否發(fā)展成一家大公司。上面這些要素是投資者所關(guān)注的，如果你的企業(yè)想要做大，就必須和投資者保持一致。確

4、保你已經(jīng)準(zhǔn)備好了接下來(lái)，我們來(lái)說(shuō)說(shuō)如何給投資人講述你的故事。你需要首先記住這句話：向投資人介紹業(yè)務(wù)的最好方法，就是真正了解你的業(yè)務(wù)。我曾和很多年輕創(chuàng)始人一起做融資。但我驚奇的發(fā)現(xiàn)，很多人到融資會(huì)議前一天晚上還在熬夜做準(zhǔn)備，思考“競(jìng)爭(zhēng)方面怎么說(shuō)？“、“未來(lái) 12 個(gè)月計(jì)劃怎么說(shuō)？“這樣的問(wèn)題。如果你在為了融資編內(nèi)容，說(shuō)明你對(duì)公司的競(jìng)爭(zhēng)力、差異化和發(fā)展戰(zhàn)略等關(guān)鍵細(xì)節(jié)不熟悉。 做商業(yè)計(jì)劃不是用來(lái)取悅投資人的， 上面這些問(wèn)題應(yīng)該是你每天思考的。