履約保函操作流程及思路

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)商業(yè)擔保業(yè)務開展思路及操作流程 商業(yè)擔保業(yè)務開展思路及操作流程為促進商業(yè)擔保業(yè)務的發(fā)展，提高商業(yè)擔保部項目經(jīng)理的綜合業(yè)務能力，根據(jù)過往從事的保函項目的經(jīng)驗，得出如下思路及具體操作流程：一、 一、 商業(yè)擔保業(yè)務開展思路 商業(yè)擔保業(yè)務開展思路（一） （一）目標客戶 目標客戶1. 園區(qū)內(nèi)客戶園區(qū)內(nèi)新入駐的名企是未來商業(yè)擔保業(yè)務拓展的主要目標客戶群體，這既符合園區(qū)總體規(guī)劃發(fā)展需求，又為業(yè)

2、務帶來了更有利的地域優(yōu)勢。2. 公司融資老客戶公司融資客戶也是商業(yè)擔保未來大力拓展的重點，園區(qū)龍頭分園企業(yè)從去年陸續(xù)至今已有許多進展，最近應抓緊回訪意向客戶。3. 園林綠化企業(yè)去年部門領(lǐng)導大力研發(fā)的“融保通”業(yè)務，為今年針對園林綠化企業(yè)保函業(yè)務工作的開展奠定了重要基礎。雖然目前效果不明顯，但隨著我們后續(xù)回訪工作的展開，預計會有較好的拓展空間。4. 市政工程項目結(jié)合未來國家宏觀經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略及房地產(chǎn)調(diào)控政策的前景等綜合情況考慮，2013 年

3、商業(yè)保函應主要側(cè)重于市政項目、基建項目的拓展，合理規(guī)避房地產(chǎn)及相關(guān)風險性較高行業(yè)風險。（二） （二）客戶渠道 客戶渠道精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)3.區(qū)外及其他地區(qū)新客戶拓展渠道擔保公司的分公司業(yè)務中，有適合看著貿(mào)易履約保函的企業(yè)也可以進行挖掘。其他區(qū)縣的拓展工作也應進一步展開。（三） （三）評審要點 評審要點1.貸款方案設計靈活化對于反擔保物明顯不足，但經(jīng)營狀況等指標良好的企業(yè)，理應設計出更加靈活的貸款方

4、案，如給與與反擔保物評估值相對應的融資貸款額度，剩余的企業(yè)資金需求可以采取“融資貸款+履約保函”的操作模式，解決實際采購環(huán)節(jié)資金需求的同時，也降低了項目風險性。2.反擔保措施多樣化商業(yè)擔保業(yè)務應在風險可控的原則基礎上，采取更加靈活、多樣的反擔保操作措施。應采取綜合性的反擔保措施進行風險監(jiān)控，例如：對于有部分房產(chǎn)或機器設備等傳統(tǒng)反擔保物，但幷不足以覆蓋貸款額度的意向客戶，想要操作貿(mào)易履約類保函業(yè)務，此種情況下則應靈活設計反擔保方案，可采取