分銷策略說(shuō)課稿(市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué))

1、《分銷渠道策略》說(shuō)課稿一、說(shuō)教材 一、說(shuō)教材（一）本課在教材中的地位今天所說(shuō)的《分銷渠道策略》是中國(guó)商業(yè)出版社出版，胡志勇主編的《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》第八章的內(nèi)容。本教材的核心內(nèi)容是市場(chǎng)營(yíng)銷組合，市場(chǎng)營(yíng)銷組合主要由產(chǎn)品、價(jià)格、分銷、促銷四部分構(gòu)，分列四章，本課《分銷渠道策略》是第三個(gè)部分。本章共分成四節(jié)，分別是分銷渠道的概念和類型，影響分銷渠道選擇的因素，分銷渠道策略和實(shí)體分配策略。因?yàn)槭菑?fù)習(xí)，本次課確定的內(nèi)容是第一兩節(jié)，以基本概念和基礎(chǔ)理論為

2、主。本章知識(shí)的熟練掌握，能為后面分銷策略的運(yùn)用奠定基礎(chǔ)。（二）教學(xué)目標(biāo)知識(shí)和技能 知識(shí)和技能：1. 知曉考綱的基本要求，梳理本章的主要知識(shí)點(diǎn)，了解近五年的單招考點(diǎn) 2.熟記分銷渠道、中間商、代理商等專業(yè)術(shù)語(yǔ)，弄清分銷渠道類型和中間商的分類，理解并能正確辨識(shí)影響分銷渠道的五大因素。3.學(xué)會(huì)通過(guò)計(jì)算進(jìn)行經(jīng)濟(jì)效果分析。過(guò)程和方法 過(guò)程和方法：通過(guò)課前學(xué)案預(yù)復(fù)習(xí)，提高自主學(xué)習(xí)的能力；通過(guò)知識(shí)框架圖構(gòu)建，培養(yǎng)學(xué)生梳理和歸納知識(shí)的能力；通過(guò)高考真

3、題的演練和分析，提高學(xué)生知識(shí)運(yùn)用的能力。情感、態(tài)度和價(jià)值觀 情感、態(tài)度和價(jià)值觀：認(rèn)識(shí)到分銷渠道已成為許多企業(yè)至關(guān)重要的無(wú)形資產(chǎn)，企業(yè)渠道的成功建立能獲取巨大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，充分理解分銷渠道的重要性；認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷理論知識(shí)的習(xí)得都是為了指導(dǎo)營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng)。（三）教學(xué)重點(diǎn)：代理商的分類和影響分銷渠道的因素。理由是內(nèi)容多，容量大，理解性強(qiáng)，且有一定難度。（四）教學(xué)難點(diǎn)：影響分銷渠道的因素，分銷渠道經(jīng)濟(jì)效果分析。理由是，影響因素主要需要通過(guò)實(shí)例理解分析，

4、經(jīng)濟(jì)效果分析需要通過(guò)計(jì)算來(lái)解決。二、說(shuō)學(xué)情 二、說(shuō)學(xué)情高二時(shí)候?qū)W生在老師的帶領(lǐng)下比較系統(tǒng)地學(xué)過(guò)一遍，會(huì)考也考過(guò)，有一定的理論基礎(chǔ)。但學(xué)生對(duì)自己要求不高，對(duì)舊知學(xué)過(guò)就扔，因此對(duì)本章節(jié)內(nèi)容的3相近，功能相像，但又有本質(zhì)區(qū)別，學(xué)生易混淆，就由老師剖析。3.考綱中有銷售渠道的發(fā)展趨勢(shì)，內(nèi)容較少，從未在真題中出現(xiàn)過(guò)，以識(shí)記為主，作一般敘述即可。（三）重難點(diǎn)突破，講練結(jié)合，以練促學(xué)影響分銷渠道選擇的因素有五大類，每大類因素中又包含具體的多個(gè)因素，反

5、復(fù)多次的識(shí)記，效果不見(jiàn)得明顯。利用課堂真試訓(xùn)練，更有利于知識(shí)的理解和掌握。1.學(xué)案的選擇題、判斷題和填空題，要求課前動(dòng)眼不動(dòng)筆。課堂限時(shí)完成，核對(duì)答案，分析正誤。這樣做的目的是為了更好地了解和檢驗(yàn)學(xué)生對(duì)基本知識(shí)的理解和運(yùn)用。2.口頭提問(wèn)學(xué)案中的名詞解釋和簡(jiǎn)答題。這樣做既了解學(xué)生的知識(shí)記憶情況，又節(jié)省了時(shí)間。3.有彈性的計(jì)算題演練。根據(jù)學(xué)生前面復(fù)習(xí)進(jìn)度定奪。如果時(shí)間允許，最好在課堂上完成，可以即時(shí)反饋。（四）課末重總結(jié)，作業(yè)布置，軟硬結(jié)合

6、總結(jié)本節(jié)課主要知識(shí)點(diǎn)，重點(diǎn)和難點(diǎn)。并且在教材中劃出知識(shí)“盲點(diǎn)” ，以引起學(xué)生注意。讓學(xué)生重讀教材和教輔。作業(yè)分為硬作業(yè)和軟作業(yè)。硬作業(yè)是書面作業(yè)，完成附加計(jì)算題和案例題。軟作業(yè)，是列出十個(gè)問(wèn)題，讓學(xué)生課后鞏固復(fù)習(xí)，下次課通過(guò)默寫檢測(cè)。理由：要讓學(xué)生自覺(jué)學(xué)習(xí)是不可能的，必須劃定任務(wù)，設(shè)定目標(biāo)，才能提高復(fù)習(xí)質(zhì)量。五、 五、說(shuō)板書 說(shuō)板書打破教材限制，根據(jù)考試大綱，重新編排知識(shí)體系。理由，更貼近考綱，增加復(fù)習(xí)的針對(duì)性，也有利于教學(xué)的開(kāi)展。分銷