市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)說(shuō)課稿

1、a p e a r a n c eo ft h ew e lda p e a r a n c eq u a lit yt e c h n ic a l r e q u ir e m e n t so ft h ep r o je c tm u s tn o th a v eam o lt e nm e t a l s t r e a md o e sn o tm e ltt h eb a s em e t a l t ow e ld ,

2、 w e lds e a ma n dh e a t - a f e c t e dz o n es u r f a c em u s tn o th a v ec r a c k s , p o r e s , d e f e c t ss u c ha sc r a t e ra n da s h , s u r f a c es m o t h in g , w e lda n db a s em e t a l s h o u

3、ldb ee v e n lys m o t ht r a n s it io n . W id t h2 - 3mf r o mt h ee d g eo fw e ldG r o v e . S u r f a c er e in f o r c e m e n ts h o u ldb ele st h a no re q u a l t o1+0 .2t im e st h es lo p ee d g ew id t h ,

4、a n ds h o u ldn o tb eg r e a t e rt h a n4m . D e p t ho fu n d e r c u ts h o u ldb ele st h a no re q u a l t o0 .5m , t o t a l le n g t ho ft h ew e ld so nb o t hs id e su n d e r c u tn o te x c e d1 0 %o ft h ew

5、 e ldle n g t h , a n dlo n gc o n t in u o u ss h o u ldn o tb eg r e a t e rt h a n1 0m . W r o n gs id es h o u ldb ele st h a no ra t0 .2 T , a n ds h o u ldn o tb eg r e a t e rt h a n2m( w a l t h ic k n e smt )in

6、c o m p le t eo rn o ta lo w7 .57 .5 .1in s t a la t io nq u a lit yp r o c e ss t a n d a r d so ft h ee le c t r ic a l e n c lo s u r eC a b in e ts u r f a c eisc le a n , n e a t , n os ig n if ic a n tp h e n o m e

7、 n o no fc o n v e x , c lo s et on a t u r e , c lo s et h ed o r . 7 .5 .2C a b in e tC a b in e tf a c ep a in t sn op a in t , r e t u r n e dt or u s t e d , c o n s is t e n tc o lo r . 7 .5 .3u n if o r min d ir e

8、 c tg a pf r o mt o pt ob o t o m , s lo tw id t h< 1 .5 m7 .5 .4a d ja c e n tC a b in e ts u r f a c er o u g h n e sis0 . 7 .5 .5t h ec a b in e t sf ir m lyf ix e d , c r a f t sb e a u t if u l. 7 .5 .6C a b in e

9、 ts u r f a c eg a u g e , s w it c hc a b in e tm a r kc le a r , n e a t , f ir mp a s t e . 7 .5 .7T e r m in a l r o wo fn e a t , isr e lia b le , t h ea p e a r a n c eisc le a na n dn o td a m a g e d . 7 .5 .8c a

10、 b le sn e a ta n dc le a n , s o lidb in d in g , b in d in gp r o c e sina p e a r a n c e . 7 .5 .9t h ef ir s tc a b lep r o d u c t io nf ir m , c r a f t sb e a u t if u l, c le a rs ig n a g ed o e sn o tf a d e .

11、 7 .5 .1 0f ir e p r o fp lu g in gt ig h t , n oc r a c k sa n dp o r e s . 7 .67 .6 .1o ft h es t a n d a r de le c t r ic a l w ir in gq u a lit yt e c h n o lo g yc a b lea , t h em u lt i- c o r ew ir eb u n c ha r

12、a n g e m e n ts h o u ldb ep a r a le l t oe a c ho t h e r , h o r iz o n t a l w ir eh a r n e so rw ir es h o u ldb ep e r p e n d ic u la rt ot h elo n g it u d in a l m u lt i- c o r ew ir eb u n c h . T h ed is t

13、a n c eb e t w e nt h ew ir eh a r n e sa n dw ir eh a r n e ss y m e t r y , a n da sc lo s ea sp o s ib le . B - c o r ew ir in gh a r n e sin t or o u n d , m u lt i- c o r ew ir eb u n c hu s e dgw ir eb in d in g ,

14、f a s t e n in g《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》說(shuō)課稿 各位領(lǐng)導(dǎo)，老師，大家好： 我是 XX 教師，我今天說(shuō)課的課程名稱(chēng)是《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》 ，我將按照“課程設(shè)置、課程設(shè)計(jì)、教學(xué)實(shí)施、教學(xué)資源、教學(xué)效果、改革思路”等六個(gè)環(huán)節(jié)闡述我 對(duì)這門(mén)課程的設(shè)計(jì)與思考。 一、課程設(shè)置 一、課程設(shè)置 1、課程定位 從課程體系及內(nèi)容看，其綜合性、實(shí)踐性和應(yīng)用性特點(diǎn)顯著。理論綜合性是該門(mén)課程涉及經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、社會(huì)學(xué)、心理學(xué)、行為學(xué)等多門(mén)學(xué)科知 識(shí)，

15、是一門(mén)邊緣性的交叉學(xué)科，要求學(xué)生具有多門(mén)學(xué)科基礎(chǔ)理論知識(shí)體系儲(chǔ)備； 實(shí)踐性是指市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)誕生來(lái)源于實(shí)踐，概括了現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論和實(shí)踐，總結(jié)了一系列指導(dǎo)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)和方法，又在實(shí)踐中不斷豐富和發(fā)展； 應(yīng)用性是指市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)原理不僅廣泛應(yīng)用于企業(yè)、 政府和非營(yíng)利組織，有效推動(dòng)了經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，因而受到企業(yè)界和其他社會(huì)各界的廣泛重視，而且逐漸應(yīng)用于微觀、中觀和宏觀三個(gè)層次，涉及社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活的各個(gè)方面。 《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》是營(yíng)銷(xiāo)與策

16、劃專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課，其內(nèi)容基本分為四個(gè)模塊: 基本觀念、市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)策略（4Ps）、營(yíng)銷(xiāo)管理等。通過(guò)本課 程的學(xué)習(xí)， 使學(xué)生從宏觀上了解企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的基本過(guò)程， 掌握企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的規(guī)律， 牢固樹(shù)立以顧客需求為中心的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念， 并以此觀念為指導(dǎo)去研究和解決市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論和實(shí)際問(wèn)題；掌握學(xué)科的基本概念、基本原理和基本方法，包括國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論與實(shí)踐的最新發(fā)展；緊密聯(lián)系實(shí)際；學(xué)會(huì)分析案例，解決實(shí)際問(wèn)題， 把學(xué)科理論的學(xué)習(xí)融入對(duì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)

17、實(shí)踐的研究和認(rèn)識(shí)之中， 切實(shí)提高分析問(wèn)題、 解決問(wèn)題的能力。 能夠制定出適合于企業(yè)的可靠的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策方案，并將其轉(zhuǎn)換成為有效的實(shí)施計(jì)劃。為學(xué)生學(xué)習(xí)各門(mén)專(zhuān)業(yè)課程打下基礎(chǔ)。 本課程安排在第一學(xué)期授課，共 64 學(xué)時(shí)，其中理論教學(xué) 32 學(xué)時(shí)，實(shí)踐教學(xué)32 學(xué)時(shí)。 2、課程銜接 本課程為營(yíng)銷(xiāo)與策劃專(zhuān)業(yè)的一門(mén)總論性課程， 是其他各門(mén)專(zhuān)業(yè)課程的理論基礎(chǔ)。 在本課程的教學(xué)中， 應(yīng)注重理論體系和結(jié)構(gòu)的整體性和各章節(jié)內(nèi)容的關(guān)聯(lián)性分析； 本課程屬于應(yīng)用

18、性學(xué)科， 在教學(xué)過(guò)程中應(yīng)注意理論聯(lián)系實(shí)際。 并行課程有：《管理學(xué)原理》；后續(xù)課程有：《經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)》、《市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)》、《公共關(guān)系實(shí)務(wù)》，《商務(wù)談判與推銷(xiāo)技巧》、《廣告理論與實(shí)務(wù)》、《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)》等課程。 3、課程教學(xué)目標(biāo) 知識(shí)目標(biāo)： 知識(shí)目標(biāo)： 通過(guò)本課程的教學(xué)， 使學(xué)生全面系統(tǒng)地掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的基本理論、基本知識(shí)和方法，培養(yǎng)開(kāi)闊的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)視野以及辯證的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念，培養(yǎng) 學(xué)生既能夠?qū)Ω呒?jí)營(yíng)銷(xiāo)（戰(zhàn)略層面）的問(wèn)題有宏觀的思考和把握，又能

19、夠把握企業(yè)產(chǎn)品整體營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)的矛盾并探索其規(guī)律， 為其順利進(jìn)入畢業(yè)環(huán)節(jié)和更好地適應(yīng)將來(lái)的就業(yè)奠定扎實(shí)的基礎(chǔ)。 能力目標(biāo)： 能力目標(biāo)： 使學(xué)生提高理論聯(lián)系實(shí)際解決實(shí)際問(wèn)題的能力， 尤其是獲得基本的市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)的能力。使學(xué)生在調(diào)查方案的設(shè)計(jì)、調(diào)研報(bào)告的撰寫(xiě)、營(yíng)銷(xiāo)策略的制 定、 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的編寫(xiě)等方面具備初步的能力； 培養(yǎng)學(xué)生綜合運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)及其他有關(guān)課程（概率論與數(shù)理統(tǒng)計(jì)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、西方經(jīng)濟(jì)學(xué)等）知識(shí)在分析和解決市a p e a r a n

20、c eo ft h ew e lda p e a r a n c eq u a lit yt e c h n ic a l r e q u ir e m e n t so ft h ep r o je c tm u s tn o th a v eam o lt e nm e t a l s t r e a md o e sn o tm e ltt h eb a s em e t a l t ow e ld , w e lds e a m

21、a n dh e a t - a f e c t e dz o n es u r f a c em u s tn o th a v ec r a c k s , p o r e s , d e f e c t ss u c ha sc r a t e ra n da s h , s u r f a c es m o t h in g , w e lda n db a s em e t a l s h o u ldb ee v e n l

22、ys m o t ht r a n s it io n . W id t h2 - 3mf r o mt h ee d g eo fw e ldG r o v e . S u r f a c er e in f o r c e m e n ts h o u ldb ele st h a no re q u a l t o1+0 .2t im e st h es lo p ee d g ew id t h , a n ds h o u l

23、dn o tb eg r e a t e rt h a n4m . D e p t ho fu n d e r c u ts h o u ldb ele st h a no re q u a l t o0 .5m , t o t a l le n g t ho ft h ew e ld so nb o t hs id e su n d e r c u tn o te x c e d1 0 %o ft h ew e ldle n g t

24、h , a n dlo n gc o n t in u o u ss h o u ldn o tb eg r e a t e rt h a n1 0m . W r o n gs id es h o u ldb ele st h a no ra t0 .2 T , a n ds h o u ldn o tb eg r e a t e rt h a n2m( w a l t h ic k n e smt )in c o m p le t e

25、o rn o ta lo w7 .57 .5 .1in s t a la t io nq u a lit yp r o c e ss t a n d a r d so ft h ee le c t r ic a l e n c lo s u r eC a b in e ts u r f a c eisc le a n , n e a t , n os ig n if ic a n tp h e n o m e n o no fc o n

26、 v e x , c lo s et on a t u r e , c lo s et h ed o r . 7 .5 .2C a b in e tC a b in e tf a c ep a in t sn op a in t , r e t u r n e dt or u s t e d , c o n s is t e n tc o lo r . 7 .5 .3u n if o r min d ir e c tg a pf r o

27、 mt o pt ob o t o m , s lo tw id t h< 1 .5 m7 .5 .4a d ja c e n tC a b in e ts u r f a c er o u g h n e sis0 . 7 .5 .5t h ec a b in e t sf ir m lyf ix e d , c r a f t sb e a u t if u l. 7 .5 .6C a b in e ts u r f a c

28、eg a u g e , s w it c hc a b in e tm a r kc le a r , n e a t , f ir mp a s t e . 7 .5 .7T e r m in a l r o wo fn e a t , isr e lia b le , t h ea p e a r a n c eisc le a na n dn o td a m a g e d . 7 .5 .8c a b le sn e a t

29、a n dc le a n , s o lidb in d in g , b in d in gp r o c e sina p e a r a n c e . 7 .5 .9t h ef ir s tc a b lep r o d u c t io nf ir m , c r a f t sb e a u t if u l, c le a rs ig n a g ed o e sn o tf a d e . 7 .5 .1 0f ir

30、 e p r o fp lu g in gt ig h t , n oc r a c k sa n dp o r e s . 7 .67 .6 .1o ft h es t a n d a r de le c t r ic a l w ir in gq u a lit yt e c h n o lo g yc a b lea , t h em u lt i- c o r ew ir eb u n c ha r a n g e m e n

31、ts h o u ldb ep a r a le l t oe a c ho t h e r , h o r iz o n t a l w ir eh a r n e so rw ir es h o u ldb ep e r p e n d ic u la rt ot h elo n g it u d in a l m u lt i- c o r ew ir eb u n c h . T h ed is t a n c eb e t w

32、 e nt h ew ir eh a r n e sa n dw ir eh a r n e ss y m e t r y , a n da sc lo s ea sp o s ib le . B - c o r ew ir in gh a r n e sin t or o u n d , m u lt i- c o r ew ir eb u n c hu s e dgw ir eb in d in g , f a s t e n in

33、 g銷(xiāo)組合的內(nèi)容與運(yùn)用；營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與實(shí)施。最核心的重點(diǎn)內(nèi)容為營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)分析、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略與營(yíng)銷(xiāo)組合計(jì)劃。 難點(diǎn)在于： 在理論知識(shí)掌握的基礎(chǔ)上， 形成基層營(yíng)銷(xiāo)管理崗位所需的一種專(zhuān)業(yè)思維習(xí)慣、敏銳的市場(chǎng)洞察力、把握和實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的技術(shù)與技能。 解決方法有：突出實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，強(qiáng)調(diào)學(xué)生的學(xué)習(xí)主體地位，建設(shè)與時(shí)俱進(jìn)的學(xué)習(xí)性團(tuán)隊(duì)。逐步形成整合知識(shí)模塊、依托項(xiàng)目導(dǎo)入、組建協(xié)作團(tuán)隊(duì)、第二課堂實(shí)施、項(xiàng)目成果撰寫(xiě)、成果課堂展演的現(xiàn)代教法體系。 三、教學(xué)實(shí)施 三

34、、教學(xué)實(shí)施 1、教學(xué)組織與學(xué)習(xí)情境的設(shè)計(jì) 任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué) 課程設(shè)置以企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐過(guò)程為依據(jù)， 以完成產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案為主線組織授課內(nèi)容，形成任務(wù)驅(qū)動(dòng)的教學(xué)模式。通過(guò)形式多樣的教學(xué)方法和手段，做到“理論教學(xué)項(xiàng)目化，實(shí)踐技能職業(yè)化，教學(xué)做一體化”，更好地培養(yǎng)學(xué)生營(yíng)銷(xiāo) 綜合能力。 工學(xué)結(jié)合培養(yǎng) 通過(guò)以學(xué)生為主體的“營(yíng)銷(xiāo)模擬公司”運(yùn)作，讓學(xué)生在實(shí)戰(zhàn)中掌握營(yíng)銷(xiāo)人員的核心技能。 鼓勵(lì)學(xué)生利用課余時(shí)間和雙休日兼職， 并且要求學(xué)生在兼職

35、中注意觀察工作單位的相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，帶著問(wèn)題學(xué)習(xí)、思考，提高了學(xué)生學(xué)習(xí)興趣和效果。 就業(yè)導(dǎo)向教育 在營(yíng)銷(xiāo)理論與實(shí)踐教學(xué)中， 結(jié)合企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作實(shí)際， 向?qū)W生灌輸營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)理念，幫助學(xué)生熟悉營(yíng)銷(xiāo)崗位特征及職業(yè)要求，引導(dǎo)學(xué)生確立營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)發(fā)展方向， 對(duì)學(xué)生的職業(yè)發(fā)展起到了積極的作用。 三維立體教學(xué) 三維立體式教學(xué)方法是從三個(gè)層面組織教學(xué)：理論教學(xué)、案例模擬教學(xué)、實(shí)戰(zhàn)教學(xué)，在教學(xué)組織與實(shí)施過(guò)程中，以課程教學(xué)大綱、實(shí)踐教學(xué)大綱、實(shí)訓(xùn)大綱為基礎(chǔ)， 注重三

36、個(gè)方面的密切聯(lián)系， 激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣， 提高主動(dòng)學(xué)習(xí)的意識(shí)，確保營(yíng)銷(xiāo)課程理論及實(shí)踐教學(xué)效果 2、教學(xué)方法和教學(xué)手段 教學(xué)方法 （1）任務(wù)驅(qū)動(dòng)，設(shè)定項(xiàng)目促進(jìn)分析能力的養(yǎng)成。 在 《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》 課程教學(xué)中整合知識(shí)模塊、 依托項(xiàng)目導(dǎo)入、 組建協(xié)作團(tuán)隊(duì)、成果課堂展演的教法體系。 以營(yíng)銷(xiāo)理論模型為基礎(chǔ)， 采用軟件方式或市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)親驗(yàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的整個(gè)環(huán)境和戰(zhàn)略決策過(guò)程， 使學(xué)生在復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境中， 集中演練他們所學(xué)習(xí)的營(yíng)銷(xiāo)理論和技能，體驗(yàn)企業(yè)從市

37、場(chǎng)調(diào)查、競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)分析、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制訂到具體的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)的決策、 組織實(shí)施及實(shí)施效果分析的全部過(guò)程， 強(qiáng)化對(duì)抽象理論知識(shí)的理解和應(yīng)用，提高實(shí)際動(dòng)手能力、分析能力和創(chuàng)造能力。主要目的是使學(xué)生掌握“營(yíng)銷(xiāo)技能”而不是僅僅學(xué)到“營(yíng)銷(xiāo)學(xué)”。 在操作中倡導(dǎo)由學(xué)校和企業(yè)共同組成項(xiàng)目小組， 解決企業(yè)一線問(wèn)題。 我們把此法引入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的教學(xué)與實(shí)踐中，實(shí)現(xiàn)了學(xué)生課堂學(xué)習(xí)和課外實(shí)習(xí)的結(jié)合，也為企業(yè)經(jīng)理、老板走入大 學(xué)講臺(tái)和大學(xué)教師深入企業(yè)的提供了雙盈平臺(tái)。 （2