公司行銷評估范例

1、公司行銷評估范例 公司行銷評估范例(一) 產(chǎn)品診斷第一條 產(chǎn)品組合策略1 查出每年的總進口量然后和本公司的進口量比較進而分析其毛利成長率等最后則研擬出本公司應加強的產(chǎn)品2 應銷售消耗品理由:(1) 以消耗品帶路打進新客戶(2) 一旦以消耗品打進新客戶后則可較常拜訪補貨便能與客戶建立良好關系終能爭取到儀器的訂單(3) 若有消耗品則新業(yè)務員進來在短期內(nèi)便有成就感流動率會減低而本公司無消耗品新業(yè)務員進來半年左右還沒有業(yè)績沒有成就感所以

2、流動率大3 發(fā)展副品牌在老產(chǎn)品方面除了現(xiàn)有的老品牌價格高外應努力尋找價格較低的新品牌才能爭取到斤斤計較價格的客戶第二條 糾正業(yè)務員只愿賣老產(chǎn)品不愿賣新產(chǎn)品的做法對策:1 加強業(yè)務員對新產(chǎn)品知識的了解(1) 編訂標準推銷術(2) 請原廠派人來講解2 每季宣布該季的重點產(chǎn)品列入各業(yè)務員的考績(三) 銷售通路診斷第八條 本公司應積極開發(fā)中型私立醫(yī)院綜合醫(yī)院理由:1 符合本公司正派經(jīng)營的傳統(tǒng)經(jīng)營理念開發(fā)中型私立醫(yī)院不受政治力量回扣等困

3、擾2 可大幅度提高業(yè)績3 由于時代的進步生活水準的提高私立醫(yī)院也需要新的好的儀器4 本公司業(yè)務員均已與客戶建立長久而良好的關系所以不需經(jīng)常拜訪 業(yè)務員也因此變得很清閑第九條 開發(fā)中型私立醫(yī)院的方法1 除本公司現(xiàn)有的兩家地區(qū)經(jīng)銷商外不再尋找新的地區(qū)經(jīng)銷商 而完全由本公司直銷理由:(1) 受制于人無法充分配合本公司的政策(2) 業(yè)績無法大幅度提高(3) 有被倒賬的風險2 先選定一處試銷成功后再擴展至其他地區(qū)3 試銷表現(xiàn)良好的老業(yè)務員分發(fā)至