主管級人員考核指標(biāo)量化與方案設(shè)計(jì)

1、主管級人員考核指標(biāo)量化與方案設(shè)計(jì) 主管級人員考核指標(biāo)量化與方案設(shè)計(jì)1 主管級人員考核方案設(shè)計(jì) 主管級人員考核方案設(shè)計(jì)1．1 促銷主管績效考核方案設(shè)計(jì) 促銷主管績效考核方案設(shè)計(jì)受控狀態(tài) 受控狀態(tài)方案名稱 方案名稱 促銷主管考核方案 促銷主管考核方案編 號一、目的 一、目的1．激發(fā)促銷主管工作的積極性，完成促銷目標(biāo)和銷售目標(biāo)。2．為促銷主管的晉升、薪資調(diào)整、培訓(xùn)與發(fā)展等決策提供依據(jù)。3．為實(shí)現(xiàn)公司整體銷售目標(biāo)和銷售策略。二、適用

2、范圍 二、適用范圍本方案適用于公司促銷主管的績效考核。三、考核指標(biāo)設(shè)計(jì) 三、考核指標(biāo)設(shè)計(jì)1．考核指標(biāo)與評分公司主要從工作業(yè)績、工作能力、工作態(tài)度等三個(gè)方面對促銷主管進(jìn)行考核，其考核指標(biāo)與評分標(biāo)準(zhǔn)如下表所示。促銷主管考核評分表 促銷主管考核評分表考核指標(biāo)權(quán)重（%）評分標(biāo)準(zhǔn)得分促銷計(jì)劃完成率 151．績效目標(biāo)值為 100%，每低 %減 5 分2．完成率＜ %，該項(xiàng)得分為 0因促銷導(dǎo)致的銷售增長率101．績效目標(biāo)值≥ %，得 10

3、分；每低 %減 1 分2．增長率低于 %，該項(xiàng)得分為 0促銷費(fèi)用節(jié)省率 51．績效目標(biāo)值為 %，每低 %減 1 分2．節(jié)省率低于 %該項(xiàng)得分為 0工作業(yè)績促銷方案預(yù)期目標(biāo)達(dá)成率101．績效目標(biāo)值為 %，每低 %減 1 分2．達(dá)成率低于 %，該項(xiàng)得分為 0分促銷團(tuán)隊(duì)建設(shè) 51．經(jīng)常對員工進(jìn)行幫助、培訓(xùn)，是員工整體工作能力得到提高，得 分2．對員工提高業(yè)務(wù)水平、專業(yè)知識等提供較好的支持，得 分3．對員

4、工提高業(yè)務(wù)水平、專業(yè)知識等提供一定幫助，得 分4．對員工提高業(yè)務(wù)水平、專業(yè)知識等提供的幫助有限或缺失，得 分2．考核指標(biāo)說明（1） 。 % 100 ? ? 計(jì)劃促銷次數(shù)實(shí)際完成的促銷次數(shù) 促銷計(jì)劃完成率（2） 。 % 100 1 ? ? ? ??? ? ?? ? ? 活動前當(dāng)月銷售額活動后當(dāng)月銷售額 率 因促銷導(dǎo)致的銷售增長（3） 。 % 100 ? ? ? 促銷費(fèi)用預(yù)算實(shí)際發(fā)生促銷費(fèi)用 促銷費(fèi)用預(yù)算 促銷費(fèi)用節(jié)省率（4） 。

5、% 100 ? ? 促銷活動方案總數(shù)促銷方案 經(jīng)驗(yàn)證達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的 率 促銷方案預(yù)期目標(biāo)達(dá)成（5） 。 % 100 ? ? 計(jì)劃宣傳品制作種類完成宣傳品制作種類 宣傳品制作完成率（6） 。 % 100 i ? ? 量 促銷人員培訓(xùn)計(jì)劃完成完成量 促銷人員培訓(xùn) 率 促銷人員培訓(xùn)計(jì)劃完成（7） 。 % 100 ? ? 額 當(dāng)前該類產(chǎn)品市場銷售當(dāng)前產(chǎn)品銷售額 產(chǎn)品市場占有率四、考核實(shí)施 四、考核實(shí)施1．考核主體（1）銷售經(jīng)理作為直接上級對促銷