業(yè)務(wù)總監(jiān)級人員考核指標(biāo)量化與方案設(shè)計（120）

1、業(yè)務(wù) 業(yè)務(wù)總監(jiān)級人員考核指標(biāo)量化與方案設(shè)計 總監(jiān)級人員考核指標(biāo)量化與方案設(shè)計 營銷總監(jiān) 銷售總監(jiān) 區(qū)域總監(jiān) 大客戶總監(jiān)15 15．1 總監(jiān)級人員考核方案設(shè)計 總監(jiān)級人員考核方案設(shè)計15 15．1．1 營銷總監(jiān)績效考核方案設(shè)計 營銷總監(jiān)績效考核方案設(shè)計受控狀態(tài) 受控狀態(tài)方案名稱 方案名稱 營銷總監(jiān)目標(biāo)責(zé)任書 營銷總監(jiān)目標(biāo)責(zé)任書編 號考核方（甲方）：總經(jīng)理（或總裁） 被考核方（乙方）：營銷總監(jiān)姓名

2、：××× 姓名：×××一、目的 一、目的甲方現(xiàn)聘任乙方擔(dān)任公司營銷總監(jiān)一職，根據(jù)公司 20××年度的經(jīng)營目標(biāo)，經(jīng)雙方充分協(xié)商，特制定本責(zé)任書。二、責(zé)任期限 二、責(zé)任期限本責(zé)任書的責(zé)任期限：20××年 1 月 1 日～20××年 12 月 31 日

3、。三、考核時間 三、考核時間本協(xié)議書相關(guān)內(nèi)容在執(zhí)行過程中，若計算有誤，可以據(jù)實際情況調(diào)整。甲方原則上應(yīng)在下一年度 1月 10 日前對乙方考核完畢，如遇有不可確定因素或事項，本年度考核結(jié)果可延后，但乙方不能因此影響工作。四、工作目標(biāo)與管理目標(biāo) 四、工作目標(biāo)與管理目標(biāo)（一）工作目標(biāo)1．乙方在責(zé)任年度內(nèi)，主要工作目標(biāo)設(shè)定如下表所示。項目銷售額回款額銷售額回款額銷售額回款額銷售額回款額銷售額回款額銷售額回款額目標(biāo)值（二）管理目標(biāo)1．為完善公司內(nèi)

4、部核算體制，積累各部門主要業(yè)務(wù)的關(guān)鍵控制指標(biāo)數(shù)據(jù)，對指標(biāo)數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計分析，每月向總經(jīng)理（或總裁）匯報有關(guān)指標(biāo)數(shù)據(jù)的動態(tài)狀況，并進(jìn)行比較分析。2．建立以“預(yù)算計劃”為核心的內(nèi)部控制機制。在每月 25 日前對下個月的各項費用作出計劃，每月5 日對上個月的有關(guān)營銷費用作出總結(jié)、分析和修正，為合理科學(xué)的進(jìn)行費用控制提供有效的依據(jù)。3．完善營銷中心的薪酬激勵和內(nèi)部績效考核體系，最大限度的激勵員工的工作積極性。4．加強企業(yè)文化建設(shè)。通過宣講、強制執(zhí)

5、行、領(lǐng)導(dǎo)帶頭執(zhí)行等多種形式和方式，逐步使員工養(yǎng)成自覺執(zhí)行制度的習(xí)慣，同時采用簡報和組織活動等各種形式，增強員工對企業(yè)的歸屬感，增加企業(yè)的凝聚力。5．加強團(tuán)隊建設(shè)，建立以公司的管理目標(biāo)和管理制度為核心的營銷團(tuán)隊，通過企業(yè)制度的完善和企業(yè)文化的建設(shè)，調(diào)整員工的工作心態(tài)。6．加強企業(yè)形象和品牌形象的建設(shè)，實現(xiàn)企業(yè)形象、品牌形象的逐步提升。7．政令暢通，反饋及時。按時、按質(zhì)、按量地完成總經(jīng)理（或總裁）交待的任務(wù)，完成情況或因客觀原因而不可完成的