瀘州老窖――營銷策劃

1、瀘州老窖營銷策劃書 瀘州老窖營銷策劃書瀘州老窖曲酒廠位于四川省瀘州市，是中國最大的名酒產(chǎn)地之一，公司占地 800 余畝。建筑面積約為 14 萬平方米，員工 5000 余人，其中高中級企業(yè)管理人員和工程技術(shù)人員 500 多人，年產(chǎn)瀘州老窖系列酒 5 萬噸以上。 一、產(chǎn)品描述瀘州老窖產(chǎn)品達 18 種，40 多個系列包裝，暢銷世界 150 多個國家和地區(qū)。公司的主導產(chǎn)品有“國窖.1573”、“百年瀘州老窖”、“瀘州老窖特曲”、“瀘州春”以及最

2、近新推出的“金瀘州”等。其中國窖 1573 經(jīng)國家白酒專家組鑒定，具有“無色透明、窖香優(yōu)雅、綿甜爽凈、柔和協(xié)調(diào)、尾凈香長、風格典型”的特點，瀘州老窖特曲（大曲）是中國最古老的四大名酒，蟬聯(lián)歷屆中國名酒稱號、被譽為“濃香鼻祖”、“酒中泰斗”。二、瀘州老窖在營銷管理中采用的組織結(jié)構(gòu)營銷中心銷售管理總部 省級銷售分公司財務(wù)總部 人力資源總部 城市辦事處

3、 城市辦事處品牌管理總部信息管理部 區(qū)縣辦事處 區(qū)縣辦事處綜合管理部三、市場環(huán)境對營銷策略的影響目前高端白酒市場是貴州茅臺、山西汾酒、宜賓五糧液、四川瀘州老窖的天下，競爭激烈。但瀘州老窖仍然保持高速增長 2006 年一月至九月份，瀘州老窖實現(xiàn)銷售收入 13.5 億，同比增長 24%，實現(xiàn)凈利潤 2.29 億元。據(jù)季報顯示，瀘州老窖前三季度主營業(yè)務(wù)收入 96%來自酒類銷售，其中，除了國窖 1573

4、 外。瀘州老窖特曲對瀘州老窖快速增長的貢獻突出，預(yù)計全年銷量增長 20%。達到5300 噸左右。該公司連續(xù)四年被評為全國 500 家和四川省 100 家最佳綜合效益企業(yè)之一。中國是一個以白酒消費為主的國家，歐洲很少有白酒，白酒有著驅(qū)寒保暖、消除疲勞的功效，從古至今，白酒深受各界人士的喜愛。瀘州老窖酒是中內(nèi)部環(huán)境分析優(yōu)勢（S）：指一個企業(yè)超越其競爭對手的能力，或者指公司所特有的能提高公司競爭力的東西。瀘州老窖的優(yōu)勢如下:1.產(chǎn)品優(yōu)勢；2.

5、品牌優(yōu)勢；3.信譽優(yōu)勢；4.地理優(yōu)勢；5.文化優(yōu)勢；6.制度優(yōu)勢；7.銷售模式創(chuàng)新；8.經(jīng)濟效益好，良好的成本控制和技術(shù)創(chuàng)新能力。劣勢（W）：指某種公司缺少或做的不好的東西，或指某種會使公司處于劣勢的條件。瀘州老窖的優(yōu)勢如下:1.銷量低于競爭對手；2.宣傳少，知名度低；3.產(chǎn)品定位影響品牌價值和 利潤提升；4.缺乏高檔精品產(chǎn)品；5.市場管理難度大，銷售機構(gòu)龐雜。外部環(huán)境分析機會（O）：指對企業(yè)營銷活動富有吸引力的動向和趨勢。瀘州老窖的機

6、會如下:1.以國窖 1573 為塔尖產(chǎn)品帶動其他瀘州老窖系列產(chǎn)品的發(fā)展。2.“金瀘州”等新產(chǎn)品上市，銷量將會增加。3.瀘州老窖正踏上申報世界文化遺產(chǎn)之路。4.消費市場大，新興消費群體增加，且具有不可替代性。5.行業(yè)格局的調(diào)整和國際化合作的發(fā)展。威脅（T）：指環(huán)境中一些不利的發(fā)展趨勢所形成的挑戰(zhàn)，若不采取果斷的市場營銷行動，這種不利趨勢將損害企業(yè)的市場地位。瀘州老窖的機會如下:1.白酒行業(yè)競爭越來越激烈，且競爭對手實力強。2.啤酒行業(yè)的興

7、起（特別是夏天）給白酒行業(yè)帶來了很大的沖擊。3.整個白酒行業(yè)萎縮，國際同行進入。SO 戰(zhàn)略：1.加大營銷力度和努力進行營銷方式創(chuàng)新。2.加強技術(shù)創(chuàng)新和退出適銷對路的產(chǎn)品。WT 戰(zhàn)略：1.建立健全營銷工作制度，控制好渠道和維護好市場。2.開發(fā)出適合新興消費群體消費的產(chǎn)品和更加健康的酒類飲料。 戰(zhàn)略選擇ST 戰(zhàn)略：1.加大市場開發(fā)力度和新興消費群體的培養(yǎng)。2.推進國際化戰(zhàn)略。WO 戰(zhàn)略：1.建立更加合適的銷售組織機構(gòu)和渠道。2.建立完善的市