高績效談判與議價(jià)最新

1、最新 精品 Word 歡迎下載 可修改采 購 談 判 與 議 價(jià) 技 巧一、 一、 采購談判的意義： 采購談判的意義：1、 利用說服的方法，讓賣方同意買方的要求；最適之品質(zhì)、成本（價(jià)格及付款方式） 、交貨（時(shí)間及數(shù)量） ，皆需經(jīng)過談判來達(dá)成。2、 非僅口舌之爭，必須○說之以理：發(fā)現(xiàn)真象，分析事實(shí)，避免虛報(bào)或灌水。○動(dòng)之以情：不管處于優(yōu)勢或劣勢，避免兩敗俱傷。○繩之以法：雙方無法協(xié)商，最后只有依合約解決。二、 二、 談判的本質(zhì) 談判

2、的本質(zhì)——一） 一） 交換 交換/雙贏 雙贏⊕你給我五分鐘，我給你全世界一張雅琴（我給你全世界，你給我五分鐘）⊕When you want something form a person，think first of what you can give him in return Sir Robert Oppenheimer二） 二） 談判要點(diǎn) 談判要點(diǎn)1、 掌握談判主題——不論舍本逐未。2、 雙贏（不一定 50%=50%）來日方長，

3、不要趕盡殺絕。3、 取舍（give and take）——犧牲次要，換取主要4、 自我推銷——讓對(duì)手感覺值得接受你的需要。最新 精品 Word 歡迎下載 可修改2、價(jià)格以外的問題多還是少？3、和約金額大嗎？4、是否牽涉復(fù)雜的技術(shù)問題？5、合約是否涉及資本密集的廠房和設(shè)備？6、合約是否牽涉雙方的合作關(guān)系？7、供應(yīng)商將執(zhí)行有附加價(jià)值的活動(dòng)嗎？8、交貨期很長嗎？9、風(fēng)險(xiǎn)與不確定性很高嗎？三） 、談判的計(jì)劃1、指派參與會(huì)談?wù)?、設(shè)定目標(biāo)3