《汽車營銷實務(wù)》課程教案1

1、《汽車營銷實務(wù)》課程教案 《汽車營銷實務(wù)》課程教案一、課程定位 一、課程定位《汽車營銷實務(wù)》主要培養(yǎng)從事汽車企業(yè)銷售活動或相關(guān)工作的專業(yè)應(yīng)用型人才。本課程在汽車運用技術(shù)專業(yè)教學中作為一門能力拓展課程，是一門以培養(yǎng)學生的專業(yè)銷售理論和應(yīng)用技能為目標的課程。本課程以“汽車營銷基礎(chǔ)知識”為引領(lǐng)，以“汽車營銷實務(wù)”為導(dǎo)向，以工學結(jié)合、情境教學的方式來設(shè)計課程的教學內(nèi)容和教學方法。課程具有綜合性和職業(yè)性特點。通過本課程學習，學生能很快適應(yīng)汽車銷售

2、崗位，為進入汽車營銷職業(yè)生涯打好堅實的基礎(chǔ)，并能實現(xiàn)零距離上崗。同時課程還考慮到學生未來職業(yè)發(fā)展，通過教學，使學生具備汽車市場調(diào)研與分析、汽車市場策劃等高級營銷技能。二、課程目標 二、課程目標1. 1.知識目標 知識目標（1）掌握汽車營銷的基礎(chǔ)知識，包括汽車市場營銷環(huán)境的分析、 汽車市場的調(diào)研和預(yù)測、汽車消費者的分析、汽車定價與分銷的策略。（2）掌握汽車整車銷售實務(wù)與技巧、 汽車營銷的“六位繞車”介紹、角色模擬訓(xùn)練、客戶開發(fā)、接待、咨詢

3、、產(chǎn)品介紹、試車、協(xié)商、成交、交車、跟蹤等知識； （3）理解汽車營銷相關(guān)工作策劃、作業(yè)流程并能進行制定、自評互評及工作頁的使用等。2. 2.能力目標 能力目標（1）學生能夠具備收集、分析和組織職業(yè)工作所需信息的能力；（2）學生能夠進行計劃和組織職業(yè)工作活動；（3）學生能夠依照程序標準作業(yè)，優(yōu)化工作流程，協(xié)調(diào)配合工作；（4）學生能夠具備繼續(xù)學習，獲取新知識技能以及獨立解決問題的能力。3. 3.素質(zhì)目標 素質(zhì)目標（1）培養(yǎng)學生職業(yè)工作中自我

4、控制、自我管理及有效工作評價的能力；（2）增強學生的心理、體能素質(zhì)（3）培養(yǎng)學生的團隊精神及參與社會生活能力；六、人員推銷七、廣告八、營業(yè)推廣九、公共關(guān)系十、汽車銷售促進策略十一、汽車展銷會工學任務(wù)十 新車展示一、新車展示的目的及意義二、新車展示流程圖三、執(zhí)行步驟及內(nèi)容四、實踐環(huán)節(jié)和內(nèi)容總體設(shè)計 四、實踐環(huán)節(jié)和內(nèi)容總體設(shè)計（一）主要環(huán)節(jié)安排 （一）主要環(huán)節(jié)安排本課程教學的第一堂課組織學生進行分組，確定小組成員，作為以后考評的基礎(chǔ)。主要

5、實踐環(huán)節(jié)分為兩個方面：一是課堂教學中的有關(guān)章節(jié)安排多媒體展示和示例教學、小組討論教學、模擬演練和啟發(fā)互動以及對話式等教學方法，具體時間與教學進度同步；另外根據(jù)學生的分組，適當為小組安排理論講授或模擬演練的任務(wù)，由學生小組互評和老師評價相結(jié)合進行考評。二是組織學生課堂模擬教學以及課外的實踐教學，比如參觀 4S 店的銷售流程、顧客的接待、營銷的談判等。（二）內(nèi)容總體設(shè)計 （二）內(nèi)容總體設(shè)計1、課堂教學中的環(huán)節(jié) 、課堂教學中的環(huán)節(jié)本課程教學由

6、基礎(chǔ)理論入手，采用理論和實踐相結(jié)合的“教、學、做”于一體的教學方式，設(shè)計相應(yīng)的情境，導(dǎo)入教學任務(wù)，采用啟發(fā)互動式、小組討論式、對話式和案例分析等教學方法，使理論教學與實踐教學交叉進行，強化學生的參與意識，體現(xiàn)以學生為主體的教學方式，同時采用多媒體元素和視頻元素輔助教學，增強學生學習的興趣。2、教學實踐 、教學實踐在理論教學的同時穿插相關(guān)的實踐教學，比如在講到汽車產(chǎn)品品牌營銷策略的時候讓學生動手查找相關(guān)的汽車品牌，以及目前該品牌車型在當前