寶鋼汽車板品牌的研究.pdf

1、在紛繁復(fù)雜的世界，品牌有效地使產(chǎn)品和服務(wù)差異化，降低購買的風(fēng)險(xiǎn)和復(fù)雜性，并傳播產(chǎn)品或服務(wù)所能夠提供的利益，培養(yǎng)情感，建立信任。過去對(duì)品牌比較重視的往往是從事消費(fèi)品領(lǐng)域的企業(yè)。因?yàn)橄M(fèi)品行業(yè)的客戶分布面廣，客戶對(duì)產(chǎn)品和技術(shù)指標(biāo)信息了解不多，決策常常無法做到非常理性，因此企業(yè)可以通過品牌以比較高的效率來傳遞信息、引導(dǎo)消費(fèi)者。但是在工業(yè)品市場，面對(duì)的最終客戶是企業(yè)，客戶數(shù)量也非常少，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、技術(shù)指標(biāo)、價(jià)格行情等非常熟悉，對(duì)企業(yè)的交貨期、

2、服務(wù)、能否長期供貨等內(nèi)部情況也非常了解，在購買過程中決策非常理性，品牌能夠傳遞的信息非常有限，因此品牌似乎并不是十分重要的，學(xué)術(shù)界對(duì)工業(yè)產(chǎn)品品牌的研究也不是很多。 根據(jù)作者在單位的多年的工作經(jīng)驗(yàn)，事實(shí)上，在工業(yè)品市場上，品牌資產(chǎn)比在消費(fèi)品市場上更加重要，同質(zhì)化產(chǎn)品和個(gè)性化需求之間越來越尖銳的矛盾預(yù)示著未來的營銷之戰(zhàn)將是品牌之戰(zhàn)，是為獲得品牌主導(dǎo)地位而進(jìn)行的戰(zhàn)爭，這也是作者開展寶鋼汽車板品牌研究的出發(fā)點(diǎn)和立足點(diǎn)。 本論文主

3、要是結(jié)合國際上比較成熟的工業(yè)品品牌理論、國內(nèi)汽車行業(yè)的發(fā)展階段和寶鋼汽車板的具體實(shí)踐，通過對(duì)國內(nèi)汽車用戶和汽車板市場的分析，以品牌理論為指導(dǎo)，并應(yīng)用聯(lián)合分析（Conjoint Analysis）方法，對(duì)寶鋼汽車板品牌做了具體研究，明確寶鋼汽車板的客戶需求、細(xì)分客戶類別、重點(diǎn)客戶群，制定了了寶鋼汽車板品牌定位、價(jià)值、特質(zhì)、戰(zhàn)略，并研究了品牌宣傳和溝通的策略和措施，以強(qiáng)化用戶對(duì)寶鋼汽車板品牌的理解和掌握，進(jìn)而根據(jù)以上的研究，認(rèn)真思考了工業(yè)品