科尼集裝箱搬運設(shè)備市場營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、中國港口集裝箱吞吐量的快速增長和對港口設(shè)備的需求，使得集裝箱搬運設(shè)備在中國的競爭也愈加激烈?？颇崞鹬貦C作為一家世界上著名的港口機械的專業(yè)生產(chǎn)廠家，自然也加如到了這場競爭當中。雖然通過3年的努力在市場上取得了一些成績，但是，面臨現(xiàn)有競爭對手的排擠、打壓和潛在進入者在價格和付款方面靈活的銷售政策，公司感受到了前所未有的壓力；為此，需要對客戶市場和競爭對手進行全面的分析，結(jié)合自身的優(yōu)勢和劣勢，找出一條適合公司發(fā)展的市場戰(zhàn)略，并對公司所出現(xiàn)的問

2、題進行反思和提出改進建議。
　　 本文首先對中國沿海主要集裝箱港口碼頭的分布、發(fā)展狀況進行分析并對各集裝箱搬運設(shè)備品牌的占有量進行調(diào)查比對，對市場上主要競爭對手的發(fā)展歷史和市場營銷策略進行分析，并對客戶市場進行了細分，了解到不同客戶之間存在的聯(lián)系和客戶對集裝箱搬運設(shè)備的購買能力、購買方式，以及對各品牌設(shè)備所持的態(tài)度和忠誠度，然后通過用SWOT分析方法對科尼公司在競爭中的內(nèi)部優(yōu)勢和劣勢，外部機遇和威脅進行戰(zhàn)略組合，又通過“五力”模

3、型分析了科尼公司在中國集裝箱搬運設(shè)備競爭環(huán)境中所處的位置，得出科尼公司在中國市場的最佳戰(zhàn)略，總結(jié)為基本競爭中的差異化戰(zhàn)略，通過差異化的市場推廣行動強調(diào)產(chǎn)品的先進技術(shù)和質(zhì)量，差異化的售后服務(wù)方式來提升公司產(chǎn)品在客戶心中的價值，差異化的大客戶管理方式對市場上主要港口碼頭進行跟進和管理，最后從差異化競爭戰(zhàn)略的角度為科尼公司提出了對策和建議。
　　 作為科尼公司的一名前線人員，此課題的研究對公司現(xiàn)狀進行了詳細的分析，指出了公司面臨的問題