光大銀行天津分行對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究.pdf

1、中國(guó)加入WTO以后，我國(guó)金融市場(chǎng)對(duì)外開(kāi)放程度加大，外資銀行紛紛涌入，我國(guó)金融市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。外資銀行憑借其先進(jìn)的管理技術(shù)、發(fā)達(dá)的金融創(chuàng)新工具、成熟的品牌支持、雄厚的資金實(shí)力以及豐富的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，在我國(guó)金融市場(chǎng)搶奪了大批優(yōu)質(zhì)客戶資源。這對(duì)我國(guó)商業(yè)銀行的生存與發(fā)展提出了嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。如何在激烈競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中處于優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)地位，如何擴(kuò)大對(duì)公業(yè)務(wù)的發(fā)展，已成為我國(guó)商業(yè)銀行管理者關(guān)注的重點(diǎn)問(wèn)題之一。
　　本文以戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)理論為指導(dǎo)，以中國(guó)光大銀行

2、天津分行為研究對(duì)象，通過(guò)對(duì)光大銀行天津分行對(duì)公業(yè)務(wù)的發(fā)展過(guò)程、現(xiàn)狀、目標(biāo)以及存在的問(wèn)題進(jìn)行分析，梳理出光大銀行天津分行對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略主線，并提出對(duì)公業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施對(duì)策。
　　本文的研究，旨在使光大銀行天津分行對(duì)公業(yè)務(wù)健康穩(wěn)定的發(fā)展，進(jìn)而使光大銀行天津分行在激烈的金融市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也為我國(guó)其他商業(yè)銀行對(duì)公業(yè)務(wù)的發(fā)展提供經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)我國(guó)商業(yè)銀行健康快速成長(zhǎng)，使我國(guó)商業(yè)銀行在面對(duì)外資銀行的沖擊下持續(xù)發(fā)展。

3、　　本論文共分為六章:第一章是緒論，主要介紹論文的研究背景和研究意義、研究思路和研究框架。第二章回顧了戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)理論以及SWOT分析工具，為全文的研究尋求理論支撐。第三章主要運(yùn)用SWOT分析工具對(duì)光大銀行天津分行對(duì)公業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)以及面臨的發(fā)展機(jī)會(huì)和威脅進(jìn)行了分析，并討論了光大銀行天津分行對(duì)公業(yè)務(wù)中存在的問(wèn)題。第四章研究了光大銀行天津分行對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略選擇。第五章從組織結(jié)構(gòu)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、客戶關(guān)系、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)以及人力資源