華夏銀行西安分行對公業(yè)務(wù)營銷策略研究.pdf

1、我國銀行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展,銀行的資產(chǎn)質(zhì)量和盈利能力有了很大的提高,提高銀行營銷水平,運用營銷理論指導(dǎo)銀行的營銷,是選擇優(yōu)質(zhì)客戶和提高銀行產(chǎn)品盈利能力的重要途徑。華夏銀行西安分行經(jīng)過七年的穩(wěn)健經(jīng)營,開創(chuàng)出深具特色的發(fā)展之路,在市場上占有相當(dāng)份額,具有一定的影響力。但激烈的市場競爭,對華夏銀行西安分行的營銷提出了更高的要求。如何將產(chǎn)品營銷理論與公司的營銷實踐相結(jié)合進(jìn)行對公業(yè)務(wù)的產(chǎn)品營銷,已成為該企業(yè)當(dāng)前必須解決的核心問題。本文以華夏銀行西安

2、分行對公業(yè)務(wù)為研究對象,將產(chǎn)品營銷理論與企業(yè)的營銷實踐相結(jié)合,客觀分析了銀行業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢以及華夏銀行西安分行當(dāng)前的營銷現(xiàn)狀,總結(jié)出華夏銀行西安分行存在的營銷問題,并結(jié)合該公司所面臨的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境,運用SWOT模型找出了華夏銀行西安分行發(fā)展的機(jī)會、威脅、優(yōu)勢和劣勢,從而得出在當(dāng)前的大環(huán)境下,競爭對手競相瓜分利潤,華夏銀行西安分行必須利用自身優(yōu)勢對對公業(yè)務(wù)的產(chǎn)品利益進(jìn)行詳盡分析,在此基礎(chǔ)上從單位性質(zhì)、企業(yè)規(guī)模、貢獻(xiàn)值大小三個維度

3、進(jìn)行市場細(xì)分,根據(jù)華夏銀行西安分行實力和市場特點確定出企業(yè)的目標(biāo)市場,在目標(biāo)市場上對其進(jìn)行差異化產(chǎn)品定位,重點制定華夏銀行西安分行的差異化營銷策略：在產(chǎn)品策略方面,主要從產(chǎn)品組合、產(chǎn)品開發(fā)、市場改進(jìn)、業(yè)務(wù)服務(wù)、產(chǎn)品品牌等五個方面來闡述；在價格策略方面,依據(jù)定價原則提出了合適的價格策略；在渠道策略方面,本文從華夏銀行西安分行的渠道選擇和渠道調(diào)整以及渠道建設(shè)進(jìn)行了研究；在促銷策略方面,本文主要從廣告宣傳、人員推銷、公共關(guān)系與銷售促進(jìn)四個方面