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文檔簡介
1、近年來，我國財產(chǎn)保險行業(yè)發(fā)展迅猛，而機動車輛保險作為財產(chǎn)保險的支柱性險種，伴隨著我國機動車銷售小排量車購置稅減半、汽車下鄉(xiāng)、以舊換新等鼓勵政策的相繼出臺，助推了車險業(yè)務(wù)的較快增長。目前，機動車輛保險已成為各家財產(chǎn)保險公司競爭的重要領(lǐng)域。中國太平洋財產(chǎn)保險股份有限公司貴州分公司（以下簡稱太保財險貴州分公司）進入貴州市場十余年來，市場份額一直保持行業(yè)第二，隨著市場競爭日趨白熱化，太保財險貴州分公司面臨著巨大的威脅。通過SWOT分析表明太保財
2、險貴州分公司在車險營銷中應(yīng)有效地抓住機會、克服自身劣勢，深入研究車險營銷戰(zhàn)略，抓住難得的市場機會促進公司車險業(yè)務(wù)更好更快地發(fā)展。
本文通過對太保財險貴州分公司車輛保險市場的環(huán)境、行業(yè)競爭者狀況、車險市場競爭格局以及太保財險貴州分公司的車險營銷內(nèi)部因素的詳細分析，來確定太保財險貴州分公司車險營銷發(fā)展戰(zhàn)略以及營銷戰(zhàn)略組合的具體實施方案。本文還重點運用4P和4C營銷理論指導太保財險貴州分公司車險業(yè)務(wù)發(fā)展方向和建立以“市場和客戶為導向
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