市場(chǎng)部年度營運(yùn)規(guī)劃執(zhí)行方案草案

1、第1頁共47頁市場(chǎng)部年度營運(yùn)規(guī)劃執(zhí)行方案（草案）市場(chǎng)部年度營運(yùn)規(guī)劃執(zhí)行方案（草案）王永2013年10月28日一、營銷目標(biāo)及市場(chǎng)目標(biāo)細(xì)分一、營銷目標(biāo)及市場(chǎng)目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)客戶目標(biāo)1、建筑設(shè)計(jì)院；2、地產(chǎn)商；3、建筑公司；4、同行。市場(chǎng)營銷目標(biāo)市場(chǎng)營銷目標(biāo)1、2013年11月2014年10月底，簽訂5家合約，不少于500萬工程量；2、逐步完善本部人員架構(gòu)體系及管理體系和提成方案，以保持公司可持續(xù)發(fā)展的需要，實(shí)現(xiàn)第一年快速進(jìn)入市場(chǎng)的目的；3、逐步

2、打造優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)；工作時(shí)間安排1、11月20日前組建營銷團(tuán)隊(duì)，同時(shí)建章立制，完成教育培訓(xùn)工作；2、11月30日前摸排行情，分析對(duì)手，細(xì)分市場(chǎng)，建立潛第3頁共47頁2、細(xì)分市場(chǎng)，明確任務(wù)，培養(yǎng)精兵，發(fā)揮單兵作戰(zhàn)能力；3、造聲勢(shì)，塑品牌；4、優(yōu)化資源，群策群力，打好攻堅(jiān)戰(zhàn)，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)。5、電話約談，上門服務(wù)。三、三、市場(chǎng)渠道1、成都主要建筑設(shè)計(jì)院；2、網(wǎng)上收集；3、實(shí)地考察；4、政府關(guān)系及私人提供；5、同行互動(dòng)。四、市場(chǎng)部市場(chǎng)部組織機(jī)構(gòu)（