營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)職位說(shuō)明書(shū)資料

1、工作職責(zé)工作職責(zé):1、規(guī)劃公司銷(xiāo)售系統(tǒng)的整體運(yùn)營(yíng)、業(yè)務(wù)方向，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)2、制定市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)前景規(guī)劃和市場(chǎng)設(shè)計(jì)工作3、塑造企業(yè)形象4、制定和貫徹企業(yè)的產(chǎn)品策略及政策，對(duì)公司產(chǎn)品的價(jià)格浮動(dòng)提出建議5、負(fù)責(zé)搜集市場(chǎng)資料，進(jìn)行深入的市場(chǎng)分析，提供市場(chǎng)運(yùn)作的方向性建議6、依據(jù)公司整體戰(zhàn)略，組織制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃，組織全國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售推廣工作7、依據(jù)公司整體銷(xiāo)售目標(biāo)，提交銷(xiāo)售計(jì)劃方案，監(jiān)督實(shí)施銷(xiāo)售全過(guò)程，完成銷(xiāo)售任務(wù)8、對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的總體費(fèi)用進(jìn)行控制9、建

2、立、健全各項(xiàng)規(guī)章制度，推動(dòng)公司銷(xiāo)售系統(tǒng)管理的規(guī)范化、科學(xué)化和不斷進(jìn)步10、對(duì)下屬人員進(jìn)行考核11、培訓(xùn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，建設(shè)和管理高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，指導(dǎo)其完成公司計(jì)劃、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)。12、組織對(duì)公司客戶(hù)的售后服務(wù)，與技術(shù)部聯(lián)絡(luò)以取得必要的技術(shù)支持13、對(duì)重要部門(mén)進(jìn)行公關(guān)并對(duì)公關(guān)項(xiàng)目進(jìn)行整體管理14、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)涉及市場(chǎng)活動(dòng)的各種關(guān)系15、組織公司產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品在市場(chǎng)上銷(xiāo)售情況的調(diào)查16、關(guān)注宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、國(guó)家經(jīng)濟(jì)、金融政策調(diào)整以及行業(yè)發(fā)展動(dòng)

3、態(tài)17、綜合客戶(hù)的反饋意見(jiàn)，撰寫(xiě)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，提交公司管理層任職資格：任職資格：1、教育：本科以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或相關(guān)專(zhuān)業(yè)2、工作經(jīng)驗(yàn)：8年以上企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)管理工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上營(yíng)銷(xiāo)主管工作經(jīng)驗(yàn)3、培訓(xùn)：戰(zhàn)略管理、戰(zhàn)略市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、變革管理、管理能力開(kāi)發(fā)、財(cái)務(wù)管理等方面的培訓(xùn)4、技能能力：（1）具有較強(qiáng)的組織、計(jì)劃、控制、協(xié)調(diào)能力和人交往能力及較高的談判技巧，能夠帶領(lǐng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行高效市場(chǎng)拓展工作（2）具有敏銳的市場(chǎng)感知、把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)

4、方向的能力，對(duì)本行業(yè)的發(fā)展和市場(chǎng)有深刻的理解，十分熟悉本行業(yè)業(yè)務(wù)和各大服務(wù)廠商（3）有密切的媒體合作關(guān)系，具備大型活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)管理能力（4）熟悉各種商業(yè)合同，能夠代表公司對(duì)外談判并簽訂合作合同及協(xié)議（5）能夠獨(dú)立制訂市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及推廣實(shí)施計(jì)劃，制定并實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略及預(yù)算，指導(dǎo)市場(chǎng)調(diào)查，并根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告作出方向性建議并對(duì)市場(chǎng)人員進(jìn)行培訓(xùn)和督導(dǎo)（6）具備較強(qiáng)的客戶(hù)開(kāi)發(fā)能力和客戶(hù)管理經(jīng)驗(yàn)（7）熟練操作辦公軟件（8）優(yōu)秀的英語(yǔ)聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)能力5

5、、其它：（1）正直、坦誠(chéng)、成熟、豁達(dá)、自信（2）具有出色的人際溝通能力極強(qiáng)的開(kāi)拓精神和組織能力4.1組織對(duì)公司客戶(hù)的售后服務(wù)，與技術(shù)部聯(lián)絡(luò)以取得必要的技術(shù)支持4.2對(duì)重要部門(mén)進(jìn)行公關(guān)并對(duì)公關(guān)項(xiàng)目進(jìn)行整體管理4、負(fù)責(zé)管理客戶(hù)溝通與聯(lián)絡(luò)，鞏固、擴(kuò)大客戶(hù)范圍；4.3負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)涉及市場(chǎng)活動(dòng)的各種關(guān)系%5.1組織公司產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品在市場(chǎng)上銷(xiāo)售情況的調(diào)查5.2關(guān)注宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、國(guó)家經(jīng)濟(jì)、金融政策調(diào)整以及行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)5、關(guān)注行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)，整體經(jīng)

6、營(yíng)環(huán)境5.2綜合客戶(hù)的反饋意見(jiàn)，撰寫(xiě)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，提交公司管理層%1、教育本科以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或相關(guān)專(zhuān)業(yè)2、工作經(jīng)驗(yàn)8年以上企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)管理工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上營(yíng)銷(xiāo)主管工作經(jīng)驗(yàn)。3、培訓(xùn)戰(zhàn)略管理、戰(zhàn)略市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、變革管理、管理能力開(kāi)發(fā)、財(cái)務(wù)管理等方面的培訓(xùn)4、技能能力具有較強(qiáng)的組織、計(jì)劃、控制、協(xié)調(diào)能力和人交往能力及較高的談判技巧，能夠帶領(lǐng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行高效市場(chǎng)拓展工作；具有敏銳的市場(chǎng)感知、把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)方向的能力，對(duì)本行業(yè)的發(fā)展和市

7、場(chǎng)有深刻的理解，十分熟悉本行業(yè)業(yè)務(wù)和各大服務(wù)廠商；有密切的媒體合作關(guān)系，具備大型活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)管理能力；熟悉各種商業(yè)合同，能夠代表公司對(duì)外談判并簽訂合作合同及協(xié)議；能夠獨(dú)立制訂市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及推廣實(shí)施計(jì)劃，制定并實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略及預(yù)算，指導(dǎo)市場(chǎng)調(diào)查，并根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告作出方向性建議并對(duì)市場(chǎng)人員進(jìn)行培訓(xùn)和督導(dǎo)具備較強(qiáng)的客戶(hù)開(kāi)發(fā)能力和客戶(hù)管理經(jīng)驗(yàn)熟練操作辦公軟件；優(yōu)秀的英語(yǔ)聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)能力。任職資格5、其它正直、坦誠(chéng)、成熟、豁達(dá)、自信；具有出色的人