西安市中小學(xué)情況分析

1、西安市中小學(xué)情況分析西安市中小學(xué)情況分析一一西安西安1對1行業(yè)市場概述行業(yè)市場概述1、西安市共有：新城、碑林、蓮湖、灞橋、未央、雁塔、閻良、臨潼、長安9個(gè)區(qū)和藍(lán)田、戶縣、高陵、周至4個(gè)縣。其中以城六區(qū)為一區(qū)域（新城、碑林、蓮湖、灞橋、未央、雁塔）。中小學(xué)課外輔導(dǎo)以五大名校方圓為基地（西工大附中、高新一中、鐵一中、交大附中、師大附中）輻射高新區(qū)、經(jīng)開區(qū)、交大區(qū)、師大區(qū)四個(gè)方位為主。其中，經(jīng)開區(qū)以西安中學(xué)為輻射區(qū)。2、西安市中小學(xué)課外輔導(dǎo)組

2、成比較冗雜，大部分輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)為：1對1輔導(dǎo)、大小班輔導(dǎo)、輔導(dǎo)都有，如：學(xué)大教育、寶茁教育、領(lǐng)軍教育等。小部分專注于1對1輔導(dǎo)，如：京碩教育、美博教育等。3、目前本市1對1課外輔導(dǎo)從規(guī)模、價(jià)位、服務(wù)機(jī)制、服務(wù)產(chǎn)品、市場份額占有率等方面屬大規(guī)模的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)有：學(xué)大教育、領(lǐng)軍教育、京碩教育、寶茁教育、美博教育、達(dá)博教育。二競爭對手情況分析二競爭對手情況分析1、學(xué)大教育：分為1對1輔導(dǎo)和學(xué)大菁英學(xué)堂大小班教學(xué)兩部分。學(xué)大教育西安宣傳口號為：學(xué)有方，

3、大不同！優(yōu)勢：學(xué)大教育在西安時(shí)間為2007年底至今，時(shí)間長，廣告宣傳力度大、市場份額占有率高，基本上西安的學(xué)生和家長都知道學(xué)大教育。2011年7月份學(xué)大菁英學(xué)堂開學(xué)，使學(xué)大不僅僅局限于1對1的vip教學(xué)，同時(shí)也覆蓋了中低收入的家庭。劣勢：固有的教育理念及管理模式已經(jīng)使一大批家長和學(xué)生產(chǎn)生了不認(rèn)可的情況。由于學(xué)生數(shù)量多很難做到真正的1對1的管理教學(xué)，班主任管理學(xué)生出現(xiàn)了大班教學(xué)的顧不上的現(xiàn)象。2、京碩教育：2011年7月份由京翰教育更名為

4、京碩教育。優(yōu)勢：專注于1對1的課外輔導(dǎo)教學(xué)，校區(qū)建設(shè)裝修較有檔次，定制教育給家長和學(xué)生更多的選擇空間（包括上門服務(wù)，挑選師資等各種定制條件都可滿足需求學(xué)生及家長）。劣勢：價(jià)位目前是西安市最高，但因?yàn)槭嵌ㄖ平逃蕛r(jià)位變化較多。因在西安只有高新、交大、經(jīng)開、小寨四家分校區(qū)，所以市場占有率較低，品牌宣傳不夠。師資95%以上都是外聘兼職老師，使教學(xué)隊(duì)伍不夠穩(wěn)定，導(dǎo)致師資管理難度加大，致使真正的全方位服務(wù)于學(xué)生和家長不夠。3、領(lǐng)軍教育：教育項(xiàng)目涵

5、蓋較多（中小學(xué)1對1輔導(dǎo)、大小班輔導(dǎo)；大學(xué)英語、出國留學(xué)等）優(yōu)勢：領(lǐng)軍教育中小學(xué)課外輔導(dǎo)最初由大小班建立開始，近一年涉及1對1課外輔導(dǎo)，成績顯著，每月銷售業(yè)績均在70w以上，低中高收入家庭都可以覆蓋到。給老師課時(shí)費(fèi)高吸引了很多的優(yōu)秀師資。劣勢：在西安的校區(qū)少，只有小寨、交大、高新三個(gè)校區(qū)，市場占有率低局限于校區(qū)附近的幾個(gè)學(xué)校。三中小學(xué)情況概述、名錄、分布三中小學(xué)情況概述、名錄、分布1、西安市中小學(xué)共有1741所。西安市共63所重點(diǎn)中學(xué)，

6、其中，省級重點(diǎn)中學(xué)31所，市級重點(diǎn)中學(xué)32所。小學(xué)教材版本：英語，語文是人教版。數(shù)學(xué)是北師大版。初中教材版本：英語，語文用人教版，數(shù)學(xué)用北師大版、物理用蘇科版、化學(xué)用廣東教育版。高中教材版本：語文用人教版，數(shù)學(xué)用北師大版，英語用人教課標(biāo)版，物理用人教版，化學(xué)用人教版，生物用人教版，地理用湘教版，歷史用人教版，政治用人教版。四小升初情況四小升初情況1、擇校：擇校的因素和需求有很多，有些家長是因?yàn)橄胱非笠粋€(gè)好初中，將來孩子上重點(diǎn)高中的可能性

7、會更大。有的家長擇校是為了自己的“面子”，不讓自己和孩子在同事或周圍人面前“掉價(jià)”。有的家長擇校是從孩子個(gè)性特長出發(fā)，讓孩子接受更適合孩子成長的一種教育方式。而基于后者的想法的人只占擇校人群中很少部分。從客觀上說，擇?，F(xiàn)象一方面反映了優(yōu)質(zhì)教育資源或熱點(diǎn)初中數(shù)量匱乏，另一方面也反映了家長對優(yōu)質(zhì)教育資源的迫切需求。擇校，在西安普遍呈兩種情況。一種是重點(diǎn)中學(xué)到小學(xué)去找班主任，讓他來介紹‘有實(shí)力’的學(xué)生，招收以后可以拿回扣。第二種方式是參加補(bǔ)習(xí)

8、班進(jìn)行非正式招生。這里面的‘油水’太大，也導(dǎo)致重點(diǎn)中學(xué)自己想要進(jìn)行招生，他們把優(yōu)秀學(xué)生都找了一部分了，剩下的再通過收費(fèi)進(jìn)來，對于學(xué)校都是自愿這么做的。所以政府不管出臺什么政策，學(xué)校只要愿意招生，家長肯定蜂擁而至，一個(gè)巴掌是拍不響的，擇校問教育資源不均，成為了引發(fā)瘋狂擇校的根源。2、面試除此以外，在這一系列的升學(xué)過程中，小升初可能是其中唯一帶有面試環(huán)節(jié)的。小升初面試要考核孩子包括語數(shù)外成績、心理素質(zhì)、情商指數(shù)以及語言表達(dá)能力等方面的內(nèi)容。

9、對于尚顯稚嫩的小學(xué)畢業(yè)生，孩子要克服面對提問心理緊張、心跳加速、大腦空白、思維混亂、條理不清、辭不達(dá)意、語言缺乏感染號召力等問題。3、小升初相關(guān)數(shù)據(jù)在幼小銜接、小升初、中考、高考這一系列的升學(xué)過程中，“小升初”孩子們面臨的壓力是最大的。有調(diào)查顯示，為了“小升初”，在西安市的學(xué)生中，有三成小學(xué)生每周要在校外“加碼”8小時(shí)以上；四成左右的學(xué)生一周要讀2個(gè)以上的興趣班或補(bǔ)習(xí)班；74%的家長希望孩子能進(jìn)一、二等名?；蛘呤欠值揭粋€(gè)好的班。目前西安

10、市場上針對小升初的各類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)多達(dá)50—100家，規(guī)模最大的可達(dá)到2000人次，全年培訓(xùn)人群達(dá)到20萬人次，每堂課收費(fèi)30－200元不等，其產(chǎn)業(yè)鏈每年保守估計(jì)可達(dá)3－5億元，其中絕大部分被各大名校和各類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)瓜分。一類學(xué)校正常的擇校費(fèi)用在3萬元左右，二類學(xué)校也需要2萬元左右。而真正能進(jìn)入頂尖五大名校的學(xué)生每年也不會超過5000人，每一百人里不超過5人。4、小升初考試時(shí)間名校入學(xué)考試，一般分為兩個(gè)階段，第一階段就是入學(xué)考試，一般是上年1

11、1月份到次年3月份左右；第二個(gè)階段是分班考試，次年6月份至8月份開學(xué)前夕。在五大名校頭一輪選取完了之后，才輪到西安中學(xué)(愛知中學(xué))、八十九中(匯知中學(xué))、八十三中(行知中學(xué))、黃河中學(xué)(子校)、西光中學(xué)(子校)、西北大學(xué)附中、二十六中、市一中(益新中學(xué))、七十中(初中部)、慶安中學(xué)(子校)、遠(yuǎn)東一中(子校)、曲江一中、八十五中、西電附中、航天中學(xué)、長安一中等好點(diǎn)的二類學(xué)校。所以為了積極備戰(zhàn)，各位家長早的從三年級開始，最晚的也從五年級開始