從sony的全球布局看vaio的產(chǎn)品策略

1、從SONY的全球佈局看的全球佈局看VAIO的產(chǎn)品策略的產(chǎn)品策略創(chuàng)新？？創(chuàng)新？？從SONY的全球佈局看VAIO的產(chǎn)品策略Sony自成立以來(lái)不斷致力於開(kāi)拓新的産品市場(chǎng)創(chuàng)造新的生活方式。現(xiàn)在公司總裁出井伸之說(shuō):“我們的使命就是爲(wèi)包括我們的股東、顧客、員工乃至商業(yè)夥伴在內(nèi)的所有人提供創(chuàng)造和實(shí)現(xiàn)他們美好夢(mèng)想的機(jī)會(huì)”。Sony現(xiàn)有雇員11.29萬(wàn)人每年推出1000種新産品平均每個(gè)工作日有4種。這些新産品中約有五分之四即800種是原有産品經(jīng)過(guò)改良後生

2、産的新型號(hào)具有新的特色和更佳的性能且價(jià)格往往比較便宜。産品種類除掉供消費(fèi)者和專業(yè)人員使用的錄影和音響器材外還有電子電腦、工作站、通信設(shè)備和工業(yè)機(jī)器人等。該公司的競(jìng)爭(zhēng)策略和發(fā)展策略是該公司的競(jìng)爭(zhēng)策略和發(fā)展策略是:－既要用競(jìng)爭(zhēng)策略來(lái)鞏固已有的業(yè)務(wù)，也要用發(fā)展策略去引導(dǎo)公司邁向嶄新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。－在競(jìng)爭(zhēng)策略方面要通過(guò)積極推進(jìn)Sony核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域的視聽(tīng)産品的數(shù)位化和這些産品與資訊技術(shù)相結(jié)合（ITAV），進(jìn)一步提高其附加價(jià)值。同時(shí)圍繞核心業(yè)務(wù)構(gòu)築包

3、括開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、生産、採(cǎi)購(gòu)到物流和銷售所有環(huán)節(jié)的強(qiáng)有力的供應(yīng)體系（EMCS），從而提高公司的收益。－在發(fā)展策略方面不應(yīng)只體現(xiàn)在製造與銷售電子硬體和娛樂(lè)軟體上更需要去創(chuàng)造在銷售後還能獲得持續(xù)收入的新的價(jià)值鏈。Sony由諸多機(jī)構(gòu)組成由諸多機(jī)構(gòu)組成必須堅(jiān)持以必須堅(jiān)持以“複雜體系複雜體系”的模式進(jìn)的模式進(jìn)行管理和經(jīng)營(yíng)行管理和經(jīng)營(yíng)這就要求每個(gè)機(jī)構(gòu)之間彼此合作，創(chuàng)造新價(jià)值，並使它們作爲(wèi)有這就要求每個(gè)機(jī)構(gòu)之間彼此合作，創(chuàng)造新價(jià)值，並使它們作爲(wèi)有機(jī)的價(jià)值

4、大於簡(jiǎn)單相加得到的價(jià)值。機(jī)的價(jià)值大於簡(jiǎn)單相加得到的價(jià)值。Sony公司駐中國(guó)傳媒代表添田武人先生說(shuō)：“Sony一向是不以價(jià)格作爲(wèi)自己品牌的價(jià)值取向的。Sony的策略是以産品的多樣化佔(zhàn)領(lǐng)市場(chǎng)，不斷推出高技術(shù)含量型的産品。我們爲(wèi)市場(chǎng)提供豐富的多樣化的産品，通過(guò)滿足消費(fèi)的多樣化的需求而進(jìn)入市場(chǎng)。這就是Sony不參與價(jià)格戰(zhàn)的原因所在?！癝ony的市場(chǎng)戰(zhàn)略主要有兩個(gè)方面，一個(gè)是本地化發(fā)展，就是在離市場(chǎng)最近的地方推出個(gè)性化的高技術(shù)含量的産品，不斷地滿

5、足新的市場(chǎng)需求，爲(wèi)不同的消費(fèi)需求提供更好的服務(wù)方式來(lái)謀求我們自身的長(zhǎng)期發(fā)展的”。3財(cái)政情況在過(guò)去幾年中財(cái)政情況在過(guò)去幾年中Sony一直保持著前所未有的高銷售額和贏利一直保持著前所未有的高銷售額和贏利水平水平穩(wěn)定性？？穩(wěn)定性？？但在1998年4月1日到1999年3月31日的財(cái)政年度中儘管公司的綜合營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)了0.6%達(dá)到67946億日元(566.22億美元)但營(yíng)業(yè)利潤(rùn)與上一財(cái)政年度相比卻下降了34.9%爲(wèi)3386億日元(28.22億美元

6、)。公司從1999年4月1日開(kāi)始的新財(cái)政年度中至少在一段時(shí)間內(nèi)將繼續(xù)面臨比較困難的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。爲(wèi)了形成追求形成追求“價(jià)值創(chuàng)造型管理價(jià)值創(chuàng)造型管理”的公司運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)Sony將在截止到2000年3月31日的財(cái)政年度中引進(jìn)新的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估體系它能夠更好地反映資本成本的情況。這一體系基於經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)的概念是用稅後營(yíng)業(yè)利潤(rùn)減去資本負(fù)債和股東資本成本後得出的。Sony集團(tuán)總部將在所有業(yè)務(wù)單位中設(shè)集團(tuán)總部將在所有業(yè)務(wù)單位中設(shè)立創(chuàng)造股東價(jià)值的目標(biāo)立創(chuàng)造股東價(jià)值的目

7、標(biāo)並要求每一個(gè)業(yè)務(wù)單位就此展開(kāi)策略的設(shè)計(jì)和實(shí)施並要求每一個(gè)業(yè)務(wù)單位就此展開(kāi)策略的設(shè)計(jì)和實(shí)施集團(tuán)集團(tuán)總部有意將待遇和這些目標(biāo)掛鈎。爲(wèi)了加強(qiáng)電子業(yè)務(wù)的贏利能力總部有意將待遇和這些目標(biāo)掛鈎。爲(wèi)了加強(qiáng)電子業(yè)務(wù)的贏利能力Sony還一直還一直在考察公司的成本結(jié)構(gòu)。在考察公司的成本結(jié)構(gòu)。成果導(dǎo)向？？成果導(dǎo)向？？Sony將設(shè)立具體目標(biāo)並積極努力改進(jìn)供應(yīng)鏈重組生産結(jié)構(gòu)保持合理的雇員人數(shù)水平。在生産調(diào)整方面Sony將到2003年3月底前將現(xiàn)有70家生産廠重

8、組爲(wèi)約55家並把爲(wèi)了加強(qiáng)電子業(yè)爲(wèi)了加強(qiáng)電子業(yè)務(wù)的贏利能力務(wù)的贏利能力Sony還一直在考察公司的成本結(jié)構(gòu)成本結(jié)構(gòu)。Sony將設(shè)立具體目標(biāo)並積極努力改進(jìn)供應(yīng)鏈重組生産結(jié)構(gòu)保持合理的雇員人數(shù)水平。在生産調(diào)整方“毛遂自薦毛遂自薦”政策政策任何雇員都可自告奮勇承擔(dān)部門以外的專案或職位。任何雇員都可自告奮勇承擔(dān)部門以外的專案或職位。進(jìn)取進(jìn)取性？？性？？34歲的軟體工程師平山在1986年在公司的個(gè)人電腦産品部幹了六年程式設(shè)計(jì)師後決定多學(xué)習(xí)些有關(guān)電腦市

9、場(chǎng)的知識(shí)以便實(shí)現(xiàn)他開(kāi)發(fā)一種産品的夙願(yuàn)。他說(shuō)服電腦産品部派他到英國(guó)分公司當(dāng)技術(shù)支援專家。在英國(guó)工作的兩年期間他幫助顧客與經(jīng)銷商解決問(wèn)題回國(guó)後他向産品開(kāi)發(fā)組提交了一項(xiàng)新産品建議。根據(jù)這一建議開(kāi)發(fā)出了掌上型電腦。勝不驕傲敗不氣餒Sony取得許多值得稱賀的成就但公司領(lǐng)導(dǎo)從不爲(wèi)此而驕傲自滿而是一如既往地探索前進(jìn)。Sony也曾有過(guò)失敗教訓(xùn)如在對(duì)高清晰度電視上曾投下數(shù)十億日元開(kāi)發(fā)高清晰度電視達(dá)20年之久估計(jì)至少可在五十年代稱成爲(wèi)真正的主流但都因美國(guó)和

10、歐洲禁止日本的廣播標(biāo)準(zhǔn)而受阻。Sony現(xiàn)在已對(duì)高清晰度電視的前途産生疑惑將其開(kāi)發(fā)的部分資源轉(zhuǎn)爲(wèi)生産其他産品。Sony對(duì)“多媒體”的期望過(guò)於樂(lè)觀事實(shí)上多媒體市場(chǎng)的發(fā)展也遠(yuǎn)落後于原先的估計(jì)。在遇到這些困難和失算後盛田昭夫並不氣餒對(duì)前景仍充滿信心他相信電腦與消費(fèi)電子産品的結(jié)合可與軟體和硬體的結(jié)合並行不悖相輔相成。有人說(shuō)：“如果整個(gè)商界真的可以一‘網(wǎng)’打盡的話，5年，或者10年之後或許真的不會(huì)再有公司被稱爲(wèi)‘網(wǎng)路公司’?！爆F(xiàn)實(shí)也的確如此：傳統(tǒng)公

11、司和網(wǎng)路公司正在走向融合，網(wǎng)路新貴與傳統(tǒng)公司之間的界線也越來(lái)越模糊。網(wǎng)路公司要充實(shí)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，傳統(tǒng)公司一方面需要運(yùn)用網(wǎng)路來(lái)改造自身的運(yùn)營(yíng)模式，另一方面也有可能面向網(wǎng)路進(jìn)行戰(zhàn)略擴(kuò)展甚至戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。對(duì)Sony這個(gè)訴諸視覺(jué)的商標(biāo)，大多數(shù)人會(huì)默認(rèn)爲(wèi)是代表先進(jìn)視聽(tīng)産品和娛樂(lè)服務(wù)的傳統(tǒng)企業(yè)巨人。面臨互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的顛覆，如何選擇自己的進(jìn)退之道，如何利用傳統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)在新的經(jīng)濟(jì)秩序下保持自己的領(lǐng)先地位，相信是很多中國(guó)企業(yè)比較關(guān)注的問(wèn)題。Sony是電子工業(yè)時(shí)

12、代的驕傲，相信也是中國(guó)爲(wèi)數(shù)衆(zhòng)多的家電企業(yè)們效仿的偶像，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，Sony將何去何從？讓我們沿著新經(jīng)濟(jì)的脈絡(luò)圖騰回溯追源！資源整合再創(chuàng)輝煌隨著美國(guó)經(jīng)濟(jì)的衰退，網(wǎng)路經(jīng)濟(jì)泡沫”飛湮滅”據(jù)日本電波新聞報(bào)道：“思科、惠普、英代爾、康柏等大企業(yè)業(yè)績(jī)滑坡，歐美43家公司計(jì)劃裁員人數(shù)超過(guò)18萬(wàn)人?！泵鎸?duì)現(xiàn)狀，Sony這樣的”級(jí)大國(guó)”始看清了自己在未來(lái)經(jīng)濟(jì)社會(huì)中的位置，紛紛作出面向網(wǎng)路的戰(zhàn)略調(diào)整。繼2000年4月Sony宣佈進(jìn)軍”帶網(wǎng)上的娛樂(lè)提供商”後