天邦氣體膜技術營銷策略研究.pdf

1、天邦氣體膜技術營銷策略研究AStudyonMarketingStrategyofTIANBANGMembraneTechnology學科專業(yè)：；王直筐理研究生：拯亞疊，天津大學管理學院二零一零年六且一奄一令，平／＼凰_。，母“，龜檀～飛、摘要本文根據對國內目前利用膜技術回收氣體的技術和市場的現狀及趨勢分析，提出天邦膜技術國家工程研究中心有限責任公司急需對營銷策略作為專業(yè)課題進行研究的必要性和緊迫性。全文運用國際流行分析方法一3C分析方法

2、和SWOT分析方法，首先從天邦膜技術國家工程研究中心有限責任公司自身入手，詳細分析了天邦公司的內部優(yōu)勢與劣勢，外部的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境對其形成的機會與威脅，以及對天邦公司的顧客群體、競爭對手進行了分析。同時分析了中石化市場的采購模式。在明確了企業(yè)優(yōu)勢和劣勢、競爭對手、顧客群體、機會和威脅j采購模式等情況的前提下，運用4P市場營銷理論，提出了天邦膜技術國家工程研究中心有限責任公司的營銷策略，具體實施方案主要從產●品組合、定價機制、渠道管理

3、及商務合作這四個方面進行了闡述和歸納。并以實際案例論證了營銷策略及實施方案的合理性和現實性。最后形成文章結論和對今后研究工作的展望。本文的探索性研究取得以下主要創(chuàng)新性成果：1、從營銷戰(zhàn)略理論出發(fā)，根據使用3C和SWOT分析方法對天邦公司的分析結果，采用4P營銷理論得出天邦公司適合的營銷策略。2、通過對膜技術市場細分，指出了天邦膜的市場空間和發(fā)展著力點。研究采購管理理論及流程，以便更好地把握客戶，開拓市場。3、通過實例分析，使理論和實踐相