天弘基金產(chǎn)品營銷策略研究.pdf

1、本文主要研究了天弘基金管理有限公司在基金營銷中存在的問題及對應的營銷策略。通過對該基金公司基金營銷問題和策略的一系列理論研究，找到行業(yè)營銷策略發(fā)展的方向特別是中小基金公司制勝的營銷策略，為中小基金公司營銷策略提供有益的思路和創(chuàng)新。
　　 我國基金行業(yè)經(jīng)歷了從無到有，從有到大的過程，但是以往的研究多關(guān)注基金投資的操作，而對基金營銷研究不多，基金行業(yè)的營銷水平相對不高。營銷工作的重點在于產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)設(shè)計，而對基金營銷重視程度不夠。在行

2、業(yè)發(fā)展遇到困境時，如何給投資者提供專業(yè)的金融理財服務，如何進行基金產(chǎn)品的營銷顯得尤為重要。
　　 本文從最基本的市場營銷學理論入手，結(jié)合證券投資基金的相關(guān)理論，回顧了我國基金行業(yè)的發(fā)展和營銷現(xiàn)狀。根據(jù)天弘基金公司具體案例，找到其基金營銷策略中的不足及問題。將市場營銷學的理論與具體的基金營銷實踐，將理論運用到實踐中，為中小基金公司提供可借鑒的思路和方向。
　　 本文主要運用市場營銷學的一般理論，結(jié)合大量公開的行業(yè)數(shù)據(jù)分析天

3、弘基金的基金營銷策略。運用宏微觀營銷環(huán)境分析、SWOT模型和4P理論等市場營銷學理論對天弘基金進行分析，重點分析天弘基金的市場營銷環(huán)境，企業(yè)的優(yōu)劣勢、潛在威脅和發(fā)展機會，發(fā)現(xiàn)天弘基金公司在營銷中存在產(chǎn)品線單一、價格機制不靈活、渠道過分依賴銀行等問題，再充分結(jié)合國內(nèi)外的研究成果從產(chǎn)品、價格、渠道、促銷四個方面對天弘基金公司的營銷提出相應的策略。特別是利用天弘基金固定收益類產(chǎn)品的優(yōu)勢轉(zhuǎn)變營銷思路，采用差異化的策略進行營銷，以期在行業(yè)發(fā)展困境