晉職培訓(xùn)駑馬十駕到騏驥一躍的管理

1、晉職培訓(xùn)：駑馬十駕到騏驥一躍的管理晉職培訓(xùn)：駑馬十駕到騏驥一躍的管理10年營銷生涯，歷經(jīng)幾十次大大小小的培訓(xùn)，每次收獲大不相同，但要說起印象最為深刻和收獲最大的，當屬從業(yè)務(wù)主任升職為區(qū)域經(jīng)理的那次晉職培訓(xùn)。包括思維模式、工作方向、營銷工具、知識積累、職業(yè)規(guī)劃等都上了一個新臺階，還真有些“會當凌絕頂，一覽眾山小”的透徹頓悟和鳳凰涅般的感覺！那是98年我還在百事公司作業(yè)務(wù)主任（TDS），每日的工作就是領(lǐng)著幾個業(yè)務(wù)一起嚴格的按照“天龍八部”的

2、系統(tǒng)要求，日復(fù)一日的去開發(fā)新客戶，回訪老客戶，挖掘訂單，銷售維持和售后服務(wù)，日常工作中做陳列、立堆頭、通知促銷、處理篡貨更是常有的事情，雖然瑣屑但也顯得充實。因為績效的驅(qū)使和督導(dǎo)的嚴厲，當然自己工作也是蠻努力的，所以工作業(yè)績一直處于各個小組前列。忽一日人力資源下了委任書：我被晉升為區(qū)域經(jīng)理（TDM），在百事系統(tǒng)中應(yīng)該算是管理者了，是銷售人員職業(yè)生涯中質(zhì)的升華了，所以我顯得十分珍惜。交接完工作后，我就進入了為期一個月的封閉式晉職培訓(xùn)，公司

3、明文規(guī)定培訓(xùn)結(jié)束后經(jīng)過考核合格方能入職工作，而且新提升的區(qū)域經(jīng)理入職后試用期有三個月，這三個月你要是有一個月完不成任務(wù)，就得再多實習(xí)一個月，連續(xù)兩個月完不成指標，你可能重回主任系統(tǒng)，不想回去或是三個月都沒完成，可能你就得另謀高就了，這個壓力機制下被淘汰的寥寥無幾，倒是培育了百事一代代的中層干部和精英。記得剛加入公司做業(yè)代時也經(jīng)歷過入職培訓(xùn)，那次培訓(xùn)給我印象也很深刻。當時人力資源部組織的系統(tǒng)培訓(xùn)歷經(jīng)2周，循序漸進，很有條理。我們首先參觀生

4、產(chǎn)廠，熟悉生產(chǎn)流程，接著生產(chǎn)總監(jiān)現(xiàn)場給我們講解了生產(chǎn)線的原理和自動化先進程度，從塑料瓶包裝PET玻璃瓶RB到易拉罐CAN，從生產(chǎn)效率，殺菌過程，技術(shù)控制，裝箱搬運，我們邊參觀邊講解，中間還可以舉手提問，感覺即實、敬業(yè)、溝通，不大提倡靈活、機智和創(chuàng)新。無論是關(guān)于體系的執(zhí)行還是成功心態(tài)的培樣，幾乎都是訓(xùn)練我們成為扎實肯干、服從命令的“大兵”狀態(tài)，這對于常?？垂芾韴D書學(xué)習(xí)渴望上進的我一度有些不滿，認為他們在愚化教育我們。在我進入?yún)^(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)課

5、堂的時候，才發(fā)現(xiàn)百事在每個階段給你不同的思想和工具，我原先的困惑一下子煙消云散了！在這次晉職OJT培訓(xùn)中，我從營銷的基本理論4P的深刻理解延伸到對消費者的一些探索、到第二象限時間理論、SOP標準作業(yè)程序乃至于高效能人士的心態(tài)磨練和時間管理、甘特圖表在渠道中的應(yīng)用等，我學(xué)習(xí)的都十分認真，每次探討和互動我也積極參與。其中很多知識是在主任時學(xué)習(xí)過的，這次在新的管理層次和視覺進行新的延伸和剖析，感覺這些理論在實際工作中作用更大，也發(fā)現(xiàn)原來的看法

6、和觀點有些膚淺和原始。更多內(nèi)容是新鮮的知識，包括渠道的規(guī)劃、調(diào)研的知識體系、廠商合作之道、管理學(xué)的常識、員工的激勵、崗位描述和管理基本思想、從管理角度看CR等等。從我后來接受過的更高層次的培訓(xùn)看，百事的培訓(xùn)都是最適合任職崗位的系統(tǒng)全面的培訓(xùn)，從崗位職責，管理思想，管理技巧，管理心態(tài)等等方面予以分解和展開，即有實戰(zhàn)性又有可行性和前瞻性，針對性也極強。這次培訓(xùn)有很多花絮和亮點依然記得，也使得我在營銷的職業(yè)生涯中初步進入了管理者的范疇，所學(xué)知