競爭態(tài)勢分析及策略

1、一、競爭態(tài)勢的分析我們對A企業(yè)的4個競爭對手B、c、E、D的情況進行了詳細的調(diào)查分析，按照評價指標(biāo)，對4家企業(yè)按28項指標(biāo)情況進行了對比研究和評價，得出總競爭力評分，競爭力由大到小的排序是B、C、E、D。B企業(yè)得分最高該企業(yè)采取名牌規(guī)?；?jīng)營戰(zhàn)略，成功的廣告宣傳，擴大了產(chǎn)品的知名度，給企業(yè)帶來了巨大的經(jīng)濟效益。它采取的輕結(jié)構(gòu)機制降低了產(chǎn)品成本。企業(yè)在管理、生產(chǎn)、營銷、資產(chǎn)、人才和產(chǎn)品價格等方面優(yōu)勢顯著。C企業(yè)位居第二。該企業(yè)為適應(yīng)市場經(jīng)

2、濟創(chuàng)建了多種現(xiàn)代企業(yè)的管理機制，在管理、營銷等方面優(yōu)勢較大，相對弱勢是人才、資產(chǎn)和環(huán)境。D企業(yè)位居第三。該企業(yè)為民營企業(yè)，機制靈活具有明顯的地域環(huán)境優(yōu)勢，此外其在管理、營銷、生產(chǎn)、人才等方面也有一定的特色，相對弱勢是技術(shù)與開發(fā)能力。1l2E企業(yè)位居第四。其優(yōu)勢主要體現(xiàn)在技術(shù)開發(fā)方面，在營銷、環(huán)境方面處于相對弱勢。與此4競爭對手相比，并根據(jù)競爭態(tài)勢分析方法，對A企業(yè)競爭的優(yōu)勢、劣勢、威脅和機遇進行分析。競爭優(yōu)勢：技術(shù)實力比較雄厚，開發(fā)能力

3、比較強；產(chǎn)品質(zhì)量較好，以往產(chǎn)品品牌度較高；企業(yè)基礎(chǔ)比較好，職工素質(zhì)較高。競爭劣勢：缺乏明確的發(fā)展戰(zhàn)略和目標(biāo)；計劃經(jīng)濟的運行機制還不能完全適應(yīng)市場經(jīng)濟；營銷機制不活，廣告宣傳少，銷售隊伍力量不足；管理機制不夠靈活成本管理、質(zhì)量管理還存在差距；生產(chǎn)成本高，規(guī)模比其他幾家小，產(chǎn)品價格不具優(yōu)勢。威脅：4家競爭對手的實力均較強，生產(chǎn)規(guī)模和市場占有率在同行業(yè)的前幾位；近幾年，產(chǎn)品市場出現(xiàn)萎縮趨勢，主要市場正從大城市向中小城市和縣城及農(nóng)村市場轉(zhuǎn)移；北

4、京作為高科技發(fā)展中心，重點產(chǎn)業(yè)是高新技術(shù)，A企業(yè)所屬行業(yè)是技術(shù)古量較低的勞動密集型企業(yè)不是發(fā)展重點。機遇：目前整個A企業(yè)所屬行業(yè)處于調(diào)整時期，積極適應(yīng)調(diào)整將會使企業(yè)能夠盡快擺脫困境，扭虧為贏；抓住市場的變化，開發(fā)一些適應(yīng)小城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)需求的新產(chǎn)品，向產(chǎn)品的深加工方面拓展。二、競爭策略根據(jù)對A企業(yè)的現(xiàn)狀、競爭對手和競爭態(tài)勢的分析，吸取成功企業(yè)的經(jīng)驗教訓(xùn)，提出A企業(yè)的競爭策略。1、制訂企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和目標(biāo)。找出企業(yè)近期主要矛盾，明確近期發(fā)展目

5、標(biāo)；制訂企業(yè)的長遠發(fā)展戰(zhàn)略。2、調(diào)整營銷戰(zhàn)略和策略。采取靈活的營銷機制；加強品牌和企業(yè)宣傳；開辟新市場。3、改進管理機制，提高管理效率。加強成本管理，減員增效；貫徹有關(guān)質(zhì)量體系認證標(biāo)準(zhǔn)。0一、競爭態(tài)勢的分析我們對A企業(yè)的4個競爭對手B、c、E、D的情況進行了詳細的調(diào)查分析，按照評價指標(biāo)，對4家企業(yè)按28項指標(biāo)情況進行了對比研究和評價，得出總競爭力評分，競爭力由大到小的排序是B、C、E、D。B企業(yè)得分最高該企業(yè)采取名牌規(guī)?；?jīng)營戰(zhàn)略，成功

6、的廣告宣傳，擴大了產(chǎn)品的知名度，給企業(yè)帶來了巨大的經(jīng)濟效益。它采取的輕結(jié)構(gòu)機制降低了產(chǎn)品成本。企業(yè)在管理、生產(chǎn)、營銷、資產(chǎn)、人才和產(chǎn)品價格等方面優(yōu)勢顯著。C企業(yè)位居第二。該企業(yè)為適應(yīng)市場經(jīng)濟創(chuàng)建了多種現(xiàn)代企業(yè)的管理機制，在管理、營銷等方面優(yōu)勢較大，相對弱勢是人才、資產(chǎn)和環(huán)境。D企業(yè)位居第三。該企業(yè)為民營企業(yè)，機制靈活具有明顯的地域環(huán)境優(yōu)勢，此外其在管理、營銷、生產(chǎn)、人才等方面也有一定的特色，相對弱勢是技術(shù)與開發(fā)能力。1l2E企業(yè)位居第四

7、。其優(yōu)勢主要體現(xiàn)在技術(shù)開發(fā)方面，在營銷、環(huán)境方面處于相對弱勢。與此4競爭對手相比，并根據(jù)競爭態(tài)勢分析方法，對A企業(yè)競爭的優(yōu)勢、劣勢、威脅和機遇進行分析。競爭優(yōu)勢：技術(shù)實力比較雄厚，開發(fā)能力比較強；產(chǎn)品質(zhì)量較好，以往產(chǎn)品品牌度較高；企業(yè)基礎(chǔ)比較好，職工素質(zhì)較高。競爭劣勢：缺乏明確的發(fā)展戰(zhàn)略和目標(biāo)；計劃經(jīng)濟的運行機制還不能完全適應(yīng)市場經(jīng)濟；營銷機制不活，廣告宣傳少，銷售隊伍力量不足；管理機制不夠靈活成本管理、質(zhì)量管理還存在差距；生產(chǎn)成本高，

8、規(guī)模比其他幾家小，產(chǎn)品價格不具優(yōu)勢。威脅：4家競爭對手的實力均較強，生產(chǎn)規(guī)模和市場占有率在同行業(yè)的前幾位；近幾年，產(chǎn)品市場出現(xiàn)萎縮趨勢，主要市場正從大城市向中小城市和縣城及農(nóng)村市場轉(zhuǎn)移；北京作為高科技發(fā)展中心，重點產(chǎn)業(yè)是高新技術(shù)，A企業(yè)所屬行業(yè)是技術(shù)古量較低的勞動密集型企業(yè)不是發(fā)展重點。機遇：目前整個A企業(yè)所屬行業(yè)處于調(diào)整時期，積極適應(yīng)調(diào)整將會使企業(yè)能夠盡快擺脫困境，扭虧為贏；抓住市場的變化，開發(fā)一些適應(yīng)小城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)需求的新產(chǎn)品，向產(chǎn)品