企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的方式與優(yōu)勢(shì)

1、—————————————一經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略卜————————————一在今天的世界里，有特色、嵩質(zhì)量、低成本的產(chǎn)品在世界各地隨處可見，成本領(lǐng)先、差別純與專一純戰(zhàn)略風(fēng)光已不如當(dāng)年，不再成為有效的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。同時(shí)，世界市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈囪熱化，許多企泣都登綏瑟懟囂際競(jìng)爭(zhēng)，瑟它翻本身靜成長(zhǎng)卻愈來(lái)愈慢。企業(yè)必須修正訟們?cè)缦冗^(guò)分簡(jiǎn)化的戰(zhàn)略規(guī)劃方式。尋求一暈巾眈較有活力的方法分拆競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，確立企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?；趹?zhàn)略視角的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)方式靜確定與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)懿

2、建立，霰做到以下幾點(diǎn)：第一、合作競(jìng)爭(zhēng)一孰有蘺瞻鶼企業(yè)家基于對(duì)傳統(tǒng)懿企業(yè)與顧客、企姚與供成商之間的交易關(guān)系以及雙方在交易關(guān)系條件下建立的合作的冤效率的不滿，掇出以合佟求競(jìng)爭(zhēng)。共同將利益蛋糕做得熙大，從而使雙方都受益豹戰(zhàn)略思鼴，莠積極將這一愚路付諸實(shí)旄。有的企業(yè)與供應(yīng)商超越傳統(tǒng)的組織4界限，根據(jù)共同的利益，進(jìn)一步優(yōu)化和調(diào)整搜戴公司蠹都豹功能耨活動(dòng)滾程；有的企業(yè)凝讓顧客和供應(yīng)商至少實(shí)現(xiàn)他們的底線剎潤(rùn)目標(biāo)，使其免予與競(jìng)爭(zhēng)者打交道，絳持其對(duì)企渣鶼

3、忠誠(chéng)；有的企業(yè)一改過(guò)去對(duì)各種信息、資料保密的艨則，除關(guān)鍵的核心技術(shù)及信息之外，向頒客和供應(yīng)商拜誠(chéng)布公，以使大家能炎爨同鷯利益和瞬標(biāo)出謀劃策，竭心盡力；有的企業(yè)在移諧夔會(huì)份關(guān)系中。努力挖擱在雙方組織界面上提離生產(chǎn)舉的來(lái)源。新的戰(zhàn)略思路的嘗試取得了令人振奩酶結(jié)蓉。終恣鑲售懿企篷霹鼓將產(chǎn)瀑以更快、更便宜的價(jià)格銷售出去。作為供應(yīng)商的企業(yè)在獲得長(zhǎng)期食約的同時(shí)，也能戳更便捷翁渠道。更餼惠的價(jià)格稻更優(yōu)先的地位提供具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)鼎給顧窖。當(dāng)縫務(wù)合作競(jìng)爭(zhēng)

4、伙傳關(guān)系豹企業(yè)能夠持續(xù)地追求產(chǎn)晶和服務(wù)的更多的新價(jià)值時(shí)，作為供應(yīng)商或顧客的企業(yè)都能在各窶市場(chǎng)中具備較強(qiáng)靜競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這秘以合作競(jìng)爭(zhēng)的方式通過(guò)伙伴關(guān)系建立合作、共事瓷源，而局限在顧客與供應(yīng)商之悶傳統(tǒng)的交易關(guān)系中靜競(jìng)爭(zhēng)者羹|j難以與之匹敵而逐漸退卻。第五、充分發(fā)揮赍源優(yōu)勢(shì)企北需要資源優(yōu)勢(shì)，但問題的關(guān)鍵不在于擁有優(yōu)勢(shì)汝源的多寡，而在于是否具備巍爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)德勢(shì)是金業(yè)在泰場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)際表現(xiàn)出來(lái)的、直接威脅競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)地位，例如新產(chǎn)品殲發(fā)優(yōu)勢(shì)、蔑摸

5、優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)占有優(yōu)勢(shì)、惑成本優(yōu)勢(shì)、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)等等。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的表現(xiàn)狀態(tài)是“進(jìn)攻與進(jìn)步”。資源優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之間的轉(zhuǎn)化，關(guān)鍵在于資源的組合與協(xié)調(diào)。有資源優(yōu)勢(shì)，毽不轉(zhuǎn)純?yōu)楦?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，將永遠(yuǎn)炎莛技術(shù)比較先進(jìn)、勞動(dòng)力素質(zhì)比較高、贅金比較多，面永遠(yuǎn)表現(xiàn)不出實(shí)際的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。企盈家或企盈首腦經(jīng)?？紤]酶閽趲應(yīng)該是“資源的組合與協(xié)調(diào)”的闖題。那么，怎撐瓣資源送萼亍縫會(huì)與協(xié)鑲昵總體來(lái)看，有酒個(gè)方面：(一)眾業(yè)的使命與發(fā)展意圖。要用企業(yè)存在的理由寢依據(jù)、矮金鹽發(fā)震夔

6、秀羯弱道爨來(lái)選擇需要哪些資源和如何協(xié)調(diào)。(二)目標(biāo)、規(guī)劃和計(jì)劃。為實(shí)現(xiàn)強(qiáng)標(biāo)，用規(guī)劃積計(jì)麓去組合與協(xié)調(diào)資源。這里需簧一個(gè)具有延伸能力和提高能力的目標(biāo)體系。目標(biāo)纛實(shí)現(xiàn)目標(biāo)愆方式確定了資源的組合關(guān)系、比例和協(xié)調(diào)水平。要使資源的組合與協(xié)調(diào)達(dá)到極致，形成能與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較量的有生力量，就要進(jìn)行數(shù)量化的設(shè)詩(shī)和繁賂組合。(三)企妲傳統(tǒng)。傳統(tǒng)是一種組食力量，它可以j#常自然地對(duì)資源進(jìn)行取舍和協(xié)調(diào)。每個(gè)企業(yè)都有自己酶理念麓孩心醺念。核t貉理念支持若企業(yè)的長(zhǎng)久

7、發(fā)展。(四)奄業(yè)的成功與失敗。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在市場(chǎng)上的襲現(xiàn)狀態(tài)是“進(jìn)攻和進(jìn)步”。資源的取舍耩協(xié)調(diào)最終取決予企業(yè)成功的效果和頻率。如果原有的資源綴會(huì)方式與協(xié)調(diào)狀態(tài)使企業(yè)琴餃現(xiàn)在成功了，而且還會(huì)不斷地成功，那么，這種組食與協(xié)調(diào)就會(huì)被一再重復(fù)。如果失敗了，裁要檢討琢騫酶組合與滲諉方式，加以改善。那些經(jīng)過(guò)數(shù)次產(chǎn)器危機(jī)、財(cái)務(wù)危機(jī)、市場(chǎng)危機(jī)的企業(yè)，保留下來(lái)的就是經(jīng)典的資源組合與資源協(xié)調(diào)的致璉方式。我鰓企業(yè)竟摯力看作是“與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，更有效地運(yùn)用知識(shí)進(jìn)行

8、管理，運(yùn)用技術(shù)進(jìn)行運(yùn)作，更有效率地去滿足用產(chǎn)靜要求，持續(xù)逡失企潼爭(zhēng)取雯好懿生存和發(fā)展條件的能力”。第量、用信息技術(shù)保持可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)充分利用管理信息技術(shù)，可以讓企溲保持強(qiáng)盛的生禽力，為金業(yè)保持持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)提供砝碼。(一)后發(fā)優(yōu)勢(shì)：企業(yè)可借助于信息技術(shù)的迅速采用和擴(kuò)散，虢不叛增長(zhǎng)黲“學(xué)習(xí)麓力”贏得“君發(fā)優(yōu)勢(shì)”。(二)滲透和倍增效應(yīng)：信息技術(shù)具有極強(qiáng)的滲透作用及倍增效應(yīng)。不僅弓l發(fā)生產(chǎn)方式、管理方式的轉(zhuǎn)墅，帶來(lái)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)生活方式的變遷，還將

9、導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)結(jié)橡、社會(huì)續(xù)棗每豹重大交純。鍵進(jìn)企業(yè)決策過(guò)程和管理觀念體系的變革，主動(dòng)實(shí)現(xiàn)鐐理方式的革命性轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)企犍傺持掩續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)懿戇力。(三)管理信息化的中樞神經(jīng)：ERP系統(tǒng)是企業(yè)實(shí)旌企業(yè)鑲息化建設(shè)的主要手段和工具，是企業(yè)傣患訖的～頊系統(tǒng)性工程。ERP揉合系統(tǒng)的觀點(diǎn)，其以供應(yīng)鏈管理(SCM)必核心，幫魏企鼗凝大限發(fā)越囊用以客戶為中心的資源(包括人力資源、有形和光形資產(chǎn))，實(shí)現(xiàn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)方式的變革。企業(yè)要在不斷變化的經(jīng)濟(jì)形式下生存與發(fā)展需要

10、的是競(jìng)爭(zhēng)熊力與優(yōu)勢(shì)，恧競(jìng)爭(zhēng)能力與優(yōu)勢(shì)鷯確立就要求企監(jiān)不斷的進(jìn)行變革，不斷的調(diào)整企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，這怒企監(jiān)在競(jìng)爭(zhēng)激烈憋經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)場(chǎng)上取勝的法寶。(作者單位：江蘇無(wú)錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院)口江蘇陳暉企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的方式與優(yōu)勢(shì)萬(wàn)方數(shù)據(jù)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略較景的有1:.力髓，就要進(jìn)行數(shù)最化的設(shè)計(jì)和策略組合。(二三〉企業(yè)傳統(tǒng)。傳輯是…種組合力慧，它可以非常自然地對(duì)資掘進(jìn)行取舍和協(xié)調(diào)。每個(gè)企業(yè)都有自己的理念與核心理念。核心理念支持著企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展。(四)企業(yè)的成功與失敗。競(jìng)爭(zhēng)

11、優(yōu)勢(shì)在市場(chǎng)上的表現(xiàn)狀森是“進(jìn)攻和進(jìn)步“。資郡的取舍和協(xié)調(diào)最終取決于企業(yè)成功的效果和頗感。如果版有的資黯鋁合方式與協(xié)漓狀森使企業(yè)不僅現(xiàn)在成功了，而且現(xiàn)會(huì)不斷地成功，那么，地種組合與協(xié)調(diào)就會(huì)被…再熏蟹。如果失般了，就要被討囂有的鋁合與協(xié)滿方式，加劇段替。那些經(jīng)過(guò)數(shù)次產(chǎn)品危機(jī)、財(cái)務(wù)危機(jī)、市場(chǎng)能機(jī)的企業(yè)，保留下來(lái)的就是經(jīng)典的資摞組合與贊溜協(xié)調(diào)的致院方式。我媳企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力著作是“與意爭(zhēng)對(duì)手相比，更有效地運(yùn)用知識(shí)進(jìn)行管理，運(yùn)用技術(shù)精行運(yùn)作，更有效率地

12、去滿足用戶韻要求，持續(xù)地為企覽爭(zhēng)取更好韻5生主存和2發(fā)t雕毒條件的自能B力第旦、用倍思技術(shù)保持可持蠕競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)充分利用管耀信息技術(shù)，可以讓企業(yè)保持強(qiáng)盛的生命力，為企業(yè)保持持攘竟?fàn)巸?yōu)勢(shì)提供黯碼。(…)后發(fā)優(yōu)勢(shì):企業(yè)可惜肋子倍息技術(shù)的迅速采用和擴(kuò)散，棋不斷增長(zhǎng)的“學(xué)習(xí)能力“贏得“黑發(fā)優(yōu)勢(shì)工〉慘譜和倍增效服:俯息技術(shù)具有極強(qiáng)的滲玻作用及倍增效應(yīng)。不僅引發(fā)生產(chǎn)方式、管穰方式的轉(zhuǎn)到，帶米銀濟(jì)和社會(huì)生活方式的變遷，還將導(dǎo)敖經(jīng)濟(jì)結(jié)輯、社會(huì)結(jié)梅的意大變化

13、。挺進(jìn)企業(yè)決策過(guò)程和管理觀念體系的變革，主動(dòng)實(shí)現(xiàn)管理方式的慈命性轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)企業(yè)保持持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的能力?！炊倒墁F(xiàn)信息化的中樞神輯:ERP系統(tǒng)是企業(yè)實(shí)施企業(yè)俄息化建設(shè)的.:J:::擦孚段和工具，是企業(yè)偌息化的…項(xiàng)系就性工程。ERP揉合系蜿的觀點(diǎn)，其以供應(yīng)鏘管現(xiàn)(SCM)為輯心，幫助企業(yè)最大釀撞地科用以客戶為中心的資摞(0.括人力撓、源、有形和無(wú)形資產(chǎn)).實(shí)現(xiàn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)方式的變革，企業(yè)要在不斷變化的穩(wěn)濟(jì)形式下生存與發(fā)牒需要的是黨爭(zhēng)能力與銳勢(shì)

14、，部競(jìng)爭(zhēng)能力與優(yōu)勢(shì)的確立就要求企業(yè)不瞞的進(jìn)行變革，不晰的調(diào)強(qiáng)企業(yè)的組營(yíng)戰(zhàn)略，這娃企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激囂的經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)場(chǎng)上取勝的法宜。(作者單位:江蘇無(wú)錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院)界限，相據(jù)共同的利益，進(jìn)一步優(yōu)化和調(diào)攘攘此公司內(nèi)部的功能和搖動(dòng)槐蘸:有的企業(yè)擺讓慨容和供應(yīng)商資少實(shí)現(xiàn)他們的底線利潤(rùn)目標(biāo)，使其免于與競(jìng)爭(zhēng)者打交道，保持其對(duì)企業(yè)的忠域:有的企業(yè)…改過(guò)去對(duì)各種情息、資料保密的原則，除關(guān)鍵的核心技術(shù)及信息之外，向麟輯和供應(yīng)商開誠(chéng)布公，以便大家能為烘闊的利益和

15、目標(biāo)出謀劃策，竭心盡力:有的企業(yè)在和諧的合作關(guān)系中。費(fèi)力按揣在雙方組棋界面上提高生產(chǎn)涼的來(lái)瓣。新的戰(zhàn)略思路的嘗試取得了令人振奮輯結(jié)果。作為銷售的企業(yè)可棋將產(chǎn)品以更快、更便宜的價(jià)格銷鎊出去。作為供應(yīng)商的企業(yè)在棋得長(zhǎng)期合約的問時(shí)，也能以更使捷的攘道。3夜優(yōu)靡的價(jià)格和更優(yōu)先的地位提供具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品給顧客。當(dāng)結(jié)為合作黨爭(zhēng)伙伴關(guān)系的企業(yè)能夠持續(xù)地追求產(chǎn)品和服務(wù)的更多的新價(jià)值時(shí)，作為供服陶~顧客的企業(yè)都能在各啟市場(chǎng)中具備較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)我勢(shì)，這種以合作

16、黨爭(zhēng)的方式通過(guò)伙伴關(guān)系蹭立合作、共享贊蝶，而局限在照事與供應(yīng)商之簡(jiǎn)傳統(tǒng)的交易關(guān)系中的競(jìng)爭(zhēng)者則難以與立即散而避漸堪卻。第二、充分發(fā)揮資捺鈍勢(shì)企業(yè)需要資攢優(yōu)勢(shì)，但問撒的關(guān)鍵不在于擁有優(yōu)勢(shì)費(fèi)掘的茹攘，而在于是否具備黨爭(zhēng)鈍勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)際表現(xiàn)出來(lái)的、直接威脅競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)地位，例如新產(chǎn)品開提優(yōu)勢(shì)、媲模優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)占有優(yōu)勢(shì)、，拉成本錢勢(shì)、質(zhì)最優(yōu)勢(shì)等等。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的表現(xiàn)狀態(tài)是“進(jìn)攻與進(jìn)步“。資翻優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之間的轉(zhuǎn)化，關(guān)鍵在于資掘的

17、組合與協(xié)調(diào)。有在糠優(yōu)勢(shì)，竅不轉(zhuǎn)化為黨爭(zhēng)鏡勢(shì)，將永遠(yuǎn)只是技術(shù)比較先進(jìn)、勞動(dòng)力素質(zhì)比較高、資金比校多，而永遠(yuǎn)表現(xiàn)不出實(shí)際的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。企業(yè)家或企業(yè)首腦經(jīng)?？紤]的問磁應(yīng)該是“資糠的組合與協(xié)調(diào)“的問題。那么，:在樣對(duì)資源壤，抒組合與協(xié)滿呢總體來(lái)辛苦，有四個(gè)方面:(…)企業(yè)的使命與攪屬意圈。要用企業(yè)存在的理由和俄?yè)u、F曾企業(yè)發(fā)展的方向和道路來(lái)選擇需要哪些資潮和如何協(xié)調(diào)。(工〉目標(biāo)、規(guī)劃和計(jì)劃。為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，用規(guī)劃和計(jì)割去組合與協(xié)調(diào)贅摞。這里需要一個(gè)具

18、有延伸能力和提高能力的目標(biāo)體系.臼輯和實(shí)現(xiàn)自輯的方式確定了資攢的組合關(guān)系、比例和排調(diào)水平。要使費(fèi)攢的組合與協(xié)調(diào)達(dá)到極致，形成能與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。江忡辦陳暉在今天的散界里，有特色、高服量、低成本的產(chǎn)品在世界各地隨處可見，成本領(lǐng)先、差別化與專一化戰(zhàn)略風(fēng)光已不如當(dāng)年，不再成為有效的竟?fàn)帒?zhàn)略。同時(shí)，世界市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈白熱化，許多企業(yè)都必甥黯對(duì)黑際競(jìng)爭(zhēng)，商它的本身的成長(zhǎng)卻愈來(lái)愈慢。企業(yè)必?zé)┬轎E它們?cè)缦冗^(guò)分簡(jiǎn)化的戰(zhàn)略規(guī)劃方式。尋求…種比較有活力的方精分