中職學校市場營銷人才培養(yǎng)思路

1、職教培訓中職學校市場營銷人才培養(yǎng)思路摘要:由于市場經(jīng)濟的飛速發(fā)展，市場對人才的需求量越來越大，但市場同時迫切需要復合型的人才，而對于市場營銷專業(yè)而言培養(yǎng)新型的市場營銷人才是其根本任務。因此，學校對市場營銷專業(yè)的人才的培養(yǎng)戰(zhàn)略應足夠重視。文章主要探討了中取學校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的忠路，并提出如何加強中職學校市場營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)。關鍵詢:中職學校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)中等職業(yè)學校市場營銷專業(yè)培養(yǎng)人才的方向為銷售人員、導購員、促銷員及管理人

2、員等。教學中心為培養(yǎng)學生實際工作能力、實踐技能等。由于人才的質量取決于學校的教育人才模式，因此中職學校培養(yǎng)市場營銷人才的關鍵是教育人才培養(yǎng)的模式。然而，我國現(xiàn)階段中職學校市.楊光場營銷人才培養(yǎng)模式還是以理論教學為主，實踐教學為輔。因而導致學生缺乏實踐能力，專業(yè)優(yōu)勢無法在社會中得到應用。社會需要的市場營銷入才是要有較高的綜合素質的，因此，對于中職學校而言，培養(yǎng)市場應用型入才是市場營銷人才培養(yǎng)的最終目標。本文將針對中職學校市場營銷人才培養(yǎng)的

3、模式，提出中職學校市場營銷入才培養(yǎng)的方法。一、中職學校市場營銷專業(yè)實踐教學過程中存在的問題(一)師資隊伍缺乏實踐經(jīng)驗中職學校市場營銷專業(yè)教師對企業(yè)營銷管理缺乏了解，教師只布對企業(yè)管理的運作重點或難點以及企業(yè)營銷管理的現(xiàn)狀有全面的認識，才能針對企業(yè)的需求培養(yǎng)相對應的人才。而中職學校市場營銷教師由于與企業(yè)缺乏溝通和交流，在進行理論教學時缺乏與實踐對接，因而難以培養(yǎng)市場應用型人才。(二)教學模式過于傳統(tǒng)中職學校市場營銷教學模式仍然以理論教學為

4、主，在課堂上師生之間的互動較少，教師沒有針對實際企業(yè)的案例為學生進行現(xiàn)場教學，在此種狀態(tài)下培養(yǎng)的學生對企業(yè)缺乏了解，難以做到學以致用。而在教學手段上面，雖然課堂上也應用了多媒體教學，但起到的作用也只是作為板書而已。(二)學生缺乏學習機會目前許多中職學校缺少校外實習基地，學生沒有機會進行校外實習。況且現(xiàn)在企業(yè)對經(jīng)濟效益較為注重，因此給學生提供實習的機會較少，學生真正接觸到商業(yè)活動更是少之又少。而學校并沒有針對這種情況為學生尋求實習的機會，

5、校內的類似于企業(yè)性質的單位的崗位大部分僅提供在珩也常也常也常也審也非4垢叢知4垢哇垢4棉也知4相島市也常也命也由哇部由命也由哇拇也審哇相也情也審也常也審也叩也珩也常也審哇據(jù)也知也牢也伯也面也面也曲也R也宿也由也R也常也常也如白面也面也由以吸引員工的注意力，可以提高員工的參與度，提高培訓的效果。(二)法切|要與績效考核制度結合在一起在培訓的過程中，一定要對員工的行為進行約束，這樣才能保證培訓工作效果。企業(yè)的管理者要制定有效的績效考核制度，

6、這可以更好的利用入力資源，可以挖掘員工更多的潛力，在培訓的過程中，要對員工的未來的發(fā)展方向進行引導，而績效考核制度是對員工工作的督促，通過薪酬報酬，可以激發(fā)員工工作的熱情，可以使其在工作中更加投入認真。事業(yè)單位將教育培訓考核與職工績效考核結合起來，如此一來，職工教育培訓的考核結果就將被納入績效考核的結果之中，如果教育培訓的考核結果不合格，績效考核就會受到影響。由于將教育培訓考核與職工績效考核結合了起來，教育培訓考核結果必將對職工產(chǎn)生巨大

7、的壓力，有了壓力就會產(chǎn)生拼搏的動力，職工的參與度就會提高，從而達到預期的教育培訓效果。(四)建立內部管理制度，堅持以人為本管理理念在事業(yè)單位恩政教育體制下建立完善的管理機制，即建立→種多層次，多形162i2015年16期(6月)式、有對稱性和針對性的事業(yè)單位恩政教育激勵與懲罰制度，充分地調動政工們的工作積極性和主動性。提高事業(yè)單位政工恩政教育工作的實效性。探索建立完善的文化激勵機制，建立激勵機制考核系統(tǒng)管理。在考核中，應堅持把定期和日常

8、考核、定性考核和定量考核、全面和單項考核、自我和他人考核、領導和群眾考核緊密聯(lián)系在一起。建立信息反饋制度，及時掌握激勵實施后的信息和考評成效，使思想政治教育激勵對外界環(huán)境和內部結構都可以做出及時有效的回饋。堅持以人為本，首先要重視教育對象，將人的因素做為最積極、最活躍的因素。在實踐工作中，堅持以入為本，始終把對人的需求、潛能的開發(fā)和調動積極性放在首要的位置，充分體現(xiàn)恩政工作的人性化思想。積極探索恩政工作與職工需求緊密結合的工作方法，改善

9、員工的勞動安全保障的其它的配備設施保障。給員工創(chuàng)造一個良好的工作和生活環(huán)境，穩(wěn)定員工情緒、激發(fā)員工工作熱情，以達到保證教育培訓工作可以順利開展。四、結語事業(yè)單位在發(fā)展的過程中，有著多種發(fā)展機遇，為了更好的迎接挑戰(zhàn)，事業(yè)單位的工作人員必須具有較強的工作能力，在面對問題時，員工定要采取積極的態(tài)度及時處理。當前社會，市場經(jīng)濟體制出現(xiàn)了改革，只有具有創(chuàng)新的精神，才能更好的適應社會發(fā)展形勢，才能提高事業(yè)單位的競爭力。在培訓11的過程中，一定要增強

10、員工的重視程度，還要制定有效的管理制度對員工的工作行為進行約束。加強事業(yè)單位人員培訓工作，有助于建立學習型事業(yè)單位，有助于提高事業(yè)單位工作人員的業(yè)務能力。參考文獻:[1].王景，劉東紅.事業(yè)單位人力資源培訓的對策研究田.人力資源管理，2011(04).(2)彭梅芳.淺論事業(yè)單位專業(yè)技術人員的培訓1m.人力資源管理，2010(06).(3)朱朝霞，論培訓機制在事止單位管理中的應用日).現(xiàn)代商貿工業(yè)，2010(24).[4)再生，劉明瑤.基

11、于資源基礎理論的公共部門人力資源管理變革研究01行政論壇，2015(02).[5)劉錦東，黨彰，車其峰，等.關于提高領導干部應急管理培訓質量的調查與建議UJ.繼續(xù)教育，2009(11).作者單位:江蘇省鹽城市公務員培訓中心)翩翩翩蛐跚跚跚幅翩翩跚跚翩翩翩酣翩翩翩翩翩翩給勤工儉學的學生，而且名額也較少。二、市場營銷專業(yè)人才素質培養(yǎng)首先，對于市場營銷工作而言是沒有行業(yè)領域限制的，像金融、經(jīng)濟、法學、心理學等行業(yè)均需要市場營銷人員。因此，市場

12、營銷人員不僅需要具備專業(yè)知識，還需要掌握其他學科知識，雖不能說是融會貫通，但至少應該有一定的了解，畢竟市場營銷工作對象主要是入，而且涉及的范圍較廣。市場營銷人員應當注重多種知識的綜合應用和實踐。其次，市場營銷人員必須具備過硬的業(yè)務技術能力。市場營銷人員無論從事某種行業(yè)，均必須對自己的業(yè)務技能較為熟練，并能在實踐中靈活應用。對于其業(yè)務技能而言主要包括社交能力、組織協(xié)調能力、業(yè)務工作能力等。其社交能力主要表現(xiàn)在與入交往方面能夠從容不迫，面對

13、客戶H才能夠準確把握客戶的類型，并針對不同類型的客戶應用不同的銷售策略，讓客戶跟著你的腳步走，最終達到成交的目的。但在整個過程中，又留給客戶的→直是良好的印象，使客戶感覺輕松愉快。年土交能力還表現(xiàn)在營銷人員處理問題方面的能力，營銷人員在面對問題時能夠處變不驚、反應靈敏。另外市場營銷人員必須具備職業(yè)道德，在面對工作時，本著熱情負責的態(tài)度，懷著敬業(yè)的精神。最后，市場營銷入員還應具備較強的文案寫作能力，市場營銷人員在工作中，會涉及到企業(yè)的文化

14、、產(chǎn)品、方案等信息。市場營銷入員需要將這些信息以文案的形式傳達給客戶，那么，市場營銷人員具備文案的寫作能力是非常必要的。三、中職學校市場營銷人才培養(yǎng)的思路(一)改善傳統(tǒng)教學模式中職學校市場營銷專業(yè)應改變傳統(tǒng)的理論教學模式，將人才培養(yǎng)模式轉變?yōu)橐詫I(yè)公司化為目標的模式。學?？膳c企業(yè)進行合作，將課堂設在企業(yè)內部，學生通過頂崗實習近距離了解崗位需求。另外，在課堂上，需要將企業(yè)文化進行延伸，以免學生所學的知識與市場脫軌。學?？裳堃恍┢髽I(yè)精英為

15、學生進行演講或現(xiàn)場教學，從而使課堂教學模式更為豐富，學生所學的知識將不在只是僅來源于課本，而更多的是來源于生活。針對課程設計方面，學校應該根據(jù)市場進行定位，以專業(yè)的調研機構進行市場調查，通過調查，及時掌握企業(yè)對市場營銷人才的需求點在哪里，并摸清楚在營銷行業(yè)中市場營銷人員應該掌握的知識和能力，并對中職學校市場營銷專業(yè)與行業(yè)對接的工作崗位進行分析，從而對培養(yǎng)的方向進行及時調整，確保中職市場營銷專業(yè)的學生在變化多樣的崗位中能夠適應而發(fā)展。中職

16、學校應該對現(xiàn)有的市場營銷專業(yè)的考核模式進行改革，可將考核模式轉變?yōu)榫W(wǎng)絡化的立體式考核，考核的中心為造作過程。例如針對汽車銷售實務課程，可將考核標準轉換為學生的學習過程，而不是僅僅以應試考試為主，同時將團休合作也加入到考核內容當中。教師建立網(wǎng)絡平臺，學生可通過該平臺進行網(wǎng)上討論，教師的考核體現(xiàn)在方案設計、網(wǎng)上討論、設計修改等整個流程中。這種考核制度體現(xiàn)了學習的過程學習的注重，學生能夠更加合理的應用網(wǎng)絡資源，增加了其獨立思考能力及團隊協(xié)作能

17、力，同時學生的學習興趣將被激發(fā)出來。(二)提高學生的業(yè)務素質中職學校市場營銷專業(yè)教學上不僅需要對理論專業(yè)知識進行強化，而且還需要培養(yǎng)學生的業(yè)務素質。教學過程中需要結合企業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀，將與營銷崗位能力培養(yǎng)關系不大的教學知識進行忽略，著重培養(yǎng)學生在實踐崗位中的業(yè)務能力。首先，培養(yǎng)學生較強的業(yè)務處理能力，營銷人員在崗位中應對企業(yè)的文化、理念、營銷策略等等相關知識進行了解，營銷人員需要對企業(yè)的產(chǎn)品的各類信息充分了解，并對業(yè)務的各個環(huán)節(jié)和相關手

18、續(xù)制度非常熟悉，再加上熟練的營銷技巧，從而很好的提高了營銷人員的業(yè)務素質。中職學校在培養(yǎng)學生業(yè)務素質的過程中，也應對學生的人際交往能力、組織協(xié)調能力以及心理能力等進行培養(yǎng)，學生平時在學習專業(yè)知識的過程中還應對其他學科知識進行拓展，以便更能適應社會的需求。(三)培養(yǎng)學生良好的職業(yè)道德及法律意識對于任何學生而言，學習專業(yè)知識的前提是要學會做人。因此，對于中職學校市場營銷專業(yè)而言培養(yǎng)高素質的人才是非常重要的。因為，營銷人員的工作主要是與人打交

19、道，一個人擁有良好的職業(yè)道德和素養(yǎng)是影響其業(yè)務能力的關鍵。學校在教學過程中要將愛崗敬業(yè)的理念貫穿在教學內容中。優(yōu)秀的市場營銷人員能夠處理好各種人際關系，為企業(yè)帶來發(fā)展的希望。那么，中職市場營銷專業(yè)學生首先應該樹立正確的人生觀、價值觀、并對社會的相關法律知識有一定的了解，并做到自覺遵守。學校可加強學生的職業(yè)道德教育，培養(yǎng)學生的道德節(jié)操，并對學生進行法律法規(guī)的教育，使學生做一個遵紀守法的人，并在以后的營銷工作中，對待工作能夠具備高度責任心以

20、及保持良好的職業(yè)素養(yǎng)。(四)實施實踐教學學校在學生入校初期，引導學生對自己未來的發(fā)展方向進行定位，并在教學過程中，旨在培養(yǎng)企業(yè)所需的人才，并將企業(yè)的人才理念和實際工作方法為教學理念。學校加強學生的實踐能力、給學生提供更多的實習機會是培養(yǎng)企業(yè)實用型人才的關鍵。學生可利用課余時間為企業(yè)做一些事情，如做問卷調查、回訪客戶等。學校與企業(yè)間加強溝通聯(lián)系，將企業(yè)對市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的積極性與主動性調動起來，從而在校企之間建立長期穩(wěn)定的合作關系，增

21、加合作機會，從而實現(xiàn)固定的實習模式。(五)提高教師教學水平為了提高教師的教學水平，中職學?？蓪處煹乃枷氲赖潞驼嗡仞B(yǎng)加以培養(yǎng)。教師需要深入企業(yè)或基層，了解企業(yè)日常運作情況，并對企業(yè)工作的重難點進行分析，從而可以在課堂上將理論知識與企業(yè)現(xiàn)狀相結合。由于市場對營銷人才的要求越來越高，那么對于教師而言也需要順應時代的發(fā)展多學習和進步，學校可鼓勵教師進行相關培訓、考證、參加比賽等，從而提高教師的綜合能力。四、結語中職學校市場營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)

22、思路主要在于改革傳統(tǒng)的教學模式，通過實踐教學培養(yǎng)學生的實踐能力，并加強師資隊伍的培養(yǎng)，培養(yǎng)學生的業(yè)務素質、職業(yè)道德及法律法規(guī)等，通過多方面的改革可達到培養(yǎng)高素質、綜合型且滿足市場需求的市場營銷入才。參考文獻:[1]陳斌妮淺談中職學校市場營銷人才培養(yǎng)日].價值工程，2014(04).[2]左金蓮.中取、學校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的研究與實踐日].中國校外教育(理論)，2008(03).[3]黃巧琴.中職學校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)改革壘議日].