萬(wàn)科地產(chǎn)營(yíng)銷及建筑策劃設(shè)計(jì)高層培訓(xùn)(31)頁(yè)

1、目錄第一部分房地產(chǎn)戶型策劃.........................................................................................................................2戶型需要策劃...............................................................................

2、..........................................................2戶型簡(jiǎn)史.................................................................................................................................................3好戶型的標(biāo)準(zhǔn).....

3、....................................................................................................................................4立體戶型面面觀................................................................................

4、.....................................................6大戶型？小戶型？.................................................................................................................................7面積多大才合適？....................

5、.............................................................................................................8戶型之首——客廳......................................................................................................

6、...........................9主臥.......................................................................................................................................................11廚房...................................

7、....................................................................................................................12洗手間的問(wèn)題................................................................................................

8、.......................................13陽(yáng)臺(tái).......................................................................................................................................................15戶型設(shè)計(jì)趨勢(shì)..................

9、.....................................................................................................................17第二部分售樓書該說(shuō)點(diǎn)啥..........................................................................................

10、.............................19第三部分關(guān)注購(gòu)房中的感性行為...........................................................................................................22第二部分關(guān)于房地產(chǎn)價(jià)格策略的幾點(diǎn)思考................................................

11、...........................................24一、成本競(jìng)爭(zhēng)？消費(fèi)者競(jìng)爭(zhēng)？......................................................................................................24二、金子？銀子？..................................................

12、.............................................................................25三、開(kāi)盤：高開(kāi)低走？低開(kāi)高走？...................................................................................................26尾盤：降價(jià)清貨？精細(xì)營(yíng)銷？............

13、...............................................................................................27“低開(kāi)高走”的實(shí)際操作問(wèn)題...........................................................................................................307

14、0㎡做成三房而北方地區(qū)二房的面積也大多超過(guò)100㎡。就是同一城市，不同類別的消費(fèi)者對(duì)面積的要求也大相徑庭：有的認(rèn)為三房應(yīng)在100㎡左右，有的希望三房能做到130㎡以上甚至170㎡；有的喜歡70㎡的二房，有的中意二房超過(guò)90㎡??那么具體到某一樓盤，每種戶型類別的面積到底以多少為宜，顯然需要精心策劃。3、戶型類別分布。我們?cè)诤芏囗?xiàng)目中都見(jiàn)過(guò)一些單純從設(shè)計(jì)角度看堪稱優(yōu)秀的戶型卻不幸淪為庫(kù)存，其原因在于發(fā)展商將它們放在了錯(cuò)誤的位置：面積大、總

15、價(jià)高的戶型卻被放在臨近路邊噪聲相當(dāng)大的地方、或景觀較差的地方、或朝北的方向、或南北向樓體中、或有西曬、或是底層??位置最好的地方設(shè)置總價(jià)最高的戶型、位置最差的地方設(shè)置總價(jià)最低的戶型，是決定各類戶型在項(xiàng)目中位置分布的基本原則，背離這一點(diǎn)，收獲的就可能是積壓或低價(jià)低利潤(rùn)。4、戶型功能配置。幾個(gè)衛(wèi)生間？幾個(gè)陽(yáng)臺(tái)？廚房是開(kāi)放式還是傳統(tǒng)的封閉式？要不要工人（保姆）房？要不要設(shè)置一個(gè)雜物間？要不要設(shè)飄（凸）窗？??等等問(wèn)題也應(yīng)站在市場(chǎng)角度、從項(xiàng)目整

16、體定位的高度來(lái)審視而不應(yīng)由設(shè)計(jì)師依據(jù)站在技術(shù)角度、單純從建筑結(jié)構(gòu)出發(fā)。戶型簡(jiǎn)史戶型簡(jiǎn)史時(shí)間的流轉(zhuǎn)、社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展在不停地改變我們的生活狀態(tài)、生活觀念，也不斷地改變著我們的居住觀念我們對(duì)“戶型”的要求。為了做好戶型策劃，有必要先了解一下戶型在簡(jiǎn)要發(fā)展歷史。坐北向南，四四方方一個(gè)小院子，白天有太陽(yáng)，夜晚有月光；老子住上房，東廂住兒女，西廂是灶堂柴房，后頭還有豬圈雞窩茅房；坡屋頂，大厚墻，院里是石榴紅棗，院外是榆柳相依。千百年來(lái)，這就是咱中國(guó)

17、老百姓最理想的“戶型”，無(wú)論是平頭百姓還是縣官老爺，只有面積大小幾重幾進(jìn)的區(qū)別，基本設(shè)計(jì)思路概無(wú)二致。這樣的“戶型”自然是好——寬敞舒適，功能分區(qū)明確。但動(dòng)輒占上畝把幾畝地，土地資料利用率太低，而且基本沒(méi)有衛(wèi)生間概念，不少人在床后隔著蚊帳就放個(gè)尿桶；窗戶小小的，大正午也有幾處黑角落。這樣的“戶型”現(xiàn)在恐怕在農(nóng)村也不大受歡迎了。解放了，日子似乎是好過(guò)些了，不識(shí)時(shí)務(wù)的馬寅初老頭被打倒了，于是一天比一天多的人不斷涌上街頭要房住。國(guó)家機(jī)關(guān)、企事