促銷工作管理手冊

1、促銷工作管理手冊1促銷計劃的規(guī)定促銷計劃的規(guī)定促銷是銷售的推進政策，為了使企業(yè)繼續(xù)發(fā)展，公司上下應(yīng)努力不懈于銷售的促進。銷售促進政策的規(guī)定一般根據(jù)下列各點：（1）決定銷售促進的商品）決定銷售促進的商品應(yīng)先決定欲作銷售促進的商品。這可由下述中選定其一①將產(chǎn)品及所有的銷售商品當作目標。②以數(shù)種商品為目標③以特定商品為對象（2）銷售目標數(shù)量的決定）銷售目標數(shù)量的決定按所有商品、數(shù)種商品或特定商品決定其銷售目標、數(shù)量。（3）銷售目標金額的決定）

2、銷售目標金額的決定決定各種商品的單價以決定其銷售目標金額。（4）促銷計劃決定毛利目標額）促銷計劃決定毛利目標額（5）決定銷售促進的預(yù)算。）決定銷售促進的預(yù)算。（6）決定銷售促進的期間。）決定銷售促進的期間。（7）選擇決定廣告宣傳的媒體與內(nèi)容。）選擇決定廣告宣傳的媒體與內(nèi)容。（8）決定銷售促進部門與負責人。）決定銷售促進部門與負責人。（9）銷售促進經(jīng)辦人的決定與配置。）銷售促進經(jīng)辦人的決定與配置。（10）決定銷售促進的地區(qū)。）決定銷售促進

3、的地區(qū)。2促銷工作的要點（1）對經(jīng)銷商的銷售促進）對經(jīng)銷商的銷售促進①使經(jīng)銷商對廠家所制造的商品產(chǎn)生好感。②指導(dǎo)經(jīng)銷商銷售員的銷售技術(shù)③經(jīng)營管理的協(xié)助。④商品的完全銷售。（2）對消費者的銷售促進）對消費者的銷售促進①銷售含有教育消費者的意思。若是廠家的計劃，大多以一年為期，決定每一季、每一月份的促銷政策。（2）季節(jié)性的活動按照春、夏、秋、冬或歲末初等在2－3個月的期限內(nèi)集中活動的方法。（3）月間活動按照特定的月份，利用紀念性大廉價或當月

4、有效的大優(yōu)惠等，按月出售的方法。（4）旬月活動在一個月的上旬、中旬、下旬，決定10天來作促銷活動方法，如果以工薪階層為對象的話利用下旬或上旬比較理想。（5）周間活動當周有效或幾個星期內(nèi)有效等，以周為單位，決定促銷期間的方法。（6）特定日子的促銷活動決定每個特定日子，作一天大拍賣的方法。（7）特定時間的促銷方法從時到時限定時間的方法，決定上午9點以前或下午1點鐘開始，1個小時內(nèi)有效的優(yōu)待方法，以商品種類區(qū)別計劃。（8）聯(lián)合大拍賣有的聯(lián)誼會

5、可能在年底作一次聯(lián)合大拍賣。3促銷活動的年度主題1月新年大拍賣、節(jié)日優(yōu)惠，冬季清倉大甩賣。2月節(jié)日大拍賣、春季大拍賣、春季流行商品展銷、春季商品展示會等。3月婦女節(jié)、春季時裝大拍賣等。4月郊游時裝發(fā)表會，體育用品展銷。5月勞動節(jié)、母親節(jié)、兒童用品大拍賣、旅游用品大拍賣。6月兒童節(jié)、端午節(jié)、夏季流行服飾、雨季用品大拍賣等。7月節(jié)日大拍賣、夏季商品大減價、海濱用品大拍賣。8月夏季清倉大拍賣，學(xué)生用品展銷。9月教師節(jié)酬謝顧客大拍賣、秋季商品發(fā)