房產(chǎn)中介薪酬考核制度【21世紀(jì)房產(chǎn)】

1、祝各位房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人財源廣進(jìn)！,歡迎觀看由免費(fèi)房產(chǎn)中介軟件"易房大師"給您帶來的精品課程！希望您能有所收獲，使您的事業(yè)更上一層樓！歡迎訪問“易房大師圖書館”，下載更多專業(yè)資料，與更多同行交流學(xué)習(xí)！易房大師 www.eeeff.com,薪酬考核方案 　--補(bǔ)充說明,2010.7.12,目錄,第一部分：薪酬考核原則及構(gòu)成,制定背景：考慮中.....,一、考核原則：1、通過薪酬考核及階段獎勵等方式，充分

2、調(diào)動各層級員工工作積極性和主動性，鼓勵多勞多得，提倡企業(yè)貢獻(xiàn)，對于不愿意付出、不能創(chuàng)造企業(yè)價值的員工給予嚴(yán)格淘汰；2、考核到個人，店員、店長、交易中心經(jīng)理按照個人（店員）或團(tuán)隊（店長和銷售理）收入計提績效；,,二、薪酬總量構(gòu)成：薪酬總量＝基本工資+績效提成+五險一金（轉(zhuǎn)正后）+ 管理補(bǔ)助（店長以上）+半年分紅（店長層級）績 效 ＝財務(wù)結(jié)利收入×相應(yīng)層級的計提比例,,1、財務(wù)結(jié)利收入=本月新增到帳收入+（—）前期結(jié)

3、轉(zhuǎn)到帳收入—賠付；2、收入包括：正常三方、限時中介費(fèi)、租賃服務(wù)費(fèi)、代辦服務(wù)費(fèi)、商品房或空置房虛擬收入、違約金；3、本月新增到帳收入：是指本月新增合同值且本月到帳收入；4、前期結(jié)轉(zhuǎn)到帳收入：是指本月前期創(chuàng)造合同值在本月到帳或前期已確認(rèn)的負(fù)收入在本月扣除。,,5、現(xiàn)行分成比例（階段不同、后期根據(jù)業(yè)務(wù)情況會適當(dāng)調(diào)整）：三方業(yè)務(wù)中介費(fèi)—房源錄入人：圖片上傳人：成交人=3：1：6；注：圖片上傳人確定標(biāo)準(zhǔn)為：1上傳準(zhǔn)確的房型圖或照片，2并

4、且需要有客觀準(zhǔn)確的房屋評價。（照片上傳人需在跟進(jìn)里注明上傳人和上傳時間，如XXX店XXX人于X月X號上傳該房屋照片X張。）限時業(yè)務(wù)中介費(fèi)—房源簽入人：成交人=5：5；限時溢價 ------房源簽入人：成交人=5：5；聯(lián)動、空置業(yè)務(wù)確認(rèn)—根據(jù)項目情況，按公司當(dāng)期執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)；,,6、以下不分成收入計入成交人及成交店：　代辦服務(wù)費(fèi)、商品房、空置房虛擬收入、違約金7、空置房及聯(lián)動項目:如果是連鎖店推薦并成功交易,成交虛擬收入和套數(shù)計入

5、連鎖店及交易中心,如果是項目現(xiàn)場銷售則直接計入公司收入和套數(shù),不再計入連鎖店.,第二部分 考核具體執(zhí)行細(xì)則,,1、工資計算及責(zé)任底線：（1）經(jīng)紀(jì)人（店員）基本工資標(biāo)準(zhǔn)：1200元 責(zé)任底線收入設(shè)置：5000元（單月結(jié)利收入未達(dá)到5000元，底薪調(diào)整為900元）；,,績效提成標(biāo)準(zhǔn)：租賃提成比例，直接返現(xiàn)：租賃收入*25%，租賃收入不再計入總收入分成；收入（除租賃收入外）分階段提成比例：（單位：元）,入司前15天為培訓(xùn)、實踐、踩

6、盤期，如新員工入司15天內(nèi)離職的員工無工資。,,（2）店長基本工資標(biāo)準(zhǔn)：注：當(dāng)月所管轄組零成交，零收入，當(dāng)月基本工資按1200元發(fā)放。 個人成交（不分適用轉(zhuǎn)正店長）買賣（總收入6000元以上）當(dāng)月基本工資按1800元發(fā)放。當(dāng)月所管轄組結(jié)利收入過責(zé)任底線（月初公司核定為準(zhǔn)），當(dāng)月基本工資按1800元發(fā)放。,店長的責(zé)任底線設(shè)定：公司根據(jù)各連鎖店的實際情況季度制定盈虧線； 績效提成標(biāo)準(zhǔn)：總收入包含所有收入,店長分紅計算：,（

7、此分紅制度適用于2010年開業(yè)至2010年12月31日）,,備注：（1）、店長分紅需要在店長崗位（試用、轉(zhuǎn)正不限）任職半年以上才有資格參與分紅； （2）、如半年內(nèi)店長出現(xiàn)調(diào)店任職、調(diào)入職能部門、職務(wù)升遷，前期在原連鎖店創(chuàng)造收入繼續(xù)有效，同樣計入半年內(nèi)收入；如半年內(nèi)擔(dān)任店長出現(xiàn)降職、辭職、辭退現(xiàn)象則無資格獲取半年度分紅。 店利潤=店收入（連鎖店實際到賬收入）-店內(nèi)實際費(fèi)用（房租、水電、人員工資、電話費(fèi)、網(wǎng)費(fèi)、賠付、維

8、修、辦公用品分?jǐn)?、裝修和辦公家具按12個月分?jǐn)?，電器?4個月分?jǐn)偅?,（3）、銷售經(jīng)理　基本工資：　基本工資4500補(bǔ)助500　所帶交易中心當(dāng)月實現(xiàn)稅前收入>0，基本工資按崗位標(biāo)準(zhǔn)工資發(fā)放，如果未達(dá)到盈虧平衡線基本工資按0.8折計算；　績效部分：收入績效=稅前收入*計提比例稅前收入=當(dāng)月到賬收入-本月費(fèi)用-稅金到賬收入包括買賣、租賃、金融等收入；本月費(fèi)用為所帶交易中心的直接費(fèi)用；,新增連鎖店實現(xiàn)的收入從開業(yè)之月起

9、就計入考核收入,,（4）職能部門,職能部門績效：根據(jù)公司的盈虧收入及工作表現(xiàn)，實行總經(jīng)理簽批制度。,第三部分 2010年晉升淘汰制度,晉升、降級制度（1）經(jīng)紀(jì)人的晉升與淘汰：員工入司三個月，個人累計業(yè)績收入達(dá)到1.2萬，并通過轉(zhuǎn)正考試即可晉升為轉(zhuǎn)正房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人；入司兩個月（60天）個人可結(jié)利收入未到5000元，直接予以勸退入司三個月后未能達(dá)到轉(zhuǎn)正要求者，公司予以勸退；,,（2）轉(zhuǎn)正經(jīng)紀(jì)人的晉升與淘汰：　轉(zhuǎn)正員工：連續(xù)兩個月

10、沒有達(dá)成責(zé)任底線（5000元）直接降為試用，試用期為一個月，如未達(dá)到3000元，直接淘汰；轉(zhuǎn)為試用達(dá)到1.2萬即可轉(zhuǎn)正。,,(3)店長晉升與淘汰：三個月為一個考核周期產(chǎn)生條件:A、首先考慮轉(zhuǎn)正置業(yè)顧問（入司時間、倒推3-6個月的業(yè)績）；B、其次從骨干員工中進(jìn)行人員選拔（入司時間長，倒推3-6個月業(yè)績在同批次員工中較高）,,試用店長晉升及降級規(guī)則晉級：試用店長在三個月的考核期內(nèi)，完成責(zé)任底線，即可轉(zhuǎn)正。降級：試用店長三個月的考核