銷售管理中的財(cái)務(wù)應(yīng)用

1、銷售管理中的財(cái)務(wù)應(yīng)用銷售管理中的財(cái)務(wù)應(yīng)用一、銷售與收款業(yè)務(wù)循環(huán)的管理1）銷售與收款業(yè)務(wù)循環(huán)中的職責(zé)分工與授權(quán)審批的控制2）銷售與發(fā)貨控制3）收款控制二、打造客戶信用管理價(jià)值鏈，防范應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)1）信用風(fēng)險(xiǎn)的來源及其防范2）信用管理價(jià)值鏈3）信用客戶的范疇及其控制4）信用風(fēng)險(xiǎn)模型5）信用信息的獲取和解讀6）信用成本7）信用管理的主要流程8）案例分享與討論三、銷售與存貨管理1）從風(fēng)險(xiǎn)管控角度，存貨管理所必需采取的主要措施2）經(jīng)濟(jì)采購批量、資

2、金需求量的確定（重點(diǎn)）3）存貨的日常管理4）案例分享與討論四、產(chǎn)品盈利能力與區(qū)域市場發(fā)展?jié)摿Ψ治?）產(chǎn)品盈利能力的分析與產(chǎn)品戰(zhàn)略2）區(qū)域市場盈利、發(fā)展前景分析與區(qū)域營銷策略3）通過產(chǎn)品盈利能力與區(qū)域市場發(fā)展?jié)摿Ψ治?，幫助企業(yè)提升整體盈利能力五、銷售費(fèi)用分析與銷售費(fèi)用挖潛1）銷售費(fèi)用的分析步驟2）銷售費(fèi)用分析要點(diǎn)與特別注意事項(xiàng)六、課程回顧與總結(jié)：財(cái)務(wù)與銷售的互動，協(xié)助企業(yè)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、優(yōu)化區(qū)域市場的管理，控制成本與費(fèi)用，提升企業(yè)整體盈利能

3、力與競爭能力銷售管理中的財(cái)務(wù)應(yīng)用銷售管理中的財(cái)務(wù)應(yīng)用一、銷售與收款業(yè)務(wù)循環(huán)的管理1）銷售與收款業(yè)務(wù)循環(huán)中的職責(zé)分工與授權(quán)審批的控制2）銷售與發(fā)貨控制3）收款控制二、打造客戶信用管理價(jià)值鏈，防范應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)1）信用風(fēng)險(xiǎn)的來源及其防范2）信用管理價(jià)值鏈3）信用客戶的范疇及其控制4）信用風(fēng)險(xiǎn)模型5）信用信息的獲取和解讀6）信用成本7）信用管理的主要流程8）案例分享與討論三、銷售與存貨管理1）從風(fēng)險(xiǎn)管控角度，存貨管理所必需采取的主要措施2）經(jīng)濟(jì)

4、采購批量、資金需求量的確定（重點(diǎn)）3）存貨的日常管理4）案例分享與討論四、產(chǎn)品盈利能力與區(qū)域市場發(fā)展?jié)摿Ψ治?）產(chǎn)品盈利能力的分析與產(chǎn)品戰(zhàn)略2）區(qū)域市場盈利、發(fā)展前景分析與區(qū)域營銷策略3）通過產(chǎn)品盈利能力與區(qū)域市場發(fā)展?jié)摿Ψ治?，幫助企業(yè)提升整體盈利能力五、銷售費(fèi)用分析與銷售費(fèi)用挖潛1）銷售費(fèi)用的分析步驟2）銷售費(fèi)用分析要點(diǎn)與特別注意事項(xiàng)六、課程回顧與總結(jié)：財(cái)務(wù)與銷售的互動，協(xié)助企業(yè)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、優(yōu)化區(qū)域市場的管理，控制成本與費(fèi)用，提升企