汽車銷售財(cái)務(wù)管理

1、20134下總第422期ＣＨＩＮＥＳＥ＆ＦＯＲＥＩＧＮＥＮＴＲＥＰＲＥＮＥＵＲＳ８７【會(huì)計(jì)審計(jì)】AccountingAudit汽車銷售屬于特殊商品的銷售領(lǐng)域，汽車銷售企業(yè)在我國(guó)仍然屬于一種比較新的企業(yè)類型，在當(dāng)前以及今后一段時(shí)間都將處于成長(zhǎng)探索階段。汽車銷售企業(yè)在起步階段的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作具有資金需求量大、短期回報(bào)率低、債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)高、財(cái)務(wù)管理工作內(nèi)容復(fù)雜覆蓋面廣等主要特點(diǎn)。一、汽車銷售企業(yè)特點(diǎn)分析企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作特點(diǎn)與模式的不同決定了其財(cái)務(wù)管理工作的

2、不同，所以想要切實(shí)加強(qiáng)汽車銷售企業(yè)的財(cái)務(wù)管理工作水平提升就必須從汽車銷售企業(yè)不同于普通一般性生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的特點(diǎn)分析入手。（一）商品銷售特點(diǎn)汽車銷售企業(yè)在經(jīng)營(yíng)運(yùn)作過(guò)程中存在著與一般生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)型企業(yè)所不同的特點(diǎn)。汽車銷售企業(yè)所銷售的產(chǎn)品是汽車。一般生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)型企業(yè)所銷售的產(chǎn)品一般來(lái)說(shuō)可以分為動(dòng)產(chǎn)與不動(dòng)產(chǎn)兩種類型，動(dòng)產(chǎn)就是一般商品，如服飾、家電、設(shè)備等，不動(dòng)產(chǎn)就是建筑物、土地類。但是汽車這種商品在某種層面上來(lái)說(shuō)既具有了不動(dòng)產(chǎn)的特點(diǎn)又同時(shí)

3、兼具著動(dòng)產(chǎn)的特點(diǎn)，因此汽車應(yīng)該是一種具不動(dòng)產(chǎn)產(chǎn)權(quán)性質(zhì)的動(dòng)產(chǎn)，所以其財(cái)務(wù)管理工作完全不同于普通生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)性企業(yè)的財(cái)務(wù)管理模式。（二）商品維修特點(diǎn)商品的維修工作在不斷強(qiáng)調(diào)商品銷售服務(wù)質(zhì)量的今天已經(jīng)被放在了企業(yè)經(jīng)營(yíng)銷售活動(dòng)中一個(gè)非常重要的位置。一般性生產(chǎn)銷售企業(yè)的維修與銷售雖然地位是并重的，但是在實(shí)際操作中往往可以將兩者分別對(duì)待，而且許多銷售企業(yè)自己不會(huì)進(jìn)行商品的后續(xù)維修，她們會(huì)與專門的維修公司簽訂合作協(xié)議，開展售后的維修服務(wù)。（三）商品服務(wù)特

4、點(diǎn)一般性生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)在銷售商品的過(guò)程中都會(huì)提供送貨、安裝等服務(wù)，一些大型商品如家電、設(shè)備等還會(huì)提供搬遷、移機(jī)等其他服務(wù)。（四）商品倉(cāng)儲(chǔ)特點(diǎn)銷售企業(yè)在商品銷售過(guò)程中往往需要根據(jù)市場(chǎng)需求量的大小進(jìn)行一定數(shù)量的商品倉(cāng)儲(chǔ)，一般銷售企業(yè)的商品往往具有體積較小、單價(jià)較低、品種豐富、數(shù)量龐大等特點(diǎn)。而汽車銷售企業(yè)的商品倉(cāng)儲(chǔ)則具有單價(jià)較高、體積較大以及品種較單一和數(shù)量較少等特點(diǎn)，這些特點(diǎn)都直接影響了汽車銷售企業(yè)商品倉(cāng)儲(chǔ)的操作與管理。二、提升汽車銷售企業(yè)

5、財(cái)務(wù)管理水平的思考（一）加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理意識(shí)樹立正確的意識(shí)才能夠指導(dǎo)我們進(jìn)行正確的行動(dòng)。財(cái)務(wù)管理工作的重要性不言而喻，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者與管理者也都能夠了然于心。但是知道財(cái)務(wù)管理的重要并不代表就樹立了正確的財(cái)務(wù)管理意識(shí)，如何將財(cái)務(wù)管理這一抽象概念轉(zhuǎn)化為實(shí)際工作中的具體指導(dǎo)是更重要的一步。（二）加強(qiáng)人員隊(duì)伍素質(zhì)建設(shè)人員隊(duì)伍的素質(zhì)建設(shè)工作中雖然提升財(cái)務(wù)管理人員的素質(zhì)非常重要，同時(shí)也應(yīng)該全面提升企業(yè)內(nèi)部其他組織與工作人員的總體素質(zhì)。財(cái)務(wù)管理人員素質(zhì)提升首

6、先要堅(jiān)持持證上崗、崗前培訓(xùn)以及最近財(cái)務(wù)管理理念及方法的學(xué)習(xí)和掌握。（三）具體工作水平提升除了思想意識(shí)提升、人才隊(duì)伍素質(zhì)提升之外，財(cái)務(wù)管理工作還需要落在更小的實(shí)處，財(cái)務(wù)管理工作需要滲透到企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的各個(gè)細(xì)微方面，從而提升財(cái)務(wù)管理精細(xì)化水平。首先，要切實(shí)加強(qiáng)企業(yè)資金的有效管理。一般銷售企業(yè)、批發(fā)企業(yè)在銷售過(guò)程中的資金往往會(huì)通過(guò)銀行進(jìn)行結(jié)算，資金安全性相對(duì)較高，而汽車銷售所接觸的一般都是私人客戶且存在相當(dāng)大比例的現(xiàn)金交易，而且汽車銷售的銷售

7、金額也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一般商品，所以有序的資金管理非常關(guān)鍵。其次，要加強(qiáng)銷售環(huán)節(jié)的財(cái)務(wù)管理，因?yàn)槠嚥粌H具有不動(dòng)產(chǎn)特有的產(chǎn)權(quán)，同時(shí)還具有動(dòng)產(chǎn)商品特點(diǎn)，所以在銷售過(guò)程中必須確保付款人與產(chǎn)權(quán)人的一致，避免出現(xiàn)產(chǎn)權(quán)不明問(wèn)題而給企業(yè)招來(lái)經(jīng)濟(jì)糾紛。再次，還要加強(qiáng)對(duì)商品倉(cāng)儲(chǔ)的管理工作。汽車屬于大型高檔商品，在倉(cāng)儲(chǔ)管理工作中必須細(xì)化管理程序，縮短盤點(diǎn)周期，加強(qiáng)盤點(diǎn)力度，推行賬、卡、物三合一原則，確保資產(chǎn)管理的安全。最后是要加強(qiáng)對(duì)汽車銷售各個(gè)環(huán)節(jié)的成本核算及管

8、理工作。汽車銷售由于存在著銷售、維修一體化、銷售項(xiàng)目多樣化等突出特點(diǎn)，因此在成本核算工作中應(yīng)該將銷售與維修方面的成本進(jìn)行分別核算，從而提高成本核算的準(zhǔn)確性與有效性。（責(zé)任編輯：辛美玉）汽車銷售財(cái)務(wù)管理羅春梅（重慶榮達(dá)建設(shè)（集團(tuán)）有限公司，重慶404100）摘要：隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的不斷發(fā)展，以及我國(guó)國(guó)民生活水平的日益改善，家用汽車已經(jīng)成為許多家庭所必須的交通出行工具，因此汽車銷售企業(yè)也在此種環(huán)境中獲得了更大的市場(chǎng)發(fā)展空間及發(fā)展機(jī)遇。但是在

9、迎來(lái)機(jī)遇的同時(shí)，也隨著汽車銷售企業(yè)數(shù)量的不斷增多而讓企業(yè)感受到了前所未有的競(jìng)爭(zhēng)壓力，企業(yè)想要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得一席之地，提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)收益與市場(chǎng)占有份額就必須從企業(yè)管理工作質(zhì)量提升入手。而財(cái)務(wù)管理工作又是汽車銷售企業(yè)內(nèi)部管理的重中之重，因此必須不斷研究財(cái)務(wù)管理工作水平提升的方法。關(guān)鍵詞：企業(yè)管理；汽車銷售；財(cái)務(wù)管理中圖分類號(hào)：F406.72；F426.471文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A文章編號(hào)：10008772（2013）11008701收稿日期

10、：20130417作者簡(jiǎn)介：羅春梅（1973）：女，重慶人，本科，研究方向：財(cái)務(wù)管理。20134下總第422期ＣＨＩＮＥＳＥ＆ＦＯＲＥＩＧＮＥＮＴＲＥＰＲＥＮＥＵＲＳ８７【會(huì)計(jì)審計(jì)】AccountingAudit汽車銷售屬于特殊商品的銷售領(lǐng)域，汽車銷售企業(yè)在我國(guó)仍然屬于一種比較新的企業(yè)類型，在當(dāng)前以及今后一段時(shí)間都將處于成長(zhǎng)探索階段。汽車銷售企業(yè)在起步階段的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作具有資金需求量大、短期回報(bào)率低、債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)高、財(cái)務(wù)管理工作內(nèi)容復(fù)雜覆蓋面廣

11、等主要特點(diǎn)。一、汽車銷售企業(yè)特點(diǎn)分析企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作特點(diǎn)與模式的不同決定了其財(cái)務(wù)管理工作的不同，所以想要切實(shí)加強(qiáng)汽車銷售企業(yè)的財(cái)務(wù)管理工作水平提升就必須從汽車銷售企業(yè)不同于普通一般性生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的特點(diǎn)分析入手。（一）商品銷售特點(diǎn)汽車銷售企業(yè)在經(jīng)營(yíng)運(yùn)作過(guò)程中存在著與一般生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)型企業(yè)所不同的特點(diǎn)。汽車銷售企業(yè)所銷售的產(chǎn)品是汽車。一般生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)型企業(yè)所銷售的產(chǎn)品一般來(lái)說(shuō)可以分為動(dòng)產(chǎn)與不動(dòng)產(chǎn)兩種類型，動(dòng)產(chǎn)就是一般商品，如服飾、家電、設(shè)備等

12、，不動(dòng)產(chǎn)就是建筑物、土地類。但是汽車這種商品在某種層面上來(lái)說(shuō)既具有了不動(dòng)產(chǎn)的特點(diǎn)又同時(shí)兼具著動(dòng)產(chǎn)的特點(diǎn)，因此汽車應(yīng)該是一種具不動(dòng)產(chǎn)產(chǎn)權(quán)性質(zhì)的動(dòng)產(chǎn)，所以其財(cái)務(wù)管理工作完全不同于普通生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)性企業(yè)的財(cái)務(wù)管理模式。（二）商品維修特點(diǎn)商品的維修工作在不斷強(qiáng)調(diào)商品銷售服務(wù)質(zhì)量的今天已經(jīng)被放在了企業(yè)經(jīng)營(yíng)銷售活動(dòng)中一個(gè)非常重要的位置。一般性生產(chǎn)銷售企業(yè)的維修與銷售雖然地位是并重的，但是在實(shí)際操作中往往可以將兩者分別對(duì)待，而且許多銷售企業(yè)自己不會(huì)進(jìn)行商

13、品的后續(xù)維修，她們會(huì)與專門的維修公司簽訂合作協(xié)議，開展售后的維修服務(wù)。（三）商品服務(wù)特點(diǎn)一般性生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)在銷售商品的過(guò)程中都會(huì)提供送貨、安裝等服務(wù)，一些大型商品如家電、設(shè)備等還會(huì)提供搬遷、移機(jī)等其他服務(wù)。（四）商品倉(cāng)儲(chǔ)特點(diǎn)銷售企業(yè)在商品銷售過(guò)程中往往需要根據(jù)市場(chǎng)需求量的大小進(jìn)行一定數(shù)量的商品倉(cāng)儲(chǔ)，一般銷售企業(yè)的商品往往具有體積較小、單價(jià)較低、品種豐富、數(shù)量龐大等特點(diǎn)。而汽車銷售企業(yè)的商品倉(cāng)儲(chǔ)則具有單價(jià)較高、體積較大以及品種較單一和數(shù)量

14、較少等特點(diǎn)，這些特點(diǎn)都直接影響了汽車銷售企業(yè)商品倉(cāng)儲(chǔ)的操作與管理。二、提升汽車銷售企業(yè)財(cái)務(wù)管理水平的思考（一）加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理意識(shí)樹立正確的意識(shí)才能夠指導(dǎo)我們進(jìn)行正確的行動(dòng)。財(cái)務(wù)管理工作的重要性不言而喻，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者與管理者也都能夠了然于心。但是知道財(cái)務(wù)管理的重要并不代表就樹立了正確的財(cái)務(wù)管理意識(shí)，如何將財(cái)務(wù)管理這一抽象概念轉(zhuǎn)化為實(shí)際工作中的具體指導(dǎo)是更重要的一步。（二）加強(qiáng)人員隊(duì)伍素質(zhì)建設(shè)人員隊(duì)伍的素質(zhì)建設(shè)工作中雖然提升財(cái)務(wù)管理人員的素質(zhì)非

15、常重要，同時(shí)也應(yīng)該全面提升企業(yè)內(nèi)部其他組織與工作人員的總體素質(zhì)。財(cái)務(wù)管理人員素質(zhì)提升首先要堅(jiān)持持證上崗、崗前培訓(xùn)以及最近財(cái)務(wù)管理理念及方法的學(xué)習(xí)和掌握。（三）具體工作水平提升除了思想意識(shí)提升、人才隊(duì)伍素質(zhì)提升之外，財(cái)務(wù)管理工作還需要落在更小的實(shí)處，財(cái)務(wù)管理工作需要滲透到企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的各個(gè)細(xì)微方面，從而提升財(cái)務(wù)管理精細(xì)化水平。首先，要切實(shí)加強(qiáng)企業(yè)資金的有效管理。一般銷售企業(yè)、批發(fā)企業(yè)在銷售過(guò)程中的資金往往會(huì)通過(guò)銀行進(jìn)行結(jié)算，資金安全性相對(duì)

16、較高，而汽車銷售所接觸的一般都是私人客戶且存在相當(dāng)大比例的現(xiàn)金交易，而且汽車銷售的銷售金額也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一般商品，所以有序的資金管理非常關(guān)鍵。其次，要加強(qiáng)銷售環(huán)節(jié)的財(cái)務(wù)管理，因?yàn)槠嚥粌H具有不動(dòng)產(chǎn)特有的產(chǎn)權(quán)，同時(shí)還具有動(dòng)產(chǎn)商品特點(diǎn)，所以在銷售過(guò)程中必須確保付款人與產(chǎn)權(quán)人的一致，避免出現(xiàn)產(chǎn)權(quán)不明問(wèn)題而給企業(yè)招來(lái)經(jīng)濟(jì)糾紛。再次，還要加強(qiáng)對(duì)商品倉(cāng)儲(chǔ)的管理工作。汽車屬于大型高檔商品，在倉(cāng)儲(chǔ)管理工作中必須細(xì)化管理程序，縮短盤點(diǎn)周期，加強(qiáng)盤點(diǎn)力度，推行

17、賬、卡、物三合一原則，確保資產(chǎn)管理的安全。最后是要加強(qiáng)對(duì)汽車銷售各個(gè)環(huán)節(jié)的成本核算及管理工作。汽車銷售由于存在著銷售、維修一體化、銷售項(xiàng)目多樣化等突出特點(diǎn)，因此在成本核算工作中應(yīng)該將銷售與維修方面的成本進(jìn)行分別核算，從而提高成本核算的準(zhǔn)確性與有效性。（責(zé)任編輯：辛美玉）汽車銷售財(cái)務(wù)管理羅春梅（重慶榮達(dá)建設(shè)（集團(tuán)）有限公司，重慶404100）摘要：隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的不斷發(fā)展，以及我國(guó)國(guó)民生活水平的日益改善，家用汽車已經(jīng)成為許多家庭所必須的

18、交通出行工具，因此汽車銷售企業(yè)也在此種環(huán)境中獲得了更大的市場(chǎng)發(fā)展空間及發(fā)展機(jī)遇。但是在迎來(lái)機(jī)遇的同時(shí)，也隨著汽車銷售企業(yè)數(shù)量的不斷增多而讓企業(yè)感受到了前所未有的競(jìng)爭(zhēng)壓力，企業(yè)想要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得一席之地，提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)收益與市場(chǎng)占有份額就必須從企業(yè)管理工作質(zhì)量提升入手。而財(cái)務(wù)管理工作又是汽車銷售企業(yè)內(nèi)部管理的重中之重，因此必須不斷研究財(cái)務(wù)管理工作水平提升的方法。關(guān)鍵詞：企業(yè)管理；汽車銷售；財(cái)務(wù)管理中圖分類號(hào)：F406.72；F42