多維分析在銷售管理中的應(yīng)用.pdf

1、如何進(jìn)行銷售配額,制定考核目標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn),考核銷售人員的業(yè)績(jī),預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求變化趨勢(shì)和及時(shí)發(fā)現(xiàn)銷售系統(tǒng)中存在的問題等等,這些都是芯片制造商在銷售管理過程中所面臨的難題。要解決上述難題,可以采取聯(lián)機(jī)分析處理(OLAP)的方法,分析人員可以通過鉆取、上卷和切片等操作方法,來分析不同國家和地區(qū)的銷售人員業(yè)績(jī)完成情況,從中受到啟示,從而合理地定制定銷售目標(biāo),來滿足決策支持或多維環(huán)境特定的查詢和報(bào)表的需求。
　　 首先對(duì)某芯片制造商的原始銷售數(shù)

2、據(jù)進(jìn)行抽取、轉(zhuǎn)換、清洗和匯總,并存儲(chǔ)在銷售部門的數(shù)據(jù)集市中。在此基礎(chǔ)上,通過聯(lián)機(jī)分析處理的鉆取、切片和旋轉(zhuǎn)等分析方法對(duì)數(shù)據(jù)集市中的數(shù)據(jù)立方體進(jìn)行多維分析,從中獲取時(shí)間、地點(diǎn)和產(chǎn)品等多維度的銷售信息,其中重點(diǎn)討論了通過報(bào)表制作工具將這些銷售信息制作成相應(yīng)的多維報(bào)表,并在多維報(bào)表的產(chǎn)品維做切片,在時(shí)間維和地點(diǎn)維上進(jìn)行鉆取和上卷操作,分析不同國家和地區(qū)在某個(gè)特定時(shí)間內(nèi)的銷售團(tuán)隊(duì)和具體銷售員的業(yè)績(jī)完成情況,以便更加合理地制定銷售指標(biāo),考核銷售人