采購管理中的戰(zhàn)略采購原則

1、1戰(zhàn)略采購不是以最低的采購價(jià)格獲得當(dāng)前所需物料的簡(jiǎn)單交易過程，它主要包括以下四個(gè)重要原則：1.考慮總成本戰(zhàn)略采購的基本出發(fā)點(diǎn)“成本最優(yōu)“往往被許多企業(yè)誤解為價(jià)格最低，這是錯(cuò)誤的。成本作為單項(xiàng)科目存在時(shí)，它的額度越低，企業(yè)收益越高。但是運(yùn)營(yíng)成本、項(xiàng)目成本，以至專項(xiàng)成本，往往都是多個(gè)單項(xiàng)成本科目的總和。當(dāng)單項(xiàng)成本達(dá)到最低，單項(xiàng)成本科目的總和未必也是最低。例如，10萬元臺(tái)的只需一年檢修一次，8萬元臺(tái)的需要半年檢修一次，檢修需7000元次，設(shè)備

2、的使用年限為10年。那么三年下來，購買8萬元臺(tái)的設(shè)備的整體成本就大于購買10萬元臺(tái)的設(shè)備的整體成本。，因此在采購時(shí)，必須對(duì)產(chǎn)品總成本有長(zhǎng)遠(yuǎn)的考慮，必須對(duì)整個(gè)物流流程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)的成本和其他潛在的成本進(jìn)行評(píng)估，建立“總體擁有成本=價(jià)格使用成本管理成本“的概念。2.建立堅(jiān)實(shí)的談判基礎(chǔ)掌握事實(shí)和數(shù)據(jù)的信息談判不是一味壓價(jià)，而是基于對(duì)市場(chǎng)和自身的充分了解和長(zhǎng)遠(yuǎn)預(yù)期的考慮基礎(chǔ)之上進(jìn)行的協(xié)商?？偝杀痉治?、供應(yīng)商評(píng)估、市場(chǎng)評(píng)估等工作內(nèi)容可為談判提供有

3、力的事實(shí)和數(shù)據(jù)信息，幫助企業(yè)認(rèn)識(shí)自身的議價(jià)優(yōu)勢(shì)，從而掌握整個(gè)談判的進(jìn)程和主動(dòng)權(quán)。3.戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系以雙贏為合作基礎(chǔ)雙贏理念在戰(zhàn)略采購中是不可或缺的因素。許多優(yōu)秀企業(yè)都建立了供應(yīng)商的評(píng)估和激勵(lì)機(jī)制，與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，確立雙贏的合作基礎(chǔ)。例如幫助供應(yīng)商優(yōu)化運(yùn)輸計(jì)劃，承諾最低采購量和價(jià)格保護(hù)，為供應(yīng)商提供管理優(yōu)化的幫助等。4.談判制衡采購殺手锏企業(yè)和供應(yīng)商都有其議價(jià)的優(yōu)勢(shì)。如果對(duì)供應(yīng)商所處的行業(yè)、供應(yīng)商的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)運(yùn)作、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)

4、勢(shì)和生產(chǎn)能力等都有充分的認(rèn)識(shí)，就可以幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)以改善其目前的談判制衡地位。1戰(zhàn)略采購不是以最低的采購價(jià)格獲得當(dāng)前所需物料的簡(jiǎn)單交易過程，它主要包括以下四個(gè)重要原則：1.考慮總成本戰(zhàn)略采購的基本出發(fā)點(diǎn)“成本最優(yōu)“往往被許多企業(yè)誤解為價(jià)格最低，這是錯(cuò)誤的。成本作為單項(xiàng)科目存在時(shí)，它的額度越低，企業(yè)收益越高。但是運(yùn)營(yíng)成本、項(xiàng)目成本，以至專項(xiàng)成本，往往都是多個(gè)單項(xiàng)成本科目的總和。當(dāng)單項(xiàng)成本達(dá)到最低，單項(xiàng)成本科目的總和未必也是最低。例如，1

5、0萬元臺(tái)的只需一年檢修一次，8萬元臺(tái)的需要半年檢修一次，檢修需7000元次，設(shè)備的使用年限為10年。那么三年下來，購買8萬元臺(tái)的設(shè)備的整體成本就大于購買10萬元臺(tái)的設(shè)備的整體成本。，因此在采購時(shí)，必須對(duì)產(chǎn)品總成本有長(zhǎng)遠(yuǎn)的考慮，必須對(duì)整個(gè)物流流程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)的成本和其他潛在的成本進(jìn)行評(píng)估，建立“總體擁有成本=價(jià)格使用成本管理成本“的概念。2.建立堅(jiān)實(shí)的談判基礎(chǔ)掌握事實(shí)和數(shù)據(jù)的信息談判不是一味壓價(jià)，而是基于對(duì)市場(chǎng)和自身的充分了解和長(zhǎng)遠(yuǎn)預(yù)期的

6、考慮基礎(chǔ)之上進(jìn)行的協(xié)商。總成本分析、供應(yīng)商評(píng)估、市場(chǎng)評(píng)估等工作內(nèi)容可為談判提供有力的事實(shí)和數(shù)據(jù)信息，幫助企業(yè)認(rèn)識(shí)自身的議價(jià)優(yōu)勢(shì)，從而掌握整個(gè)談判的進(jìn)程和主動(dòng)權(quán)。3.戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系以雙贏為合作基礎(chǔ)雙贏理念在戰(zhàn)略采購中是不可或缺的因素。許多優(yōu)秀企業(yè)都建立了供應(yīng)商的評(píng)估和激勵(lì)機(jī)制，與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，確立雙贏的合作基礎(chǔ)。例如幫助供應(yīng)商優(yōu)化運(yùn)輸計(jì)劃，承諾最低采購量和價(jià)格保護(hù)，為供應(yīng)商提供管理優(yōu)化的幫助等。4.談判制衡采購殺手锏企業(yè)和供