FCC公司B50產(chǎn)品市場進(jìn)入策略研究.pdf

1、在消費(fèi)者基數(shù)的擴(kuò)大以及自主品牌產(chǎn)品和營銷競爭力提升的帶動(dòng)下,我國自主品牌中高級轎車市場呈現(xiàn)了良好的增長態(tài)勢。一是高收入階層數(shù)量劇增--中國收入水平的提高和富裕階層數(shù)量的增長為中高級轎車提供了非常具有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻艋A(chǔ)。二是自主品牌正在深入人心——自主品牌汽車在中國的地位不斷提高,消費(fèi)者逐漸認(rèn)同自主品牌的中高級轎車。三是整車生產(chǎn)商及經(jīng)銷商活動(dòng)不斷深入——國內(nèi)汽車廠商生產(chǎn)能力的提高使得產(chǎn)品品質(zhì)得到了提升,自主品牌中高級轎車品牌正在擴(kuò)大其經(jīng)銷

2、網(wǎng)絡(luò)以及售后服務(wù)與配件業(yè)務(wù)。
　　 但是,國際品牌中高級轎車仍然占據(jù)中國中高級轎車市場的主導(dǎo)地位,自主品牌在主流的中高級轎車市場難有作為,承載著FCC自主品牌復(fù)興的重任,奔騰B70上市以來表現(xiàn)強(qiáng)勁,參與主流中高級轎車市場的競爭,全面抗衡國際品牌中高級轎車,已成為自主品牌的一面大旗。在奔騰B70取得長足進(jìn)步的基礎(chǔ)上,FCC計(jì)劃推出新產(chǎn)品奔騰B50。值此關(guān)鍵時(shí)刻,FCC需要重新審視其營銷戰(zhàn)略以便更好地利用上市的機(jī)會(huì)準(zhǔn)確定位B50,以

3、實(shí)現(xiàn)銷量和品牌的再提升。B50上市策略的最大挑戰(zhàn)在于如何在兩款基于類似平臺的產(chǎn)品(與BT70)之間形成定位區(qū)隔,以最大化產(chǎn)品的銷量,并對未來的產(chǎn)品和品牌系列發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。
　　 為此本文詳細(xì)國內(nèi)轎車市場發(fā)展及我國自主品牌轎車發(fā)展?fàn)顩r,研究了中國C+級轎車市場的發(fā)展趨勢與用戶特征,在此基礎(chǔ)上提出了奔騰B50目標(biāo)客戶特征和產(chǎn)品定位,最終確定了B50市場營銷策略。
　　 本文共分五章。第一章是導(dǎo)論部分,介紹了論文的選題背景