廣告主鐘情賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的五大原因

1、廣告主鐘情賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的五大原因廣告主鐘情賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的五大原因作者：敏行在當(dāng)前傳統(tǒng)廣告頹勢(shì)日顯的傳播環(huán)境下，廣告主尋求新傳播方式的需求日益迫切。什么樣的傳播形式最有價(jià)值？無(wú)疑是那些能夠真正為消費(fèi)者帶去快樂(lè)，能夠激發(fā)消費(fèi)者參與熱情的傳播才最具價(jià)值。北京體育大學(xué)體育學(xué)博士、著名賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家蔣家珍認(rèn)為：“相對(duì)于硬性廣告，賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)以其公益性、活潑性、隱含性獲得了更良好的傳播效果。”隨著職業(yè)體育在全世界的普及，以?shī)W運(yùn)會(huì)、世界杯、NBA等為代表的各種體育

2、賽事蓬勃發(fā)展，體育大潮蔚為壯觀。廣泛的群眾參與和商業(yè)化的運(yùn)作方式讓體育賽事的傳播價(jià)值日益凸顯。清華同方計(jì)算機(jī)系統(tǒng)本部市場(chǎng)部總經(jīng)理趙剛在接受《廣告主》采訪時(shí)表示：“企業(yè)可以通過(guò)贊助優(yōu)秀賽事樹(shù)立良好的品牌形象，提高消費(fèi)者對(duì)品牌的信任度和忠誠(chéng)度?！蹦敲淳C合來(lái)講，體育賽事對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō)都具有哪些營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值？迅速提高企業(yè)知名度。由于體育賽事具有高關(guān)注度和高參與度的特點(diǎn)，它能夠吸引的受眾群體是極為廣泛的。像奧運(yùn)會(huì)、世界杯這樣的體育賽事已經(jīng)成為國(guó)家層面

3、的體育運(yùn)動(dòng)，國(guó)民的參與熱情普遍較高。而且轉(zhuǎn)播體育賽事也已成為媒體提高收視率的法寶之一，大量媒體的積極參與助推了賽事的火熱程度。這使得企業(yè)通過(guò)賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)迅速提高知名度成為可能。提升品牌美譽(yù)度。這是賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)相對(duì)于傳統(tǒng)媒體廣告的重要優(yōu)勢(shì)所在。企業(yè)贊助體育賽事實(shí)際上是為觀眾提供一種公共娛樂(lè)產(chǎn)品，其商業(yè)性和功利性遠(yuǎn)不如硬廣告那么明顯，因此也更容易獲得消費(fèi)者的認(rèn)可和贊揚(yáng)。而且消費(fèi)者在觀看體育賽事的時(shí)候是高度參與的，融入了自身的個(gè)人情感，他們會(huì)為自己喜

4、歡的隊(duì)伍獲勝而歡呼，也會(huì)為失敗的隊(duì)伍感到遺憾。在這樣的氛圍下，品牌很容易與消費(fèi)者的情感相結(jié)合。中奧體育產(chǎn)業(yè)有限公司總裁孫立平認(rèn)為：“賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)能夠幫助企業(yè)建立品牌和消費(fèi)者之間穩(wěn)固的情感聯(lián)系，提升品牌的情感價(jià)值?！必S富品牌內(nèi)涵。品牌內(nèi)涵是在不斷發(fā)展變化著的，企業(yè)往往需要根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)的變化對(duì)品牌內(nèi)涵的定位做出調(diào)整。體育賽事融合了很多可貴的人類(lèi)精神，如愛(ài)、競(jìng)爭(zhēng)、公平、溝通、信任等，可以給企業(yè)重新塑造品牌形象、豐富品牌內(nèi)涵提供巨大的發(fā)揮空間。加強(qiáng)

5、政府公關(guān)。當(dāng)前國(guó)內(nèi)眾多賽事均是由政府牽頭舉辦，特別是那些大型賽事如奧運(yùn)會(huì)、亞運(yùn)會(huì)、全運(yùn)會(huì)等。而且國(guó)內(nèi)越來(lái)越多的城市意識(shí)到賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)對(duì)打造城市名片的作用，舉辦賽事的意愿更加強(qiáng)烈。政府舉辦賽事的資金一部分來(lái)自于國(guó)家和地方財(cái)政，也有相當(dāng)一部分來(lái)自于企業(yè)的贊助。因此企業(yè)積極贊助賽事往往能給政府留下好印象。在中國(guó)這樣一個(gè)政府具有強(qiáng)大經(jīng)濟(jì)調(diào)控能力的國(guó)家，企業(yè)進(jìn)行政府公關(guān)的能力是非常重要的，有時(shí)甚至能對(duì)企業(yè)發(fā)展起到?jīng)Q定性的作用。那些成功開(kāi)展政府公關(guān)的企

6、業(yè)，往往能在政策、資源上得到傾斜，獲得相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的明顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品促銷(xiāo)。體育賽事不僅是品牌推廣的好機(jī)會(huì)，同時(shí)還能產(chǎn)生直接的促銷(xiāo)價(jià)值。與賽事相關(guān)的促銷(xiāo)方式有很多，如購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品贈(zèng)送賽事門(mén)票，免費(fèi)組隊(duì)參觀體育場(chǎng)館等。對(duì)于飲料企業(yè)來(lái)說(shuō)促銷(xiāo)的方式更加便捷，例如在2009年乒乓球女子世界杯上，景田百歲山成為大賽唯一指定飲用水，鄧?yán)蠜霾璩蔀榕邮辣愇ㄒ恢付霾栾嬈?，特侖蘇則成為賽事唯一指定牛奶。還有一類(lèi)賽事，企業(yè)的參與能夠直接展現(xiàn)自己的產(chǎn)品，從