地推部工作思路及市場人員管理方案

1、地推部工作思路及市場人員管理方案地推部工作思路及市場人員管理方案為完成月份工作目標(biāo)，根據(jù)公司現(xiàn)有資源，結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，特制定以下推廣方案：一、總體思路：總體思路：本方案的總體思路是將市場地推宣傳、增加上門量分為兩個(gè)獨(dú)立的環(huán)節(jié)，各自安排兼職工作人員完成各環(huán)節(jié)工作任務(wù)。二、具體形式：具體形式：1、地面宣傳：以在校大學(xué)生為主，以派單為主要工作內(nèi)容，不簽協(xié)議，每人每天完成1200份單頁，只對兼職進(jìn)行業(yè)務(wù)量和工作態(tài)度方面的考核，不予提成，每天兼

2、職工資40元。對違反記錄、表現(xiàn)勉強(qiáng)人員，予以扣除工資或解聘。具體考核辦法以兼職人員考核辦法為準(zhǔn)。2、市場人員：以全職實(shí)習(xí)生為主，以邀約上門為主要工作內(nèi)容，簽訂協(xié)議，每人每天完成有效上門量2人，以咨詢師反饋數(shù)據(jù)為主，具體考核標(biāo)準(zhǔn)以市場人員考核辦法為準(zhǔn)。三、人員管理：人員管理：地面宣傳人員由劉洋老師負(fù)責(zé)組建，以大學(xué)生兼職為主，由兼職公司推薦地面宣傳人員由劉洋老師負(fù)責(zé)組建，以大學(xué)生兼職為主，由兼職公司推薦大學(xué)生，開展試用、留用、監(jiān)督、考核、培

3、訓(xùn)工作。具體措施如下：大學(xué)生，開展試用、留用、監(jiān)督、考核、培訓(xùn)工作。具體措施如下：試用：試用：讓應(yīng)聘兼職人員試用一個(gè)小時(shí)，對應(yīng)聘的態(tài)度、主動性、語言表達(dá)能力、執(zhí)行力等方面進(jìn)行考核，表現(xiàn)優(yōu)異者登記在冊，予以錄用，與中介公司合作，廣招兼職，流水作業(yè)，。監(jiān)督：監(jiān)督：每天保證6次以上下樓巡視兼職工作，對表現(xiàn)優(yōu)異者予以表揚(yáng)、表現(xiàn)一般者予以鼓勵(lì)、表現(xiàn)差勁者予以批評或淘汰。嚴(yán)格監(jiān)督，記錄在冊?？己耍嚎己耍好咳瞻戳糠峙渑砂l(fā)單頁的數(shù)量，保證路過人群中的單

4、頁數(shù)量占70%。試用：試用：應(yīng)聘人員前三天為試用期，錄用為帶薪試用，不錄用則為不帶薪試用。試用期間按照工作內(nèi)容及工作量的分配完成本職工作，對不能完成本職工作者予以淘汰。錄用：錄用：與試用期通過者簽訂就業(yè)協(xié)議，予以規(guī)范，每天按地點(diǎn)按量分配工作，并予以監(jiān)督。管理：管理：以正常上班的形式出勤，每周上班6天，上班簽到，下班簽退，以管理市場團(tuán)隊(duì)的方式進(jìn)行管理?？己耍嚎己耍好咳瞻凑兆稍儙熖峁┑纳祥T量進(jìn)行考核，每日上門量不得少于2人，每周上門量不少于

5、12人。（1）、上班時(shí)間：8：10～12：00；1：30～5：40。每周休息一天，小組成員按天輪休，需請假者提前一天請假，報(bào)老師批準(zhǔn)備案，予以調(diào)整。（2）、上班地點(diǎn)：中心附近的咨詢廣場或南極電腦城等地，也可根據(jù)實(shí)際工作需要，合理安排工作地點(diǎn)。（3）、工作內(nèi)容：引導(dǎo)有意向的目標(biāo)人群上門咨詢，增加我校上門咨詢量，為目標(biāo)人群進(jìn)行講解、溝通、指引進(jìn)而完成上門量。（4）、業(yè)績考核：每天需完成2個(gè)有效上門量，每周上門量不少于12人，以周為周期進(jìn)行考

6、核。超過部分按任務(wù)量比例進(jìn)行考核，1%～50%（含50%）按每個(gè)上門量10元給予提成，50%～100%（含100%）按每個(gè)上門量15元給予提成，100%以上按每個(gè)上門量20元給予提成。未完成部分按任務(wù)量比例進(jìn)行考核，1%～50%（含50%）按每個(gè)上門量10元予以扣除，50%～100%（含100%）按每個(gè)上門量15元予以扣除。注：上門量均以咨詢師提供的有效咨詢量為準(zhǔn)。注：上門量均以咨詢師提供的有效咨詢量為準(zhǔn)。（5)、工作期間，嚴(yán)禁擅離崗位